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線下銷售降近千億漢派服裝轉(zhuǎn)型“小而美”是出路?

作者:百檢網(wǎng) 時間:2021-12-16 來源:互聯(lián)網(wǎng)

? ? 在剛過去的“雙十一”當(dāng)天,湖北“砍手黨”花費23.4億元,消費額位居全國第八位。但與網(wǎng)上消費力不相匹配的是,湖北的電商產(chǎn)業(yè)并不能位居全國**方陣。以湖北省電子商務(wù)**大行業(yè)服裝為例,就存在電商店鋪相對少、傳統(tǒng)企業(yè)入駐電商率低、創(chuàng)新能力不足等等問題。
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  昨日,在2014年湖北省服裝行業(yè)電子商務(wù)經(jīng)驗交流會上,我省服裝行業(yè)的困局與機遇,成為昨日到場的百余服裝企業(yè)掌舵人共同探討的話題。
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  線下零售額今年降近千億
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  對于傳統(tǒng)的服飾品牌來說,市場形勢越來越嚴(yán)峻。記者從會議獲悉,截至當(dāng)前,今年全國服飾線下零售額為2926.6億元,同比去年的3889.8億元,降低了近千億。與之形成強烈對比的是,網(wǎng)上零售總額加速增長,從去年的4349億元,增加到今年的6152 0173 3840億元,增長接近2000億元。
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  近年來,歐時力、VeroModa等傳統(tǒng)品牌線上發(fā)力,*大地聚攏了人氣,提升了網(wǎng)上零售總額。
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  在這樣的大變局當(dāng)中,漢派服飾卻似乎慢了半拍。武漢淘寶商學(xué)院副院長張欣介紹,湖北省服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型電商比例較低,只有825家企業(yè)入駐電商,僅占全國服裝企業(yè)入駐電商總量的3%,只有廣東省的12%。“要知道,光武漢市就有1500-1800家線下生產(chǎn)企業(yè)”。
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  以湖北發(fā)展得較好的女裝行業(yè)為例,全國共計88萬家女裝淘寶店鋪,而湖北只0.78萬家,相形之下,浙江有3.6萬家,廣東有8.68萬家。
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  專注“小而美”銷售額三年增百倍
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  湖北本土服裝企業(yè),應(yīng)如何在市場轉(zhuǎn)型中實現(xiàn)突圍?
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  “戰(zhàn)略上的高度重視,把線下放到和線上同等重要的位置;完全獨立的運營,獨立的法人企業(yè),財務(wù)、人事均獨立;快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈模式,這是貓人在線的‘三板斧’。”武漢貓人在線網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總裁、首席執(zhí)行官何紹強表示,過去的三年間,貓人在線從年銷售額200萬攀升至3億元,實現(xiàn)了100多倍的高速增長。
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  今年雙十一,貓人超越線下**品牌——愛慕,取得保暖內(nèi)衣和基礎(chǔ)內(nèi)衣兩個類目銷量的**名。“未來,我們還將努力實現(xiàn)銷售突破10億元的目標(biāo)”。
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  張欣認(rèn)為,漢派服飾具有生產(chǎn)能力強、年齡跨度大、產(chǎn)品質(zhì)量好等眾多優(yōu)勢,“但遺憾的是我們的研發(fā)能力不夠,產(chǎn)品大而全,缺乏特點。人口紅利的時代已過去,現(xiàn)在消費者需求越來越多元,只有具有強烈風(fēng)格屬性,懂消費者的企業(yè),才能在轉(zhuǎn)型中成功”。

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