自今年起，商務部連續(xù)3年重點支持3個由中方組織的海外展會，巴黎展是其中**一個入選的紡織專業(yè)展。

當前，歐盟市場呈現回暖跡象。據歐盟統(tǒng)計局發(fā)布的數據顯示，今年第2季度歐元區(qū)經濟環(huán)比增長0.6%，同比增長2.1%。與此同時，當季歐盟28國GDP環(huán)比也增長0.6%，同比增長2.2%。

2016年歐盟服裝銷售額為3350億歐元。2016年，歐盟紡織品服裝進口增長至1100億歐元，其中紡織品占290億歐元，服裝占810億歐元。歐盟服裝進口76.4%來自亞洲。2016～2017年，歐盟服裝進口年均保持3.7%增長。進口的增長率是服裝消費增長率的兩倍，歐盟本地產服裝市場份額逐年下降。

與此相應，今年我國對歐盟出口也逐步向好，出口額逐月擴大，且6、7兩月分別實現3.7%和1.1%的增長。

日前，由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會主辦，中國國際貿易促進委員會紡織行業(yè)分會、法蘭克福展覽（法國）有限公司共同承辦的為期4天的2017年中國紡織品服裝貿易展覽會（巴黎）秋季展暨巴黎國際服裝服飾采購展（CTAF/APPParis）（以下簡稱“秋季巴黎展”）在法國巴黎布爾歇展覽中心閉幕。

那么，面對對歐出口向好趨勢和廣闊前景，此次參展中國企業(yè)有哪些收獲，開拓歐盟市場須注意些什么？

參展企業(yè)收獲大

自今年起，商務部啟動出口品牌增長計劃，將連續(xù)3年重點支持3個由中方組織的海外展會，今年巴黎展是其中**一個入選的紡織類專業(yè)展會。

作為商務部出口品牌增長計劃的實施平臺之一，巴黎展不僅延續(xù)了傳統(tǒng)的貿易功能，還組織實施了巴黎展“中國品牌宣傳項目”。包括展前前往12家企業(yè)拍攝VR宣傳片，提前在歐洲媒體曝光報道，在展會現場設立中國品牌展區(qū)，并通過舉辦專場走秀、品牌推介、專業(yè)論壇等活動，加大中國自主品牌在歐洲市場的宣傳力度。

本次秋季巴黎展上，國內展商數量不容小覷，且涵蓋各種品類的成衣市場，有大量來自歐美的采購商，包括來自美國、英國和法國等發(fā)達國家的專業(yè)買手。

四川省金笛服飾有限公司參展負責人黃萍在接受媒體采訪時表示此次參展效果非常好。金笛服飾在設計中加入了蜀錦元素，深受歐洲客戶喜愛。這次金笛帶來的羽絨服和成衣，備受歐洲客戶推崇。中國蜀錦有3000年歷史，黃萍希望把中國的蜀錦帶到歐洲，把中國蜀錦介紹給歐洲客戶，特別是中式旗袍，還有掛件和香囊。

寧波愛伊美集團有限公司參展負責人周斌說這是其第10次參加巴黎展，盡管經歷了金融危機，但巴黎展規(guī)模仍然逐年穩(wěn)步增長，很好地證明了巴黎展擁有堅實的行業(yè)基礎。“本屆展會的三大特色也是主辦單位三項增值服務：展前為企業(yè)拍攝VR，在展會現場呈現；為參展品牌提供秀場，集中展示服裝；舉辦專業(yè)論壇，讓每個企業(yè)依據自身情況選擇參與。”周斌在表達參展感受時談到。

同樣來自寧波的龍綢時裝有限公司是第3次參加巴黎展，參展負責人王華認為，巴黎在高檔時裝領域占據**地位，對服裝面料和款式細節(jié)都十分講究。一直以來龍綢時裝都主打高端品質，目前企業(yè)正處于轉型升級階段，到巴黎參展主要是尋求新的市場契入點。

參展商上海三景服裝輔料有限公司是一家于152 0173 3840年在中國建廠的日資公司，由于生產品質高，客戶都是國際一線品牌，合作品牌高端，全羊絨大衣出廠價格高達400～500美元，羊毛大衣也在200～300美元。其參展負責人說：“此次巴黎展定位符合我們的業(yè)務方向，收獲頗大。”

還有一家寧波企業(yè)布利杰集團參展負責人吳雪君談到，參加本屆展會*大的感受是展會對知名自主品牌的支持。到目前為止，布利杰除了一些老客戶，還接待大批量意向客戶，不乏一些來自歐美發(fā)達國家的采購商，參展效果超出預期。

特別值得一提的是，江蘇常熟市波司登進出口有限公司是首次參展。參展負責人王成順感覺巴黎展客流量超出預期。“波司登目前以內銷為重，大約占比80%。將來波司登會在深耕國內市場的基礎上重點開拓歐洲市場，公司看好歐洲服裝市場的發(fā)展?jié)摿Α＿@次波司登想通過參加巴黎展，奠定品牌影響力，同時在歐洲市場進一步擴大銷售額。其中有一位英國客戶當場提供設計圖稿，并敲定樣衣制作計劃。”

對歐貿易前景好

據有關數據統(tǒng)計顯示，目前歐洲有17萬家紡織服裝公司，雇用員工達160萬人。據巴黎展項目負責人介紹，歐洲紡織服裝業(yè)*強的領域就是奢侈品、成衣和技術、創(chuàng)新型紡織品。

據了解，歐盟是世界上第二大紡織品出口國，出口額608億歐元（包括歐盟內部出口），僅次于中國。歐盟也是第二大服裝出口國，僅次于中國，出口額1120億歐元，其中450億歐元是對歐盟以外國家出口。歐洲本土服裝生產企業(yè)滿足了歐盟服裝市場的1/4消費需求。

“而從進口層面看，歐盟越南自由貿易協(xié)定的履行情況，英國脫歐的影響，美國關稅調整的可能性，以及某些生產環(huán)節(jié)的不安全因素和匯率波動等，將不可避免地對歐盟服裝進口產生影響。”這位負責人分析道。

她進一步談到，歐盟主要進口長褲、套衫、T恤以及滑雪服，這4大類產品占了歐盟整體進口總量的49%。反之，*少的是男式襯衫、女式大衣和工裝。因此，她建議企業(yè)從重點品類研發(fā)入手，有針對性地開拓歐盟市場。

她認為，巴黎是中國紡織服裝企業(yè)開拓歐盟市場*好的跳板，作為全球的時尚中心，巴黎匯聚了全球的時尚趨勢和相關商業(yè)機會。展商和賣家都很喜歡巴黎，他們在這里不僅能真正感受到時尚氣氛，也能感受到濃厚的商業(yè)氛圍。并且，對于歐洲買家來說，巴黎地理位置適中，可以**之內往返。

而且，在中國紡織經濟推進供給側結構性改革的當下，巴黎展已經成為紡織服裝企業(yè)轉型升級的**展會。展會也根據各地區(qū)展團、各企業(yè)的需求提供個性化服務。

隨著對住房、交通、健康和電子產品消費的增加，服裝消費的預算正在逐年下降。在開拓歐盟市場時也應該注意到，目前歐洲人的服裝消費占其收入總額的3%。例如，法國人的服裝消費預算在1996年至2016年之間下降較多，現在是2.9%。

記者在走訪巴黎紡織服裝銷售市場時發(fā)現，這種趨勢正好迎合了附近地區(qū)的供貨商，他們能小批量生產時尚服裝。歐洲市場有1/4的服裝由周邊地區(qū)（歐盟內）供應，剩余3/4主要由亞洲地區(qū)供應。

當今，價格成為影響歐洲采購商下單的*主要因素之一。

巴黎展項目負責人介紹，周邊（歐盟和地中海地區(qū)）供應服裝類型以快時尚為主（小批量、交貨期短、補庫存、快速補貨的中高端產品）；來自亞洲的產品主要是大批量、交貨期長（海運1個月左右）的中低端產品為主。

還有一點就是，歐盟市場在線銷售比例增長迅速。*重要的是，零售商具有強烈的環(huán)保意識，有專門的法律要求供貨商必須遵循社會責任的規(guī)定。這應該引起紡織品服裝出口企業(yè)的足夠重視。

巴黎展上，主辦方通過舉辦波司登、紅豆等自主品牌專場走秀活動，提升中國紡織品服裝在歐洲市場的知名度和美譽度。