今年2月下旬，第26屆俄羅斯秋冬CPM展會如期舉行。為期4天的展會，并沒有因為盧布匯率持續波動而發生明顯的變化，依然吸引了大量的專業人士。與展會大賺人氣的情況不同，俄羅斯當前的貿易環境依然嚴峻，此前已經有部分中國對俄出口企業暫時撤離或暫停對俄業務。

據了解，羽絨制品作為我國對俄羅斯市場服裝出口的傳統品類之一，在2015年也受到了整個東歐市場經濟嚴重下滑的影響。來自海關總署的數據顯示，2015年全年，我國對俄羅斯紡織品服裝出口88.86億美元，同比下降32.6%，其中，羽絨服出口0.9億美元，同比下降57.27%。

調整銷售政策應對寒冬

與部分企業表現出的恐慌心態截然不同，已經連續14次參加CPM展會的東尚服裝股份有限公司，長期專注對俄羅斯市場出口羽絨制品，卻依然保持著平穩心態，積*拓展市場版圖。

東尚股份連續多年參展，就是一直對這塊市場充滿信心。“我們**不會放棄這塊市場”，東尚股份海外銷售中心**總監蘭小龍表示。為此，東尚股份貫徹“內縮外張，資源重組”的管理理念應對市場變化。

“目前東歐市場的整體經濟形勢單一，主要依靠能源出口作為國民經濟的支柱，受到能源市場價格的持續走低，直接影響到東歐市場國家的財政收入。同時，全球性的產能過剩，也成為影響能源市場需求下降的直接因素。面對目前的市場形勢，有些經銷商也出現了一定程度的運營困難，針對這些，東尚也及時在銷售政策上調整，例如：資金支持、店鋪的陳列支持、推廣支持，并同時加大對于社交平臺的推廣，以加大對于經銷商的營銷支持，與東尚的經銷商一起‘抱團過冬’，一起抵抗風險。同時，東尚股份早在幾年前就開始對旗下品牌進行*大限度的整合研發、采購、生產和管理資源，以降低供應鏈生產成本以及和經銷商的溝通成本。”

把握市場需求吸引消費者

從今年CPM展會的情況來看，對俄出口企業已經感受到了市場發生的微妙變化：展會人氣好于上屆，但參展商對廣告的投入較往年稍有減少。從服裝的款式設計方面來看，參展商都更加注重自身產品的整體性價比和微差異化，這種微差異化主要體現在款式設計點的突出、面料選材的考究、功能化的細分等方面，而且都更加注重自身品牌差異性的宣傳，借以闡釋及突出自身品牌的整體賣點。

“近幾年，俄羅斯各地消費者對時尚非常關注，審美逐步提升，整體對服裝的款式、面料、品質等方面的要求也逐年提高。受近期大環境的影響，俄消費者在對品質、款式、顏色要求多樣的前提下，普遍選擇高性價比的產品。”蘭小龍表示，通過俄羅斯當地市場的特點，充分發揮研發設計人員的智慧，打造出“耐看、耐品、耐穿”的精品設計，以更好的品質取得更多消費者的認可。當前大經濟環境越是困難，企業越是不能夠犯錯誤，尤其是品質方面。公司特別加大了對功能性面料的選用，如采用可呼吸的面料；高品質和良好保暖性的新型生物絨；采用棉質手感面料，同時面料的顏色也更加接近自然色，手感更具親和力；注重穿著輕松舒適的新廓形；注重安全性以及可機洗特點等。

呼吁“走出去”的路更平坦

據來自中國羽絨工業協會的調研結果顯示，大部分羽絨制品出口企業更青睞于美國、日本、歐盟市場，江浙地區知名的羽絨制品企業，對于俄羅斯及中東歐市場都較為謹慎。

對于如此嚴峻的出口形勢，關注俄羅斯市場的羽絨制品企業也希望各地政府、行業協會能給予更多展會方面的支持，對自主品牌出口企業給予更多的優惠政策，尤其在海關貿易便利化、企業類型歸類等方面，使本土企業能有更多“走出去”的機會，尋找更多的商機。同時，更多地支持企業的國外宣傳及招商，讓企業獲得更多的優質的渠道資源。

為創造更多“走出去”的機會，東尚股份從2010年就已經開始轉型自身的業務模式，從批發到專賣店，以自主品牌的形象進入海外市場。同時，積*借力線上力量，2014年9月15日，旗下品牌成功入駐阿里巴巴全球速賣通(aliexpress)平臺，2015年，東尚股份打造了“北京總部接單——海外經銷商發貨”的電商模式。 ?