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訂單轉(zhuǎn)移趨勢明顯

Akcakaya Textiles是土耳其一家服裝出口企業(yè)，以生產(chǎn)針織面料制成的童裝和女裝為主。近幾個月來，公司的銷售額呈現(xiàn)顯著增長，這讓總裁Rasin Akcakaya感到十分高興：“一些歐洲的買家開始加大訂單量。歐元貶值使得他們必須制訂新的采購策略，以此降低生產(chǎn)成本。加大在歐洲國家的采購力度，降低物流成本，對他們來說是*好的選擇。”

在全球紡織服裝產(chǎn)業(yè)的流通版圖中，歐洲的服裝企業(yè)通常會將部分訂單放在中國或者是其他亞洲國家生產(chǎn)，但是由于歐元貶值，與中國制造商簽訂訂單，就意味著需要支付更多的歐元來結(jié)算貨款，進而導(dǎo)致他們的利潤降低。為了保證利潤率，歐洲的采購商們開始加大在土耳其等歐洲國家的采購力度。

除了老客戶的加單外，Rasin*近也經(jīng)常收到一些從未合作過的歐洲采購商的郵件，他們對Akcakaya公司的產(chǎn)品表現(xiàn)出很大的興趣，即便Rasin給出的報價不算便宜，但若與中國企業(yè)的報價相比，也仍存有優(yōu)勢。

獨特的地理位置成為土耳其與歐洲紡織服裝貿(mào)易持續(xù)升溫的先決條件。在土耳其采購紡織服裝產(chǎn)品，一方面能節(jié)省物流費用，另一方面還能縮短采購周期。據(jù)了解，對于常規(guī)化的服裝訂單而言，中國從接單到交貨需要6周時間，而土耳其只需要1周時間。在時尚產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)周期加快的當(dāng)下，這樣的采購策略又何樂而不為呢？

對于歐洲采購商的訂單變化，中國的紡織服裝企業(yè)感觸頗深。大連泛瑞客制衣有限公司總經(jīng)理初雪梅在接受《中國紡織報》記者采訪時曾表示：“以往歐元匯率相對穩(wěn)定時，我們還能與歐洲其他國家的制造業(yè)者相抗衡，通常產(chǎn)品報價能比其低30%~40%。近一段時期，歐元大幅貶值，中國企業(yè)已無成本優(yōu)勢可言。在產(chǎn)品定價相差不大的前提下，一部分歐洲客商轉(zhuǎn)向土耳其、羅馬尼亞等國下單，因為地緣優(yōu)勢促使他們能保證更短的交貨周期。”據(jù)了解，該公司的主要出口業(yè)務(wù)集中在法國、意大利和德國等歐洲市場。今年上半年，公司對歐洲市場出口業(yè)務(wù)不甚理想。目前，公司將生產(chǎn)力集中在“定制化”男裝方面，希望通過提升產(chǎn)品附加值，謀得差異化的生存空間。

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產(chǎn)業(yè)競爭由來已久

實際上，除了越南、柬埔寨等東南亞國家，土耳其早已列于中國紡織服裝業(yè)者在歐洲的競爭對手名單中。得益于輸歐產(chǎn)品享受稅收優(yōu)惠、地理位置聯(lián)通歐亞等因素，土耳其在向歐洲出口紡織品服裝方面可謂具備得天獨厚的優(yōu)勢。2005年6月，歐盟重新對出口歐洲的部分中國紡織品實行配額限制，這在一定程度上幫助土耳其紡織業(yè)擴大在歐盟大市場上的份額。當(dāng)年，土耳其紡織品服裝出口額增長8％，達到190億美元左右。同期，由于歐盟頻設(shè)貿(mào)易壁壘，中國輸歐紡織品服裝份額受到強烈擠壓。

近年來，土耳其紡織業(yè)著力提升其技術(shù)水平，紡織服裝配套行業(yè)，如針織、色染、印花以及裝飾等都很發(fā)達。地毯、家紡家居產(chǎn)品和皮草皮革制品，是土耳其紡織業(yè)*獨具特色的產(chǎn)品門類。此外，土耳其紡織業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條也日漸成熟，一些大型企業(yè)聯(lián)合成立控股公司，形成從纖維生產(chǎn)直到制成*終產(chǎn)品強大而完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，其產(chǎn)品價格擁有較強的競爭力。在歐盟市場，土耳其已成為中國紡織出口的強勁對手。

從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，2014年，土耳其對歐盟服裝出口額達93.7億歐元，同比增長4.9%。主要包括T恤、毛衣、運動衫、襪子、西服、襯衫、男士襯衫和褲子等。同期，對歐盟紡織品出口達43.2億歐元，同比增長7.5%。據(jù)我國海關(guān)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2014年，我國對歐盟紡織品服裝出口總額達到586.6億美元，增長13.6%，其中，紡織品和服裝出口全部實現(xiàn)增長，增幅分別為9.3%和14.8%。

盡管從體量上來看，土耳其輸歐紡織品服裝體量不及我國的1/4，但毫無疑問的是，如果歐元持續(xù)貶值，我國對歐紡織品服裝貿(mào)易仍將處于不利位置。而土耳其紡織業(yè)很有可能在此良機下，繼續(xù)擴大對歐出口規(guī)模。

土耳其服裝制造商協(xié)會（TGSD）主席Seref Fayat表示：“在歐元貶值的情況下，東南亞生產(chǎn)企業(yè)低廉的成本優(yōu)勢已不復(fù)存在。歐洲的采購商們更希望在周邊國家采購紡織品服裝。歐元貶值將對土耳其紡織業(yè)出口起到助推作用。預(yù)計在今年年底和明年，土耳其對歐出口規(guī)模或?qū)⒊尸F(xiàn)顯著提升。”

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抗衡不如借力

如今看來，在歐洲市場上，中國與土耳其紡織服裝業(yè)者的競爭關(guān)系不言而喻，但除此之外，兩國間的紡織貿(mào)易也存在著合作空間。對于中國的紡織服裝企業(yè)而言，借力土耳其輻射歐洲市場同樣可以有所作為。

棉花產(chǎn)業(yè)是土耳其紡織業(yè)的發(fā)展根基。由于看好該國紡織業(yè)穩(wěn)定的原料供應(yīng)，2013年5月，天虹紡織集團在土耳其投資2億美元設(shè)立紡紗廠。投產(chǎn)后，中國的紡織品可以通過土耳其直接進入歐洲市場，并且享受歐盟國家優(yōu)惠的稅收待遇。通過投資建廠，我們與土耳其的紡織業(yè)者已站在同一起跑線上。

即便做不到像天虹這般大手筆的投入，對于中小企業(yè)來說，在土耳其市場也同樣存在機遇。有企業(yè)指出，土耳其橫跨歐亞大陸的市場，其產(chǎn)品的銷售范圍輻射至歐洲、中亞、北非等地區(qū)。如果從中國采購面料，利用土耳其當(dāng)?shù)禺a(chǎn)能制成成衣后，再轉(zhuǎn)賣到歐洲，其利潤率仍能維持20%~30%。

此外，土耳其家紡及皮革產(chǎn)品深受歐洲市場歡迎，其利潤空間也相對較高。主要是因為產(chǎn)品設(shè)計緊跟歐美流行趨勢，制作工藝較為繁復(fù)。如果中國企業(yè)能聘請土耳其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的設(shè)計人才，使產(chǎn)品更貼近歐洲消費者的需求，并以“設(shè)計”為賣點提升產(chǎn)品附加值，相信也能加強企業(yè)在歐洲市場的競爭力。