優衣庫500億美元品牌之謎說五年時間就能實現
作者：百檢網 時間：2021-12-16 來源：互聯網
? ? ? ? ? ? ??
? ? 更多內容請關注中國百檢網（www.szlhsb.com）
? ? 優衣庫立志實現500億美元的營收，成為全球的頭號時尚巨頭。不過，要實現這個目標，不僅要讓顧客愛上它的產品，還要讓顧客愛上它的品牌。
?
? ? 日本東京——從優衣庫（UNIQLO）的全球總部東京中城大廈33層向外看去，映入眼簾的景象與公司創始人的雄心壯志一樣宏大。柳井正——優衣庫的母公司迅銷有限公司的主席、總裁兼CEO，希望在2020年將優衣庫從日本供應色彩繽紛、設計精良的基本款的公司轉變為全球頭號時尚巨頭，實現500億美元（約3千億人民幣）的年收入，超越Zara和H&M，成為目前全球*大和第二大的服裝連鎖店。
? ? 在2014年財政年，H&M報告的銷售收入是152 0173 3840億瑞士克朗（180億美元，1095億元），而Zara的母公司Inditex公布的銷售額是181億歐元（204億美元，1211億元）。迅銷2014年的銷售額是13.8萬億日元（133億美元，約810億元），其中優衣庫的貢獻率是82%。
?
? ? 現在距2020年只有不到五年的時間了，優衣庫將何以實現目標呢？
? ? “這個財務目標對他們來說是不現實的。更準確地說，這個目標只是表現了他們的長期愿景或強烈的意愿，”摩根大通日本債券的分析師村田太郎謹慎地分析道。柳井正先生特意發布這個數據，目的在于激勵公司的管理人士從完全不同的角度來思考業務，并嘗試新的、有創意的做法，而不是因循守舊。
? ? 確實，在2020年實現500億美元的年收入這一目標可能象征意義大過實際意義。但能肯定的是：如果要實現這個目標，優衣庫必須贏得本土之外的市場，優衣庫在日本有840家門面店，市場已經飽和。
?
? ? 增強全球影響力
? ? “一件非常重要的事是我們如何能夠擴張，在國外市場取得成功，”優衣庫全球研究與設計中心的**副總裁勝田有紀也確認了這點。“計劃在更多的國家開設門店，并成功推進到每個國家，這是實現我們2020的目標的關鍵。”
? ? 優衣庫已經在亞洲實現了巨大的進展。大中華區（中國大陸、中國香港和臺灣）共有400家門店，2014年財政年首次實現收入超過2000億日元（16億美元，98億人民幣），銷售額同比增加66.5%。優衣庫的中期規劃是將大中華區的門店數量增加至1000家以上。優衣庫在韓國開設了140多家門店，2014年也取得不俗的業績，而東南亞市場（優衣庫在馬來西亞、新加坡、泰國、菲律賓和印度尼西亞的門店總共也不到100）增長平穩。
? ? “中國和韓國的表現非常強勁，他們在增長，”勝田有紀說道。“我對亞洲市場非常樂觀。我們在亞洲的業務才剛剛開始擴張。我們有一個目標市場列表，包括新加坡和馬來西亞……而且我們還沒有進軍印度。我們在亞洲已經取得了巨大的成功，而且未來潛力巨大。”
? ? 但是現實的考驗仍然存在。優衣庫能征服西方市場嗎？
? ? ? ? ? ? ? ? ??
? ? ? ? ? ? ? ? ??
? ? “美國和歐洲市場對于優衣庫來說也蘊藏著巨大的潛力，但是這兩個市場的性質與亞洲不同。所以要開拓這兩個市場并不輕松，”摩根大通的村田太郎說道。2014年歐洲的優衣庫表現超過預期，實現了盈利，盡管成本頗高，去年四月份，優衣庫在德國柏林開張了面積為29000平方英尺（約2700平方米）的旗艦店，這使得優衣庫在歐洲的比重加大。目前，優衣庫在歐洲的門店分布為：英國10家，法國8家，俄羅斯5家。（今年秋天優衣庫將在比利時開設**家門店，西班牙和土耳其也有望開店）。
? ? 與此同時，優衣庫在美國的分店卻表現不佳。美國作為全球*大的消費市場，決定著優衣庫的宏偉目標*終是實現還是消亡。“美國是世界上*大的消費國，能為優衣庫提供亞洲之外*激動人心的機會。但是決定如何發揚品牌并實現盈利是巨大的挑戰，”這是柳井正一年一度給股東的信里面的內容，此信于一月份公開，題為“成為真正的全球化公司”。
? ? “實現美國市場的增長，對于優衣庫實現成為全球**的服裝零售商的目標至關重要，”歐睿的服裝和鞋履分析師伯納黛特·凱賽恩說道。“但是到2014年底，優衣庫在美國還只有39家門店，還沒有比較大的影響力。此外，優衣庫的品牌影響力仍然只限于大城市。”相比之下，H&M在美國有350多家門店，還滲透了美國中部，從丹佛到北卡羅來納州都有它的零售門店。上個月，H&M宣布計劃在印第安納州的克拉克斯維爾的綠樹商場開設一家新店，此前印第安納州已有6家門店。
? ? 美國的優衣庫門店目前主要集中在發達的東西海岸的大城市及周圍，各地的品牌接受度參差不齊。“紐約人很喜歡優衣庫的品牌，”優衣庫美國的CEO拉里·梅爾（Larry Meyer）在公司的年度報告中寫到。確實，紐約市位于蘇荷區、第五大道和第34街的三家旗艦店銷售額實現了兩位數的增長。但是當優衣庫擴展到紐約、新澤西和康乃狄克的郊區及舊金山、費城、波士頓和洛杉磯后，“門店的業績參差不齊，”他補充道。
? ? 今年秋季優衣庫打算在芝加哥和丹佛開設門店，這是公司首次進軍美國的中心地帶，將面臨著更大的挑戰。優衣庫在美國中部的知名度更低，價值主張的認同度可能不高，因為那里的顧客對設計和質量不太看重，更習慣在沃爾瑪和塔吉特這樣的折扣大賣場購物，而優衣庫在價格上沒有優勢。
? ? 解決品牌之謎
? ? “*重要的事就是我們怎樣才能向顧客展示我們的品牌、我們公司和我們的產品，”當被問及優衣庫該如何贏取美國市場時勝田有紀答道。“我覺得我們還沒有做到這一點，完全沒做到。我們正在努力擴大我們的業務和門店網絡。但同時，我們怎樣才能傳達我們的品牌故事和產品故事呢？我認為這是關鍵。”
? ? 去年十月，具有傳奇色彩的創意總監：約翰·克里斯多杰（John C. Jay）加盟優衣庫，為優衣庫品牌注入新的活力。約翰·克里斯多杰與優衣庫有著長期的合作關系，此前是美國著名的廣告代理韋柯（Wieden & Kennedy）的全球創意總監，*廣為人知的是他為耐克所做的工作。
? ? “我們才剛剛開始。美國共有39家優衣庫門店，但是美國每個街區都有39家星巴克。我們幾乎連皮毛都沒有觸及到，”熱情飽滿的杰說道。“我想把這個品牌提升一個層次，首要任務就是讓全世界都認識真正的我們，人們要么對我們有誤解，要么基本上不知道我們。”
? ? “隨著我們在美國不斷擴張，品牌變得越來越重要，”杰說。“在蘇荷區和第五大道成功是一回事，但是現在我們要擴張到西海岸，進軍美國中部，這又是另一回事了。品牌真的非常重要，因為價格不是**的判斷因素，”他又說道。
? ? “即使是在優衣庫知名度高的紐約市，公司同顧客的聯系也主要是基于產品的質量和可負擔性。如果你需要設計精良、價格合理的基本款，那去優衣庫就對了。但優衣庫這個品牌仍然不是很鮮明，同顧客的感情聯系也非常有限。”
? ? “讓顧客知道我們的產品質量*上乘是不夠的，”杰說道，“我們必須有內涵。偉大的品牌要賦予人們的生活以意義。**我需要說明：‘我們為什么存在？’，然后，下一個問題就是：‘誰在乎？’我為什么要在乎？‘”
? ? 從很多方面來看優衣庫都不是一個時尚品牌。它不以專屬性、季節性趨勢或由上及下的時尚觀為基礎。相反地，優衣庫創造的是簡單、親民的’成分衣物‘，顧客可以像組裝積木一樣去按照自己的獨特的方式搭配。“我希望個人有自己的風格和時尚，”勝田有紀說道。“我們希望提供的產品能幫助顧客建立自己的時尚。我們不希望將自己的意愿強加給顧客：你必須這么穿或那樣穿。”
? ? 但如果優衣庫不是個時尚品牌，它又是個什么樣的品牌呢？
? ? “優衣庫的品牌等同于’服適人生‘，”柳井正先生說。“我們希望給顧客提供基于日本簡單、品質和耐用的價值觀的舒適的衣物，進而讓人們的生活更美好。確實，從優衣庫的所有產品——從貯熱的內衣到平價的羊絨衣物——中可以看出，優衣庫確實將自己定位成為所有人、所有生活方式提供便利的品牌。但是服適人生這個概念是否具有夠強的代表性、引起美國消費者的共鳴并帶領優衣庫實現500億美元的業績目標呢？”
? ? “服適人生至少能傳達出一些信息：我們的產品能讓每個人的每日生活更加美好，”杰說道。“人們能理解我們努力做的是提高每個人的生活質量。希望這能轉換成我們意義的一部分，”他繼續說道。“顯然，服適人生的原則，即不斷改善事物以讓你的生活更美好，可以在很多很多方面得到體現，希望不僅僅是通過我們展示的展品體現，還能通過我們打造的門店、我們作為城市的公民所采取的行動體現。重要的是我們的行動，而不僅僅是言辭。”
?
?
? ? “但優衣庫并不是沒有風格，并不是缺乏優雅，也不缺乏智慧，”杰提醒道。確實，在一系列成功的時尚合作的基礎上，優衣庫將于今秋與卡琳·洛菲德（Carine Roitfeld）和克里斯托弗·勒梅爾（Christophe Lemaire）聯合推出膠囊系列，希望能借此舉為其品牌和產品注入活力和原創性。“那些全部都非常重要，”杰說道。“那也是另一個陷阱：我們做基本款和非常簡單的款式，很快就變得沒意思，或者’誰在乎呢？‘”
? ? 對于杰來說，解決優衣庫的品牌謎題*終取決于人才。“世界圍繞著人才轉。所以，我們需要更多的人才，更多類型的人才，更加豐富多樣的人才，來自不同方面的人才。這就是走向全球的好處。現在我們可以從倫敦、中國、日本、紐約等吸引人才。”
? ? “作為一個更加關注人的品牌，我想可以這么說，此刻我們沒有自己的聲音。如果你閉上眼睛問’優衣庫在對我說什么？‘可能你很難聽到回答——至少在日本之外的地方是這樣的。我們在努力發出自己的聲音。
?
? ? 更多內容請關注
百檢網專注于為第三方檢測機構以及中小微企業搭建互聯網+檢測電商服務平臺，是一個創新模式的檢驗檢測服務網站。百檢網致力于為企業提供便捷、高效的檢測服務，簡化檢測流程，提升檢測服務效率，利用互聯網+檢測電商，為客戶提供多樣化選擇,從根本上降低檢測成本提升時間效率，打破行業壁壘，打造出行業創新的檢測平臺。
百檢能給您帶來哪些改變？
1、檢測行業全覆蓋，滿足不同的檢測；
2、實驗室全覆蓋，就近分配本地化檢測；
3、工程師一對一服務，讓檢測更精準；
4、免費初檢，初檢不收取檢測費用；
5、自助下單 快遞免費上門取樣；
6、周期短，費用低，服務周到；
7、擁有CMA、CNAS、CAL等權威資質；
8、檢測報告權威有效、中國通用；
客戶案例展示
相關商品
相關資訊
暫無相關資訊
行業熱點
版權與免責聲明
①本網注名來源于“互聯網”的所有作品，版權歸原作者或者來源機構所有,如果有涉及作品內容、版權等問題，請在作品發表之日起一個月內與本網聯系，聯系郵箱service@baijiantest.com，否則視為默認百檢網有權進行轉載。
②本網注名來源于“百檢網”的所有作品，版權歸百檢網所有，未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用。想要轉載本網作品，請聯系:service@baijiantest.com。已獲本網授權的作品，應在授權范圍內使用，并注明"來源：百檢網"。違者本網將追究相關法律責任。
③本網所載作品僅代表作者獨立觀點，不代表百檢立場，用戶需作出獨立判斷，如有異議或投訴，請聯系service@baijiantest.com
全行業甄選實驗室
最快1天出報告
全程管控、質量保障
省錢、省時、省力
關于我們 萬檢（上海）信息科技有限公司（簡稱：百檢網）是國內知名B2B檢測電商服務平臺，專注于為第三方 檢測機構以及中小微企業及個人用戶搭建互聯網+檢測電商服務平臺。平臺匯集了國內外權威檢測機構（CNAS/CMA）,其中不乏國家級、省級重點實驗室以及國際知名檢測機構，為廣大用戶提供一站式檢測服務。
客服熱線 400-101-7153 專屬服務：156 0190 2607 企業郵箱：Service@Baijiantest.Com 聯系地址：上海市徐匯區宜山路700號
關注百檢 
微信公眾號
官方微博
百檢集團
滬ICP備19010749號經營許可證編號:滬B2-20190666Copyright@2019www.szlhsb.comAll Rights Reserved
- 微信客服
- 電話咨詢
- QQ客服
返回頂部
400-101-7153
15201733840