? ? ? ?盡管耐克已經(jīng)是全球排名**的運動巨頭,但這家位于美國俄勒岡州的公司仍然在尋找新的增長區(qū)域。
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“2014年是艱辛的一年,即使巴西和墨西哥等地的業(yè)績并不樂觀,但耐克在大部分的新興市場享受了不錯的待遇。我們相信,接下來較長的一段時期,新興市場會是耐克品牌的顯著增長點。”耐克全球品牌總裁Trevor Edwards說。
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新興市場擁有著巨大的潛在機遇,對耐克來說也是一件好事。但是,這并不意味著耐克現(xiàn)在就能充分滿足每一個新興市場。根據(jù)瑞士信貸(Credit Suisse)*近發(fā)布的2015年新興市場消費者調(diào)查報告顯示,有一個國家似乎無法得到足夠的耐克運動鞋——沙特阿拉伯。
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實際上,在過去幾年,耐克等運動品牌一直致力于開發(fā)沙特阿拉伯的運動消費市場。其中,在2013年以前,耐克和阿迪達斯占據(jù)著這片區(qū)域的主要市場份額,阿迪達斯稍微落后于耐克。進入2014年,沙特阿拉伯人對耐克品牌的需求卻快速上升。根據(jù)瑞士信貸那份報告的數(shù)據(jù),2014年底,當?shù)貎A向于購買耐克產(chǎn)品的消費者數(shù)量同比大幅上升了11%。
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這個結(jié)果,讓過去兩年低迷的運動市場感到驚訝,以至于耐克還沒及時準備好充足的產(chǎn)品供應(yīng)。不過,讓人感興趣的是,沙特阿拉伯為何突然喜歡耐克?
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一個*直接的原因是,耐克是沙特阿拉伯足球國家隊的贊助商。2011年初,沙特足協(xié)結(jié)束與彪馬長達5年的合作,閃電簽約耐克。盡管昔日叱咤亞洲足壇的沙特國家隊近年來不太景氣,耐克品牌依然在他們身上得到足夠的曝光。
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與此同時,耐克設(shè)計的球衣不缺亮點。從2014-2015年賽季的*新款球衣來看,考慮到沙特的高溫氣候,耐克在衣服上使用了快速排汗專利技術(shù)和激光切割通風孔,使得球員在炎熱的氣溫下也感到舒適涼爽。
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沙特阿拉伯是一個政教合一的伊斯蘭國家,宗教信仰深深地扎根于沙特人的生活中。平時,沙特男人身穿長袖高領(lǐng),沙特女人則裹著長袍、面紗遮臉。所以,想要在服裝設(shè)計上討好虔誠的宗教教徒并不容易,伊朗和伊拉克等伊斯蘭國家球隊的贊助商匹克也遇到過這樣的問題。
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耐克在這方面進行了特殊處理與改變。為了順從當?shù)氐淖诮田L俗和文化背景,耐克決定在球衣外形上選擇清新簡潔的
設(shè)計。球衣的主色為綠色,這是伊斯蘭國家*喜愛的一種吉祥顏色,胸前配上了象征捍衛(wèi)伊斯蘭教信仰的棗椰樹圖案,以表達對沙特阿拉伯民族的敬意。耐克為沙特設(shè)計的這件戰(zhàn)袍,深受當?shù)厍蛎缘南矏邸?/div>?
更重要的是,近幾年,西方流行文化迅速地滲入到沙特地區(qū)——年輕的穆斯林除了嘗到“漢堡包的美味”和“好萊塢的刺激”,他們也想感受“耐克鞋的舒適”。
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“外界常會認為沙特阿拉伯遠遠落后于世界,但這個國家依靠石油財富,已經(jīng)迅速地跟上時代潮流。它擁有著2.6萬美元的人均國內(nèi)人均生產(chǎn)總值。現(xiàn)在,有成千上萬的沙特年輕人出國留學,講一口流利的英語,和全球的同齡人沒什么兩樣。而且沙特的人口結(jié)構(gòu)非常年輕,30歲以下人員占據(jù)了總?cè)丝诘?5%,他們早已學會從網(wǎng)上購買一切商品。”英國**雜志《經(jīng)濟學人》這樣描述現(xiàn)在的沙特。
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因此,面對沙特阿拉伯的經(jīng)濟發(fā)展所帶來的強大需求,耐克表示將會在接下來的幾個季度擴大線上銷售的投資,以滿足沙特等新興國家的產(chǎn)品需求。耐克相信,善于網(wǎng)上購物的沙特年輕人會熱衷于這種方式。
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值得一提的是,耐克上個季度的網(wǎng)上銷售額同比增長了42%。大幅度的增長,得益于耐克在電商領(lǐng)域的持續(xù)投資以及新開發(fā)的移動端購物應(yīng)用SNKRS,這也是耐克歷史上首次出現(xiàn)移動端購物流量超過PC端的情況。這無疑會鼓勵著耐克更充分地利用網(wǎng)上渠道,借此將產(chǎn)品擴展至新興市場的每一個角落。
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*后,耐克能在沙特阿拉伯“吃香”,還得益于當?shù)?text target="_blank">運動品牌的缺乏。根據(jù)瑞士信貸的調(diào)查報告,高達93%的沙特人希望購買全球知名運動品牌的產(chǎn)品。而幾乎沒有沙特人想要為本土生產(chǎn)的運動鞋買單。
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同樣是面對這個問題,調(diào)查報告顯示,在全球所有新興市場中有56%的消費者傾向于購買國際知名品牌,僅有19%會考慮本土產(chǎn)品。因此,對于“耐克”和“阿迪達斯”們而言,新興市場的潛在購買力巨大。
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而對于耐克來說,沙特阿拉伯就是一個典型的例子,它匯集了理想的消費人口、消費習慣以及契合的戰(zhàn)略品牌定位。只要更深入地了解此類地區(qū)的消費文化和習俗,就有望在新興細分市場搶奪巨大的份額。?
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