維持企業長久的生存發展需要良好的市場戰略及管理方法，棉紡織行業的競爭已經處于白熱化階段，中國的紡織品產能過剩情況已經比較嚴重，在如今產品*容易被抄襲復制的當下，棉紡織企業如何能夠抵抗同行競爭，略勝一籌，是每個棉紡織企業需要面對的艱難問題。

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棉紡織企業應對生存難題該如何做？

應對這樣的難題，無錫**棉廠卻是非常的有底氣，有態度。現在棉紡企業的日子不好過，無錫一棉卻能夠保持較穩定的企業效益，這跟無錫**棉廠廠長的管理不無關系。無錫一棉廠長周曄珺表示，與*好的時候相比，去年的業績不會太高，但還是保持了平穩增長，這也是一種新常態。主要是因為棉花價格走低，成品利潤空間在壓縮。大家都像炒股票一樣買漲不買跌，生產的時候進原料，出貨的時候價格自然會有差別。但我們主要做高支紗，客戶相對比較穩定。現在做120s紗的企業也多了，我們就開始做特高支紗，紗線越細，原料成本的占比越低，因此棉價的波動對我們影響不大。如果我們做普通品種，早就虧損了。

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用產品說話立足市場是王道

企業要想獲得更長遠的發展，核心產品是關鍵，作為棉紡織企業，能夠生產出市場上少有的棉紡織產品，才能夠在棉紡行業立足。在棉紡織產品研發上，廠長周曄珺一點不含糊，立志要與市場大多數產品差異化，唯有差異化才能贏得發展的更大機會。

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再一次悄然的機會下，無錫一棉決定要開發300s以上的特高支紗。周曄珺透露：我們當初并沒有一定要做特高支紗，主要是想深入研究紡紗機理。后來聽說國外已經有了300s紗，我們想其他企業能做的我們也應該能做。我們通過特高支紗的突破也確實解決了很多高支紗的問題，使得其他品種的生產變得簡單多了。特高支紗的客戶都是國外一線品牌，利潤較高，他們認可我們的品質，常年與我們合作。特高支紗的原料成本占比很小，主要是電費和人工成本，只要能減少斷頭，讓車速上去，產量增加，效益也會隨之提升。

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產品創新不可盲目 應做精做細

在產品創新上，周曄珺表現的很理智，不能因為要達到行業內的*高標準而不惜考慮產品的實用性，產品創新一定要有合理性。她認為300s已經到達一個**的水準，再細也能紡出來，但實用價值會受到限制。我們不會刻意去研究*細纖維，研究的目的是改善條干水平，纖維太細就容易斷，到什么時候是一個*限呢？還要考慮產量，條干的均勻度等。在現有的條件下，進行改進提高的空間還是很大的。研究要接地氣，適應市場的需求，但不會為做細而做細。無錫一棉追求的是做精，而不是做大。

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企業產品能夠順利創新升級，跟企業的經營思路關系密切，如果企業不能把某個產品做精做細，就很難在產品上獲得客戶的認可度，不少企業在產品問題上毀于一旦，主要就是因為產品研發方向不對，或者就是產品研發的深度不夠。無錫一棉并沒有重蹈覆轍。

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提供品質產品和優質服務才能贏得更多客戶

一家企業存在的價值還是會跟他的產品及服務掛鉤，產品品質的好壞，服務是否合理周到對于潛在客戶的影響非常之大，客戶肯定都是希望獲得更好的產品更優質的服務，這樣客戶才能從中受益，賠錢的買賣誰愿意做呢？讓更多的客戶認可，一定要注重產品品質和服務，無錫一棉廠正是這樣的宗旨。

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周曄珺表示我們專做高支紗，我們的重心就放在這里。有的企業做渦流紡，精力就放在那邊。還要考慮市場狀況與消費者的需求。此外，做一個新產品，一定要考慮給后道和客戶能帶來價值，所以我們的開發完全是從市場、客戶的需求出發，把有限的資金用到*有用的地方。開發思路要帶有前瞻性，研究過程中也會有意想不到的收獲。

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不斷創新是棉紡企業的使命

周曄珺還表示從特高支紗線來說，還有要改進的地方，比如減少斷頭、提高產量等。從整個產品來說，現在棉紡織企業已經不是簡單的棉紡了，也在做很多化纖產品，因為消費者買衣服對功能性需求越來越多，所以我們也在從純棉向化纖拓展。棉紡技術同樣也可以應用到化纖生產中，開發更多的功能性產品，滿足市場和流行趨勢的需要。

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在紡織行業永遠沒有一勞永逸的情況，不斷創新不斷滿足更多消費者的需求才是不變的追求和目標，棉紡織企業想獲得更大的成功必須這么做！