5月5日，是為期5天的第119屆廣交會第三期的*后**。根據一些紡織面料、服裝、家用紡織品等參展企業反饋的情況顯示，今年部分成交有回暖跡象，但出口面臨的不確定、不穩定因素依舊眾多，國際市場上一些區域局勢動蕩，今年我國外貿面臨的形勢復雜嚴峻。盡管如此，參展企業依然在想方設法在市場趨緊的發展態勢中尋找更多的生存空間。

此消彼長探索新路

“每屆都會有新客戶，這次也不例外。其實這就像新陳代謝，每年都有掉隊的，每年也同樣會有新加入的?！边B續參加20屆廣交會的遼寧超鵬服飾有限公司董事長王同飛告訴記者，“一些屬地國家新政策的出現，對我國部分外貿出口業務影響很大，尤其是東南亞地區人工成本低，以及特殊的零關稅優勢，造成我國企業不少對美訂單流失，造成了跑單現象。根據我們公司的感覺，與上屆廣交會相比，采購商數量有所減少，尤其是美國和日本客商明顯下降。但是南美的智利、巴西等采購商有所增加；歐洲采購商也略有增多，如挪威、瑞典、芬蘭等?？傮w上來講是減少了，因為美國訂單數量流失很大?！?/p>

王同飛表示，公司主打產品是工作服，客戶群主要在歐美市場，今后也是歐美為主。今年也在考慮開發新市場和新產品，如南美的智利對礦工工作服采購需求較大。從上屆開始接洽的美國警用服裝，今年春交會已經開始下單。公司目前也在與歐洲的一家大型服裝網商進行接洽。

因英式校服品牌“伊頓紀德”而備受關注的江蘇蘇美達輕紡公司，已成為“走出去”的領軍企業，在廣交會三期座談會上介紹了其全球化布局和生產銷售的經驗。2015年，蘇美達公司取得了出口同比增長22.5%的佳績，其“小前端，大平臺”的戰略模式受到肯定?！靶∏岸恕笔侵笇９ヒ粋€客戶，甚至專攻一個客戶的一類產品，有利于做大做強主流客戶，與公司的主流客戶策略相符?！按笃脚_”是用于支持小前端的，是指公司依據規劃明確的薪酬和持股制度，制定出考核和激勵方案，培養出一批又一批骨干，并采取大客戶戰略、直接客戶戰略。這幾年，蘇美達公司已經在在緬甸開廠，在柬埔寨設辦事處，在英國建立設計中心，美國的項目也在推進中。

已將低端紡織服裝產品線轉移至柬埔寨等東南亞地區的南京恒潤宏蘇進出口有限公司，在中國設立了打樣中心和設計中心，針對客戶需求開發創新產品，專注中高端成衣產品的設計和出口，逐步打開了歐美的高端成衣市場。該公司負責人表示，公司擁有自己的打樣中心，能根據客戶需求訂制相關產品，大大提升了接單和議價能力，使公司外貿業務實現了逆勢增長，2015年出口額接近6000萬美元。

江蘇淮安美藝禮品進出口有限公司，在今年新增了兒童禮服、藝術服裝等新產品，由于相似產品較少，訂單接洽及出口報價均好于傳統玩具系列。

*力放大“集群效應”

來自各地媒體的報道顯示，各地政府如廣東、福建、浙江、江蘇、遼寧等省市，通過強化“集群效應”，為各自所在地企業尋找外貿出口的新動力。

在廣東省，廣州花都獅嶺皮具一條街已經發展成為片區，增城牛仔服裝一條街也連續組團7屆參展，三元里皮具一條街逐漸獲得客商認可，潮州湘橋區潮安區婚紗品牌等積*參展，向國內外客商展示了潮州婚紗產業集群地的整體優勢。潮州作為世界婚紗晚禮服的生產出口基地，在總量、品牌、設計、加工、時尚、技術等方面，有著巨大的產業優勢，成為國內市場與國際市場接軌的窗口和集散地，每年制造的服裝80%遠銷歐美，東南亞以及中東等20多個國家和地區。

福建省以晉江和泉州為主力，首次設立了晉江品牌專區、泉州品牌專區。僅泉州匹克鞋業有限公司一家，就在今年拿下了18個展位，展位裝飾堪比精裝專賣店。公司20個外貿業務員跟隨出征，其中負責鞋子和服裝的各10人。公司外貿部負責人表示，這次廣交會帶來的鞋服各有200款~300款。

浙江省板塊，杭州、寧波、溫州、臺州等市均組織了上百家企業參加了廣交會，不少參展企業積*加大產品研發，推廣自主品牌，重塑產品出口新優勢。

在遼寧省板塊，15家來自西柳服裝市場的企業首次以產業集群的形式組團登上廣交會。四通編織、東越制衣、超鵬服飾等已連續多年參加廣交會。在超鵬服飾董事長王同飛看來，西柳的服裝做工、質量均達到出口標準，憑借相對較低的人工成本，西柳的產品更具價格優勢。“此次抱團參展廣交會就是一種突破，通過這個平臺，可以直接地了解客戶的需求，學到真正的外貿業務經驗?！彼f。

海城盛瑞制衣有限公司的外貿業務員王金木表示，歐美客戶喜歡簡潔大方的樣式，注重產品面料含棉量、輔料品質等細節，價格擺在其次的位置；而印尼、菲律賓等地的客戶則更注重產品的性價比。

文化創意特色加分

在廣交會上，不少企業挖掘文化元素，“逆流而上”打磨“中國制造”，催生新的外貿增長點。在傳統工藝領域，來自廣東的潮州美集服飾有限公司，旗下品牌服裝、配飾以及鑲嵌等全部依托傳統刺繡、釘珠工藝，用“工藝人”精雕細琢的純手工進行縫制。據公司負責人AllenLi介紹，在整體設計上融入潮繡、潮州抽紗等傳統工藝，選擇牡丹、茶花、木槿等中國傳統花卉作圖案，使得整個產品造型富有文化內涵，產品遠銷歐洲、中東等地區。同樣是來自潮州的鴻祥服裝實業有限公司，以潮州傳統的釘珠工藝，結合當前的時尚面料，開發了一個系列的原創作品。

廣東省紡織品進出口股份有限公司也將創意設計作為企業突破重圍的一個著力點。公司在歐美等地舶來文化的基礎上，將刺繡、鉤花等中國傳統手工藝融入其中，設計出符合市場潮流和地域文化的產品。公司負責人表示，這是傳承傳統文化的做法，更是中國文化走出**、走向世界的途徑。首次參加廣交會的T100童裝，在5月1日廣交會開幕式上就為到場人士獻上了一場親子童裝秀，秀場上或甜蜜、或溫馨的親子互動，以獨特的品牌風格和設計理念贏得關注。

對未來市場充滿信心的福建泉州鵬翔興業進出口有限公司總經理李毓鵬，已經接到好幾位客商交付的幾十萬元打樣費用。他表示，雖然參加廣交會的客流量有所減少，但對公司的影響并不大，訂單穩中有增。這兩年公司對產品進行了結構性調整，向中高端發展，在設計、創意、研發上也下了不少功夫，因此歐洲、俄羅斯訂單增加了很多，去年的出口額就達到2000多萬元。從過去“以數量取勝”到“以質量取勝”，再到“以品牌取勝”，近幾年廣交會上，企業參展思路發生了很大變化，這正是中國企業尋找外貿出口暖意的新路徑。 ?