國產紡機在海外市場的銷量普遍都有較大提高，我國紡機出口金額逐年增加。不少紡機企業都對2016年的海外市場充滿期待，他們普遍認為：2016年的國內市場仍然不容樂觀，海外市場卻充滿了機遇。

近年來，國產紡機在海外市場的銷量普遍都有較大提高，我國紡機出口金額逐年增加。如電腦橫機產品前兩年的發展速度很快，國內幾大橫機企業的產品有將近一半出口到了國外。不少紡機企業，不論是紡機整機生產企業，還是專件器材生產企業都明確表示，近兩年的出口增幅明顯增加。潛力巨大的海外市場逐步被國內紡機企業所重視。

記者在采訪中得知，近兩年來，青島環球集團、無錫宏源機電科技有限公司、同和紡織機械有限公司、東杰紡機專件有限公司等企業的出口額都有著大幅提升，有的增幅甚至超過了50%。不少紡機企業都對2016年的海外市場充滿期待，他們普遍認為：2016年的國內市場仍然不容樂觀，海外市場卻充滿了機遇。但要進軍海外，并不是一件容易的事情，還須穩扎穩打。

眼光不局限于東南亞

隨著紡織業在東南亞等國家和地區的迅速發展，近年來，以印度、孟加拉、越南、印尼等為主的南亞、東南亞國家憑借其人工成本和原料成本的優勢，紡織業的競爭優勢明顯，成為了紡織新興市場，紡織產業鏈正在逐步完善。而這些國家的紡機企業大多只能生產相對簡單的紡織機械，大部分中高檔紡機設備需要進口才能滿足需求。日本、德國、意大利等紡機生產發達國家的設備雖然先進，但價格昂貴，大多數企業承受不起。中國的紡機產品則質優價廉，特別是中國的紡機設備門類齊全、性價比高，且維護成本低，更容易被當地企業接受。

不少紡機企業表示，近兩年來，通過對歐洲一些公司的考察發現，目前國內紡機的技術水平與國際先進水平的差距并不大，雖然在某些性能上他們的產品確實有亮點，但國內產品在性價比方面有著較大優勢。可以說，國產紡機的高性價比和適應性，滿足了國外市場的需求。

據東杰紡機專件有限公司董事長臧晨東介紹，去年東杰公司出口羅拉的銷量有了大幅增加，出口數量占全年銷售量的30%，今年以來仍有增加的趨勢。東杰公司出口的羅拉多為高端產品，技術含量更高，售價也更高，出口羅拉的平均單價是內銷羅拉平均單價的2倍左右。東杰羅拉憑借**的品質與多家國外知名主機企業建立了長期穩定的合作關系。其中，與歐洲知名企業達成了戰略合作關系，僅此一家，全年銷售額就達到1000多萬元。

據一家從事紡織裝備進出口貿易的企業負責人介紹，去年以來，盡管國內市場形勢嚴峻，該公司的國際業務仍然比較平穩，除了東南亞市場，中東、北非、印度、拉美等區域也實現了增長。由此可見，對于紡織機械企業而言，仍有很多待開發的新興市場。例如與中國一同被譽為金磚四國的巴西，中東北非的阿爾及利亞、埃及、伊朗等國家和地區。這些新興市場擁有豐富的天然資源，充足的外匯儲備，消費者的信心指數仍維持在較高水平。盡管近年來國際經濟形勢嚴峻，這些新興市場的經濟卻始終呈增長態勢，政局也比較穩定，促進了中國與這些新興市場的貿易發展，或將成為中國紡機企業出口的一個重要方向。

境外展會是重要途徑

對于海外市場的開拓渠道，整體看來，國內紡機企業大部分仍是通過紡機展會、國外代理商和境外自建服務中心等方式加強與國外客戶的聯系。記者了解到，面對市場增長，越來越多的紡機企業把參加行業內專業的展覽會作為拓展海外市場的有效渠道。

今年1月底在孟加拉首都達卡舉行的第十三屆孟加拉國際紡織及制衣工業展覽會上，中國紡機企業參展數量就比往屆有所增長，僅江蘇紡機行業就有35家企業參展。

常州市同和紡織機械制造有限公司在本屆展會上攜帶了緊密紡細紗機和粗紗機參展，展臺前觀眾熙熙攘攘，前往詢問和洽談的客戶絡繹不絕。據該公司副總經理王效東介紹，現在同和在孟加拉已有八九家客戶，雖然這是同和第二次來孟加拉參展，但同和產品已得到孟加拉客戶的高度認可。在展臺上，就有3家當地代理商帶著各自客戶來樣機前實地驗證。王效東說，2016年是同和的外向轉型年，今年將參加孟加拉、埃及、越南、印尼、土耳其、印度、巴基斯坦、烏茲別克和10月份的中國國際紡織機械展覽會暨ITMA亞洲展覽會。同和公司通過參加展會，特別是境外展會，加強公司的宣傳力度，目標是3年內公司外銷占到銷售額的30%。

無錫絲普蘭噴氣織機制造有限公司董事長丁超英表示，面對近年來的國內外行業形勢，公司將堅定不移地走外向型道路，本年度將參加在孟加拉、埃及、越南、印尼、土耳其、印度等國舉辦的6個展覽會，基本上都帶樣機參展。他的體會是：老板+樣機參展模式是近年來絲普蘭在境外打開市場的法寶。 ?

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