雙金襪業樣品間

日前，紹興市相關部門發布了紡織業出口10強企業名單，在這份榜單中，浙江慶茂紡織印染有限公司去年實現出口超過2億美元，首次成為紹興市紡織企業出口**。在眼下紡織出口增長乏力的背景下，“慶茂紡織”去年以超50%的出口增速奪冠，令業界刮目。

公司副經理俞建良坦言，傳統的紡織外貿模式掙到的只是加工環節的“辛苦錢”，唯有掌握了跟市場無縫對接的研發和設計環節，才能占領未來制高點。

俞建良總結的“生意經”被不少紹興企業踐行著，并以此在市場競爭中保有自己的地位。

紡機集團

私人定制小批量出口紡機贏市場

“越峰”是紹興紡織機械集團有限公司的品牌。去年，打著“越峰”銘牌的紡機，銷往包括印度、越南等近十個國家。與以往不同的是，清一色小批量單子，少的四五臺，*多的也不過五六十臺。

這在以前是不可想象的。“十多年前，我們開發什么，客戶買什么。一個型號能賣出成百上千臺。”紡機集團工程師老楊說，現在完全調了個個兒，人家要什么，我們造什么。“去年開發的新產品數量抵得上過去十年。”

由于受中國紡織業產能轉移影響，近年來，東南亞國家紡機市場呈現快速增長之勢。“但每個國家對于產品的需求各不相同。”老楊說，得像裁縫師一樣，根據客戶提供的“碼子”定做。

一個國家，一個習慣。比如，印度客戶定制的毛巾編織機要求“特寬號”，越南客戶定制的毛巾編織機則寬窄不一，而且還提出“自動化程度要適應工人的水平”。為了開發針對性產品，紡機集團專門在越南派駐工程師，了解當地工人的操作習慣，開發高性比產品。去年，僅越南市場“越峰”毛巾機銷售近100臺。

正是這樣的定制服務“挖”出了大市場。去年，紡機集團出口編織機近900臺，同比增長50%。“利潤率比傳統編織機高出好幾個百分點。”公司董事長謝如炎透露，今年出口仍將高速增長。

慶茂紡織全棉阻燃面料賺回四五千萬美元

“慶茂紡織”位于袍江經濟技術開發區，2003年正式投產，企業一直堅守生產中高檔紡織面料，專攻歐美、日韓等高端市場。

在企業成立之初，“慶茂紡織”就設立了新產品研發中心，目前，這個部門已有50多名產品研發人員，每年都會推出大量新型功能面料。

在“慶茂紡織”樣品間，陳列了上萬種面料，不少面料不僅款式新穎，而且科技含量高，既有防水、防風、防油等功能型面料，也有全棉阻燃、防靜電等高科技面料。

這款面料雖然是全棉的，但是能阻燃。有別于其他阻燃面料，它的阻燃效果主要靠印染工藝的后整理(一道工序)實現的。“目前，亞洲國家只有我們能做到。”公司在2011年研發成功了這款面料，送到加拿大、美國等國的實驗室接受嚴苛的阻燃效果檢測。檢測結果顯示，該面料洗衣機洗100次后仍舊具有阻燃性，性能達到國際**水平。“這款面料已用于歐美國家軍隊的作訓服上，一年能帶來四五千萬美元的出口額。”

如今，“慶茂紡織”將面料設計團隊和營銷平臺建在了開放度更高的香港。長期以來，公司與GAP、優衣庫等國際品牌建立合作關系，緊跟巴黎、米蘭、東京等國際時尚前沿而設計的面料，每年都被國際品牌大量采購。“我們不是提早一季發布新品，而是提早一年！”俞建良說，這種超前性為工廠的生產線滿負荷運轉奠定了基礎。

雙金襪業脫去保濕防開裂襪像抹了潤膚油

早在16年前，諸暨雙金襪業股份有限公司為日本企業做了5年貼牌加工，16年后，日本企業反過來想為“雙金襪業”做貼牌加工。近期一家家日本企業來電催促協商貼牌加工細節等，“雙金襪業”董事長楊鐵鋒卻想多考察幾家日企。

“做了30多年襪子，習慣了重復機械勞動，賺快錢，很少會去想客戶需要什么。”諸暨市襪業協會有關人士認為，“雙金襪業”走了一條不一樣的路。

從2012年開始，“雙金襪業”砍掉上千萬美元貼牌大單，騰出產能與精力，專注設計研發、自主創牌。月初，由“雙金襪業”自主研發的防開裂襪首批樣品襪被送運德國進行保濕功能檢測。

楊鐵鋒介紹，防開裂襪外表與普通襪子無差別，但穿進去就會發現不同，抽出來后，腳會像抹了一層淡淡的潤膚油一樣，依稀還能聞到原木香。

為研發防開裂襪，“雙金襪業”不但搜集全世界的高端襪子，還高價購買國際品牌內衣，只為破解保濕秘方。*終，發現了一種用于女人護膚品的天然原料。

如何將原料融于編織工藝，不脫落，持續發揮保濕功能，需要工藝創新。光是過浸泡這道關，就用了大半年時間。去年以來，“雙金襪業”開發了十多個系列近50個新產品，拿到國家專利18項，開發出抗菌防臭、吸濕排汗、防螨等功能襪。

不僅如此，“雙金襪業”瞄準的又一塊高地是專業運動襪。“未來市場需求潛力非常大。”楊鐵鋒說，截至目前，光是體育項目，“雙金襪業”就研發儲備了八大類新品。

借力新品開拓市場，楊鐵鋒透露，“雙金襪業”今年的銷售額、利潤有望同比增長50%以上。“雙金襪業”將于3月底在新三板掛牌，成為諸暨襪子行業**家上市公司。 ?

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