春節剛過，2016春季美國拉斯服裝及面料展和2016春季法國巴黎面料展同時落幕。懷揣不同的收獲，152 0173 3840多家江蘇企業的參展人員對新一年業務開展有了新的心理準備。

展會組織者、江蘇省貿促會常務副會長王顯東說：“參加境外展會，是我省外貿企業拓展國際市場、爭取出口訂單的傳統做法，也是迄今*有效的途徑之一。特別在外需持續不振的當下，這是很多外貿企業穩增長、促轉型的重要選擇?！?/p>

對于全球紡織服裝業來說，這兩個展期都在2月15日到18日的境外展都屬于國際**展會。拉斯服裝及面料展領隊王艷梅說，這個展會是全球**涵蓋從服裝原料到各類鞋服成品全產業鏈的專業展覽會，被當作開拓美國、加拿大等北美地區市場的重要渠道。在這里，既可以進行服裝、面料、輔料、鞋類等產品交易，還能了解行業的全球*新動態。本屆展會不同以往的是，鞋和服裝獨立設館，而參展企業一半左右來自中國，表明展會組織方希望有更多中國產品進入北美市場的愿望。與去年同期展會比，王艷梅感到美國的市場需求在逐步恢復?！八奶煺箷?，到會客商比想象的多，既有小品牌商，也不乏迪斯尼、加拿大Buffalo、Forever 21等知名品牌商?！?/p>

法國巴黎面料展在全球服裝面料業的知名度和影響力同樣難有替代，與本屆展會同期同館舉辦的還有巴黎國際服裝服飾采購展，通過產業鏈互動，增加人氣、促進成交。江蘇參展企業領隊于禾介紹，開展**天就有大量采購商前來登記。采購商也越來越務實，一上來就詢問價格，價格談得攏再深入洽談。

對這樣兩個展會，我省企業參展踴躍。江蘇貿促國際會展有限公司總經理韋秀軍說，拉斯服裝展600多家企業來自世界各地，其中單是他們組織的江蘇企業就接近100家，到法國巴黎面料展上亮相的江蘇企業也有50多家。不過，因為產品差異，加上各家準備工作和市場策略不同，參展效果不盡相同。

服裝、面料等都屬于傳統產品，國際展會上的競爭非常激烈。但只要在材質、款式、工藝等方面注意推陳出新，就會博得采購商青睞。一位參加拉斯服裝展的企業代表告訴記者，以往的襯衫多用染色和印花布料，現在客戶更注重健康與舒適度，本屆展會上有機棉材質襯衫很受歡迎。

江蘇華信亞麻是巴黎面料展的老參展商。和往年一樣，本屆展會4天展期幾乎一直客商不斷。參展人員介紹，這是因為公司堅持做高支紗、高品質、高標準，原材料都從全球*大的亞麻產地歐洲諾曼底地區采購，產品通過全球認證全部**并且可以直接用來制成嬰兒產品。整個展館的參展企業中，專做亞麻的不到1%。

本屆展會上，多家美國企業秀出了*新產品，鞋服不再囿于傳統功能，通過電子化、智能化成為可穿戴設備的一部分，可記錄人體卡路里消耗量、心率等數據。還有國際知名運動品牌企業采用3D打印技術，將圖案直接打印到運動服裝上，既時尚又有很好的性能。

適合市場需求，產品就有競爭力。本屆拉斯服裝展上，圍巾、帽子、襪子等配飾走俏，參展商普遍反映接單不少。淮安一家企業參展業務員介紹，效果比去年同期好得多，接待客戶50多個。還有一家企業展出的是塑料及無紡布包裝袋，因為產品新，展會上同類產品少，結識了不少新客商。

于禾說，受經濟形勢影響，歐洲的消費還處在低位，人們不再過分講究穿戴，舒適、自然的休閑裝越來越受歡迎。另外，從近幾屆展會看，產品的質量和創新性是企業競爭的關鍵。特別是服裝區，以往的展商大多是貼牌加工，本屆展商幾乎都有了自己的品牌，設計和質量上有了很大提升。

張家港國泰集團國華公司趙剛參加的是美國拉斯展，參展產品是紡織服裝?！拔疫B續三年參加了拉斯服裝展，這屆展會接觸到的有效客商并不多?！彼f，需要引起重視的是，不少紡織服裝的出口訂單正加速向印度、越南、緬甸、柬埔寨等國家轉移。這種情況在美國商場、超市內也已非常明顯，原本隨處可見的“made in China”紡織服裝越來越少，取而代之的是東南亞制造，只有少數價格稍貴、檔次稍高的產品我國企業尚有一席之地。但在中國面廣量大的紡織服裝企業中，中高端產品畢竟是少數，要警惕“高端產品上不去、低端產品留不住”的尷尬。

從巴黎面料展上回來的江蘇蘇豪控股絲綢公司外銷員郭鵬，也有類似擔憂?！皻W洲市場還很低迷，受消費能力限制，30%左右客人提出改用人造絲作面料，有的甚至提出貨到后120天再付款，這在以前從沒出現過，把壓力都轉到了我們頭上。”他說，另一個擔憂是來自印度的競爭，展會上印度展商的印花產品似乎比我們的百檢更被看好。雖然印度的產品質量檔次總體與我們還有距離，但因為我們的關鍵設備都靠進口，因此被印度趕上可能只是時間問題。

也有業內人士表示，跨太平洋伙伴關系協定確實使得加拿大、美國、墨西哥、日本以及東南亞等成員國之間的貿易更容易、成本更低，但必須看到，東南亞國家工人素質、技術水平遠低于中國，只要我們注重技術創新，加快轉型升級，賦予鞋服等更多技術含量，中國制造、江蘇制造會形成新的優勢。 ??