引言：

1.在這個(gè)眾人求變的階段，不能一味快速補(bǔ)短，而要借助別人和自己的長(zhǎng)處，相互補(bǔ)充，才有競(jìng)爭(zhēng)力。

2.蓮燦箱包背后的運(yùn)作機(jī)制有具體的分工：裂帛負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和視覺制作，伊米妮負(fù)責(zé)產(chǎn)品制作、銷售及平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。

3.產(chǎn)品的好壞，需要回歸到產(chǎn)品本身來尋找決定因素。

陳荷忠站在臺(tái)上，滔滔不絕地?cái)⑹鲋撩啄菔甑钠放浦贰．?dāng)他提到對(duì)于用戶和產(chǎn)品的理解時(shí)，臺(tái)下的裂帛創(chuàng)始人湯大風(fēng)頻頻點(diǎn)頭。這是2015年7月的一次電商論壇，雖然陳荷忠和湯大風(fēng)早已相識(shí)，但只是點(diǎn)頭之交。

會(huì)后，他們簡(jiǎn)短交流，**次開始思考“在一起”。隨后兩個(gè)月，雙方團(tuán)隊(duì)往返于北京和杭州數(shù)次，9月，共同品牌——蓮燦逐漸成型。并于2016年2月22日在天貓正式營(yíng)業(yè)，定位世界名族風(fēng)，單價(jià)于500到700之間。

伊米妮和裂帛有著*其相似的生長(zhǎng)土壤和基因，他們出生于天貓商城(原淘寶商城)，被稱為**批“淘品牌”，用產(chǎn)品和風(fēng)格特點(diǎn)在箱包和女裝類目占有一席之地。

隨著傳統(tǒng)品牌、國際品牌的上線，流量紅利逐漸減弱，淘品牌們?nèi)绾螌ふ腋髯缘某雎罚?*，淘品牌進(jìn)入“大魚吃小魚”的洗牌期，以韓都衣舍為例，先通過收購的方式，從淘品牌轉(zhuǎn)向品牌孵化平臺(tái)，謀求上市；其次是嘗試線下實(shí)體，以茵曼為例，開始擴(kuò)展泛渠道化之路。

對(duì)于只想做品牌的淘品牌而言，這些出路并不可行。淘品牌的潮水退去后，商業(yè)的本質(zhì)*終停留于產(chǎn)品之上。伊米妮和裂帛的嘗試，或許能給眾多淘品牌一個(gè)新方向，無論成敗，都是淘品牌在創(chuàng)新中尋找新活力。

為什么在一起？

蓮燦箱包的誕生，不僅是淘品牌之間相互取暖，更是回歸創(chuàng)業(yè)的初心，重新理解產(chǎn)品。“蓮燦箱包是淘品牌跨類目合作中不多見的積*案例。”天貓箱包類目小二告訴《天下網(wǎng)商》。

據(jù)了解，蓮燦箱包的新公司注冊(cè)于天津，由裂帛與伊米妮共同注資成立新公司。新公司業(yè)務(wù)不與原本業(yè)務(wù)重合。而在合作之前，雙方均在各自領(lǐng)域內(nèi)有過探索。

眾所周知，裂帛是民族風(fēng)女裝的代表品牌。個(gè)性張楊的設(shè)計(jì)是裂帛給人的**印象。但這讓湯大風(fēng)很難找到無縫對(duì)接的包做搭配，但包又是不可或缺的關(guān)鍵元素。裂帛曾想獨(dú)立開發(fā)箱包品牌，但*終在專業(yè)性強(qiáng)的供應(yīng)鏈中敗下陣來。

湯大風(fēng)不擅長(zhǎng)的箱包供應(yīng)鏈，正是伊米妮的優(yōu)勢(shì)。通過近十年的摸索，伊米妮已經(jīng)在箱包供應(yīng)鏈中建立生產(chǎn)體系，包括生產(chǎn)原料采購、工廠分配，以及工廠產(chǎn)能研究等，都在可控范圍內(nèi)。

陳荷忠對(duì)《天下網(wǎng)商》坦言：“設(shè)計(jì)相比較產(chǎn)品并不是伊米妮但強(qiáng)項(xiàng)，裂帛磨了十年的設(shè)計(jì)之劍，命中伊米妮的要害。而伊米妮能夠吸引裂帛的并非是單純的生產(chǎn)能力。“

**，國內(nèi)箱包類目的發(fā)展雖落后于女裝，但已經(jīng)到追求個(gè)性化階段，不擅長(zhǎng)設(shè)計(jì)是整個(gè)類目的通病，女裝設(shè)計(jì)的跨界合作，能夠給箱包帶來突破性的創(chuàng)新。這種跨類目合作的創(chuàng)新可以為雙方帶來借鑒。

其次，才是供應(yīng)鏈能力。

陳荷忠并不避諱談起伊米妮在設(shè)計(jì)和品牌力上的缺憾。“這幾年，大家都在講品牌，但品牌并非幾年就能建立而成。”陳荷忠覺得，與其一直糾結(jié)如何快速補(bǔ)短，不如借助別人和自己的長(zhǎng)處，相互補(bǔ)充，這樣才有競(jìng)爭(zhēng)力。

而這個(gè)理解，也被落實(shí)到各取所長(zhǎng)的分工中。

抓住產(chǎn)品不放

蓮燦箱包的背后運(yùn)作機(jī)制有具體的分工：裂帛負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和視覺制作，伊米妮負(fù)責(zé)產(chǎn)品制作、銷售及平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。

從一款新產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到上架的流程為例，裂帛提供一名專職設(shè)計(jì)師，和一名助理完成整體設(shè)計(jì)，湯大風(fēng)和伊米妮創(chuàng)始人小米通過全介入的方式把控品牌靈魂的關(guān)鍵，通力合作，又相互撕扯。

通常，在完成設(shè)計(jì)稿后進(jìn)行打版，新打版的包會(huì)先給湯大風(fēng)和小米進(jìn)行**輪篩選，淘汰部分，這個(gè)環(huán)節(jié)*花費(fèi)成本。“這一輪她們會(huì)因?yàn)閷?duì)細(xì)節(jié)的想法不一致，而打版5—6次。”夏鋼介紹，伊米妮的設(shè)計(jì)平均打版為3次。

讓大風(fēng)和小米糾結(jié)的細(xì)節(jié)往往是：背包的花紋不符合預(yù)期；鏈條到底是用粗的還是細(xì)的……誰都說不服不了誰后，就會(huì)動(dòng)員兩個(gè)公司的全部員工進(jìn)行投票。

夏鋼介紹，生產(chǎn)階段也是一種考驗(yàn)。伊米妮的標(biāo)準(zhǔn)是，一個(gè)包的好壞，有兩個(gè)關(guān)鍵因素。這也被于運(yùn)用蓮燦箱包的生產(chǎn)中。

**，產(chǎn)品在選料上的講究。例如皮料的選擇，牛皮是箱包中運(yùn)用較多的皮料之一，皮料的好壞，從價(jià)格相差中直接體現(xiàn)。牛皮是天然的產(chǎn)品，一張皮會(huì)出現(xiàn)一些人為不可控的因素，例如牛被蟲子叮咬時(shí)留下的遺跡，如果后期經(jīng)過處理，能夠稍作掩蓋，但影響整體的美觀和使用，伊米妮會(huì)對(duì)每張皮料做瑕疵的畫圈處理，這在無形中加大了成本。

其次，工廠的生產(chǎn)管理能力。工廠管理的門道相對(duì)復(fù)雜，這是伊米妮長(zhǎng)期積累的經(jīng)驗(yàn)值的*大亮點(diǎn)。它涉及工廠生產(chǎn)能力、擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，以及產(chǎn)能等因素，而且每個(gè)生產(chǎn)線的人員需要經(jīng)驗(yàn)充足，且能夠靈活調(diào)動(dòng)和運(yùn)用。

上線前，蓮燦的產(chǎn)品均在裂帛和伊米妮的天貓店做測(cè)試，有近2萬人參與測(cè)試，*終砍掉3款產(chǎn)品，并加大反響好的產(chǎn)品庫存。同時(shí)，裂帛內(nèi)部通過專門測(cè)款團(tuán)隊(duì)，對(duì)產(chǎn)品的預(yù)售能力做測(cè)試。

經(jīng)過一系列環(huán)節(jié)后，蓮燦**季上架10款產(chǎn)品。在情人節(jié)當(dāng)天開放預(yù)售，上線僅一周，現(xiàn)貨的50%售罄，這讓陳荷忠和湯大風(fēng)在欣喜之中又感到些許的緊張。

始于創(chuàng)始人的心魔

“蓮燦”箱包的誕生，始于兩位創(chuàng)始人心中的魔。

湯大風(fēng)只喜歡大長(zhǎng)裙，裂帛起初的設(shè)計(jì)非常張揚(yáng)。但后來她發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的訴求并不是這樣，裂帛的版型才開始變得實(shí)用。而蓮燦則是湯大風(fēng)滿足自我訴求的產(chǎn)物。

蓮燦的品牌名取自“燦爛不僅盛放時(shí)”，成為裂帛旗下一個(gè)子品牌。湯大風(fēng)曾對(duì)《天下網(wǎng)商》坦言，”我可以不用管成本，不用管面料，不用管是否實(shí)用，可以用很貴的真絲面料。但就是要給消費(fèi)者精致、特別、少量的東西。“

陳荷忠回憶湯大風(fēng)打動(dòng)他的一個(gè)細(xì)節(jié)，“大風(fēng)和我說，蓮燦是她心魔的化身，是她真正想做的產(chǎn)品。”而伊米妮的麥麥小姐又何嘗不是如此呢？陳荷忠深知，麥麥小姐正是妻子小米的心魔所在，要將*美好的設(shè)計(jì)都展現(xiàn)麥麥小姐的產(chǎn)品上，但還處于發(fā)展期。

蓮燦正是在這樣的期望下孕育而生。如今，蓮燦的秋冬款已經(jīng)在制作中，陳荷忠愿意給蓮燦三年的時(shí)間，賭一把對(duì)未來市場(chǎng)的判斷。