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2015年9月23日下午，在中國紗線網(wǎng)主辦的2015紡織營銷高峰會上，長樂華源董事長陳宗立先生在《當前產(chǎn)能轉(zhuǎn)移調(diào)整中的機會與風險》的高峰對話中，分享了長樂華源的經(jīng)驗思路、市場定位，報告內(nèi)容十分精彩。中國紗線網(wǎng)現(xiàn)將現(xiàn)場錄音整理如下，希望可以給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和參考。

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王果剛：福建長樂華源的陳宗立陳總，他是一位傳奇人物。十年時間，從無到有，發(fā)展到百萬紗錠，成為中國*大的粘膠紗生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)的粘膠紗的品種和質(zhì)量基本上是我們行業(yè)的標桿。但是很奇怪，在所有的大企業(yè)都在進軍新疆的時候，陳總到現(xiàn)在還按兵不動，我們可以聽一下他是怎么考慮的。

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對于產(chǎn)能過剩的問題，陳總的比喻很形象：如果山上下來一只老虎，我們不應(yīng)該擔心這只老虎，而是應(yīng)該考慮是否跑得過同行和老虎。

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陳宗立：**感謝紗線網(wǎng)給我安排這么好的機會，讓我和大家探討一下。剛才王總提的問題，到新疆去投資還是不去？事實上，我們應(yīng)該算是*早考察新疆的一批了，我們在13年就去了。至于為什么到現(xiàn)在還沒去新疆發(fā)展，其實，之前徐會長和孫總已經(jīng)說了很多了，我以我個人的想法再給大家補充一下。

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**，我們是華源系列，含恒源和新華源，很多人會問，為什么我在長樂市要辦三個廠？情況是這樣的，我們*早做的是華源紡織，到了2006年做到20萬錠，然后2007年開始做恒源，在2010年又做了新華源。在前期辦三家廠的目的就是為了方便融資相互比對和規(guī)避風險。我看到很多出了問題的企業(yè)，都是因為與別人聯(lián)保，本來自己沒事，但是別人有事，結(jié)果就造成自己也有事了。還有一個目的是融資，我們分成三家就是為了規(guī)避風險。自己企業(yè)在允許的范圍內(nèi)相互調(diào)劑，自己就比較清楚，不會因為別人的事影響到我們。再者三家公司為不同的股東結(jié)構(gòu)，但統(tǒng)一管理，團隊執(zhí)行，相互比對，共同進步，實際上是一家公司。

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至于新疆投資，庫爾勒和昌吉州我們都去考察過了，而且還很認真地分析。考慮到底做還是不做？去新疆投資是去湊熱鬧嘛？去投資了肯定是要賺錢，那又如何去做？我個人認為這些都是要思考的問題。現(xiàn)在都在提到產(chǎn)能過剩的問題。在2009年，行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導到長樂調(diào)研，然后提到長樂市既無銷售市場又無原料市場，長樂政府說要做到1000萬錠是吹過頭了！然后我就和領(lǐng)導開了個玩笑，什么是過剩？應(yīng)該這樣去理解，計劃經(jīng)濟的時候是不過剩的，而我們現(xiàn)在走的模式，就是通過“過剩”來促進行業(yè)的發(fā)展，優(yōu)勝劣汰，這就是市場經(jīng)濟。我打了一個比方，如果山上下來一只老虎，我們不應(yīng)該擔心這只老虎，應(yīng)該考慮我們是否跑得過同行。跑得過，就沒事。如果我跑過了我的競爭對手，那我就做得更好了。所以我認為，市場經(jīng)濟不存在過剩這種解釋。

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第二個，現(xiàn)在人過了60歲就要退休了，但是實際上50歲到65歲是*黃金時節(jié)，積累的經(jīng)驗遠遠比剛畢業(yè)的大學生在各個方面都要豐富得多，而這個換代就像我們的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，讓很優(yōu)秀的領(lǐng)導退休，然后年輕的上臺，其實這也因為過剩。所以我認為長樂政府的做法不過剩。到目前為止，長樂域內(nèi)已經(jīng)發(fā)展到600多萬錠，真正算起來已經(jīng)過了千萬錠。因為長樂很缺地，只有658平方公里，我們是三山六水一分地，長樂的地非常寶貴，所以很多本地有實力的企業(yè)選擇到外地去投資，我們稱為域外企業(yè)，據(jù)協(xié)會統(tǒng)計域內(nèi)外紡織企業(yè)總共合起來已超過千萬錠。

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一個企業(yè)的經(jīng)營，關(guān)鍵是品質(zhì)為基礎(chǔ)，品牌為效益，誠信來配合，在這三個基礎(chǔ)上去做，考慮如何降低成本、如何創(chuàng)新。

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我們企業(yè)一致認為，一個企業(yè)的經(jīng)營，*重要的**是質(zhì)量，第二是品牌，第三是誠信。如果一個企業(yè)沒有把這三件事做好，要把一個企業(yè)做的非常優(yōu)秀，可能不太現(xiàn)實。真正的企業(yè)經(jīng)營，在這三個基礎(chǔ)上去做，應(yīng)該考慮，一是如何降低成本，二是如何創(chuàng)新。我個人認為，除了這兩條路，沒有第三條路可以走了。所以我們當時就在考慮，去新疆投資的成本，我們能不能做。我把我的想法和大家分享一下，去新疆投資的話，有幾個難題，之前史總也提到了，一個是招工，肯定是難的，二是融資，是難的，三是運距非常長，四是政府扶持的持續(xù)性是很值得考慮的。

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如果自己沒有足夠的實力，不管在本區(qū)域投資，或者到異地去投資，都需要非常慎重地考慮。每一個企業(yè)對自身的定位是非常關(guān)鍵的；如果產(chǎn)品沒有定位，如果市場不成熟，就不要盲目去上項目。

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在新疆上項目，應(yīng)考慮自身的實力，在政策扶持這一方面，執(zhí)行是相對滯后的。比如所得稅年底才結(jié)算，廠房建設(shè)、生活區(qū)配套都要做好才給補助，包括退運費，都是年底才結(jié)算。在這種情況下，我們就要想自己有沒有實力去投資？這很關(guān)鍵，也就是說，你要熬得起，你想得很好，但是到了現(xiàn)實的時候就不是那么回事了。如果自己沒有足夠的實力，不管在本區(qū)域投資，或者到異地去投資，都需要非常慎重地考慮。各行各業(yè)我都有很多朋友，到目前，我總結(jié)一下，沒做好的90%都是死在頭腦發(fā)熱上，他聽到這個好就去做，做到*后市場跟不上來，或者其他一些因素的話，資金無法配套，就造成做不下來，然后就想熬，熬不下來，就想借錢，從銀行借不了，就想到民間借，實際已經(jīng)錯了，投資一個項目，就像修一條路，必須方方面面都考慮周到，不是去繼續(xù)鋪新路，而是拿錢去填窟窿，結(jié)果新路沒有修成，路也斷了，在原地就破產(chǎn)了。

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我認為每一個企業(yè)對自身的定位是非常關(guān)鍵的；比如做棉紡，**產(chǎn)品要定位，產(chǎn)品沒定位的話，就不要盲目去上一些高大上的設(shè)備。在這里我要說，我們企業(yè)到現(xiàn)在為止沒有細絡(luò)聯(lián)、粗絡(luò)聯(lián)，也更沒有粗細絡(luò)聯(lián)，細紗也沒有上集落長車，我們有100萬錠。但我們的設(shè)備配套都很一致的，專件器材都是*新*適用的，我前紡所有的清梳聯(lián)和絡(luò)筒機，幾乎都是用史總的，細紗全部是東臺馬佐里的。我這次又擴15萬產(chǎn)能，因東臺出了些小插曲，這次我找上海二紡機，訂購300臺細紗機。前紡和絡(luò)筒照樣給青島紡機。并條機是天門，粗紗都是無錫宏源長車，我們的設(shè)備非常一致，這樣的優(yōu)勢是：不管在哪個企業(yè)、哪個位置，大家對這些設(shè)備都是非常了解的，管理起來也較輕松，在配件和器材管理上也比較方便。

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我們公司的銷售只有一個人負責，配三個內(nèi)勤，他們都很輕松。為什么能輕松，因為我們有品質(zhì)、有品牌、有誠信。開玩笑說，因為我們已經(jīng)把上下游的合作伙伴都已做成了夫妻關(guān)系，沒有停留在談戀愛和情人階段，所以配合非常默契。比如說從3月份粘膠漲價開始，我從來沒問過價格，只是每次告訴要采購多少量，讓他們?nèi)ザ▋r，不存在討價與還價，實際上他們也都以*優(yōu)惠的條件給我；只要你能走在人家前面，你就能生存，古話說有關(guān)門的企業(yè)，沒有倒閉的行業(yè)，特別是紡織。

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從成本和生產(chǎn)管理上來說，現(xiàn)在大家都在討論應(yīng)該怎樣配套設(shè)備？我想你們應(yīng)該琢磨一下：你的品種和市場定位是什么？才考慮如何選型和配套一步到位。把這個搞懂了，你的成本就大大下降了。如果企業(yè)沒把品種、市場定位好，盲目地投資，反而會給企業(yè)造成非常重的負擔和包袱。

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關(guān)于紡織行業(yè)后勢如何？我們企業(yè)做到現(xiàn)在為止，都是非常輕松的。我們后面還在擴大產(chǎn)能，我想中國的棉紡業(yè)沒有人們說得那么可怕，剛才孫總說了十年沒問題，我想，應(yīng)該不會有大的問題，就看你自己怎么把控了。習大大上來以后，說要提升國民經(jīng)濟數(shù)值。實際上大家應(yīng)該了解過，2013年——2015年，出口已經(jīng)非常少了，進口紗反而增加，這就意味著我們國內(nèi)的市場相當大，如何將我們產(chǎn)品適應(yīng)下游，做內(nèi)銷，你的產(chǎn)品不愁賣不出去，我說到這里，謝謝！

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王果剛：非常感謝陳總將他的經(jīng)驗和治廠之道和大家分享。陳總是另外一種思路。娓娓道來，但是非常實在。陳總是一點一點從小做大的。我們在座的基本都是中小企業(yè)，我認識他的時候，也就是12年前，當時他只有2萬錠。他的模式，我認為成功地方是：就是做一個品種做到**。然后發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢。將成本降到*低，把品質(zhì)做到*穩(wěn)定，性價比做到*高，我一直說長樂，特別是華源這樣的企業(yè)，是中國粘膠紗性價比*高的地方，華源就是一個典范。