棉紡織行業(yè)人士看到了傳統(tǒng)行業(yè)的新生機。
? ?一直以來，棉紡織企業(yè)的紗線銷售都是靠業(yè)務(wù)員“跑業(yè)務(wù)”，而這種交易模式在買賣雙方采購時，通常需要買賣雙方的銷售人員來回跑，買方需要把不同供貨商的產(chǎn)品進(jìn)行對比，賣方需要讓客戶了解自己的產(chǎn)品品質(zhì)及優(yōu)勢，這樣一來一往，紗線交易通常*少需要3~5天時間才能確定下來，費時費力。而上海紗線寶科技有限公司的“紗線寶撮合交易系統(tǒng)”正在試圖打破以往靠人跑業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)交易模式。
? ?網(wǎng)上交易平臺勢頭猛
? ?目前，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)多家基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的線上紡織品交易平臺，越來越多的企業(yè)參與進(jìn)來，但同時也引起了企業(yè)的疑慮，紗線這種“個性”很強的工業(yè)產(chǎn)品，到底能不能夠通過網(wǎng)上進(jìn)行交易？這種“互聯(lián)網(wǎng)+”的交易模式是否符合傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯？現(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng)思維又能否適用于傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展模式？
? ?上海紗線寶公司董事長吳法新表示，傳統(tǒng)的商業(yè)模式與互聯(lián)網(wǎng)模式既有聯(lián)系又有區(qū)別。傳統(tǒng)的商業(yè)模式追求的是利潤，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則更多傾向于用戶的體驗，傳統(tǒng)的企業(yè)家與新的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊這兩種不同思維的結(jié)合，在經(jīng)營理念上存在著很大的不同，能否成為行業(yè)發(fā)展的巨大推動力，則是擺在業(yè)內(nèi)人士面前的一個新課題。
? ?紡織品，尤其是紗線類的原料能否進(jìn)行網(wǎng)上撮合交易，是當(dāng)前眾多業(yè)內(nèi)人士探索的方向。多家互聯(lián)網(wǎng)交易平臺的出現(xiàn)，也表現(xiàn)出行業(yè)對于這種方式的認(rèn)可，上海紗線寶科技有限公司推出的“紗線寶撮合交易平臺”就是眾多紗線互聯(lián)網(wǎng)交易平臺中的一家。紗線寶為紗線的買賣雙方提供一個網(wǎng)上交易市場，通過“互聯(lián)網(wǎng)+精準(zhǔn)撮合”的交易方式，運用互聯(lián)網(wǎng)思維服務(wù)中小企業(yè)，推動變革紡織行業(yè)采購交易模式。吳法新表示，紗線寶創(chuàng)立之初并非定位為一家貿(mào)易商，而是定位在“全球紗線服務(wù)商”，這個清晰的定位使得紡織行業(yè)和服務(wù)領(lǐng)域以及金融領(lǐng)域走得更加密切。目前，國內(nèi)外的棉花交易已經(jīng)基本實現(xiàn)了電子交易，那么棉紗為什么不能呢？如果可行，那么企業(yè)的大量成本就會節(jié)約下來，那些節(jié)約下來的成本，對我國的中小棉紡織企業(yè)來說是至關(guān)重要的。
? ?傳統(tǒng)現(xiàn)代結(jié)合優(yōu)勢多
? ?吳法新介紹，上海紗線寶科技有限公司的創(chuàng)始人團(tuán)隊是由一批在紡織行業(yè)經(jīng)營多年的“傳統(tǒng)行業(yè)人士”和一批年輕的熟悉互聯(lián)運作的“新銳才俊”組成。正是這種“新老”的組合，讓紗線寶洞悉紡織行業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的諸多“痛點”，結(jié)合金融、物流、互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，試圖在“采購優(yōu)化，產(chǎn)能優(yōu)化，市場優(yōu)化，金融優(yōu)化”這四個方面為紡織產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)提供全方位、多渠道、多視角的服務(wù)，對癥下藥，逐步減少紡織行業(yè)內(nèi)的“痛點”。
? ?互聯(lián)網(wǎng)的操作模式優(yōu)勢固然明顯，但對于目前行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r來說，完全照搬其他行業(yè)的發(fā)展模式顯然是行不通的。紗線寶公司CEO陳勝表示，紗線寶是一個網(wǎng)絡(luò)交易平臺，但是它不僅僅是網(wǎng)絡(luò)交易平臺，因為現(xiàn)階段紗線產(chǎn)品并不是一個標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的產(chǎn)品。雖然說紗線有很多指標(biāo)，但是，當(dāng)紗織成布的時候，還是會有很多不同的問題，所以就現(xiàn)階段來說，紗線這種大宗商品，還沒有辦法完全改變買賣雙方以往的交易習(xí)慣。紗線寶采取“線上深度推廣，線下精準(zhǔn)撮合”的模式，建設(shè)一批專業(yè)的交易員團(tuán)隊，為買賣雙方提供服務(wù)。
? ?“紗線寶撮合交易系統(tǒng)” 在今年國慶節(jié)前上線，到目前僅一個月的時間，在紗線寶撮合交易成功的訂單十分活躍，僅10月23日下午，紗線撮合成交量就達(dá)到650噸。紗線寶目前約有7100家的注冊供應(yīng)商，幾乎涵蓋了下游紡織行業(yè)所需要的紗線品種。全國26個點和數(shù)百位交易員，及時反映市場*新的供應(yīng)信息和需求信息，在“線下交易員”的精準(zhǔn)撮合下，為買賣雙方提供滿意的撮合服務(wù)。
? ?買賣雙方仍存交易疑惑
? ?各種網(wǎng)上紗線交易平臺的出現(xiàn)，讓眾多中小棉紡織企業(yè)看到拓寬銷售領(lǐng)域的曙光，但企業(yè)在躍躍欲試的同時，也對這種新的交易模式存在疑慮，特別是對于買方來說，交易平臺怎么能保證買到的產(chǎn)品符合標(biāo)準(zhǔn)？出現(xiàn)“貨不對款”的情況怎么辦？買賣雙方出現(xiàn)貿(mào)易糾紛，交易平臺能否解決？
? ?對此，紗線寶CEO陳勝表示，紗線寶致力于建立公開、透明、高效的交易平臺，但紗線寶并不敢保證貿(mào)易中一定不會出現(xiàn)問題，紗線寶為了減少交易中的貿(mào)易糾紛，成立了**USTER測試中心，為買賣雙方在交易中提供免費產(chǎn)品測試服務(wù)。
? ?對此，中國棉紡織行業(yè)協(xié)會副會長葉戩春建議，紗線寶的檢測結(jié)果應(yīng)提升到法律層面，借助有國家資質(zhì)的檢測機構(gòu)，使檢測結(jié)果具有法律效力，這樣才能在貿(mào)易糾紛的解決中具有說服力。
? ?此外，陳勝還表示，在紗線寶未來的運作中，一定會出現(xiàn)“商城”的概念，并且商城中所有的供貨方，都是被紗線寶所考察過的。在商城逐步建設(shè)的過程中，對供貨商建立起的信用評價體系，逐漸積累起來的“大數(shù)據(jù)”才是紗線網(wǎng)上的價值所在。在紗線寶的數(shù)據(jù)庫中，供應(yīng)商的信用、產(chǎn)品合格率，以及是否發(fā)生過貿(mào)易糾紛，是否出現(xiàn)過“貨不對款”的情況等都會有數(shù)據(jù)記錄。有了這些數(shù)據(jù)，買方在選擇供貨商的時候，無需花費大量的時間、精力做前期的調(diào)查；買家可以很快地了解賣家的各種情況，這個過程可能只需要十幾分鐘甚至是幾分鐘；買家利用這些數(shù)據(jù)選擇自己需要的供貨商，幫助企業(yè)做決策。
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? ?吳法新也表示，紗線寶的運作過程中，來自行業(yè)*多的質(zhì)疑就是怎么增加買方、賣方、交易員與紗線寶之間的“粘合度”，如果買賣雙方在紗線寶的撮合下做完一單生意，之后的交易不再需要紗線寶了怎么辦？對此，他說道，紗線寶會做大量的增值服務(wù)，來增加買賣雙方與紗線寶之間的粘合度，如織物分析、金融保險、設(shè)備租賃、物流、生產(chǎn)等方面，所做的增值服務(wù)越深入，買賣雙方于紗線寶的“粘度”就越強，“跳單”現(xiàn)象也就不會發(fā)生。
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? ?實現(xiàn)網(wǎng)上交易成必然
? ?目前，紗線交易平臺有很多，發(fā)展模式也不全然相同，像國內(nèi)某家網(wǎng)上紗線交易平臺，在成立之初很火爆，但運行到現(xiàn)在，已經(jīng)少有訂單成交。但這并不能阻礙新的網(wǎng)上交易平臺的出現(xiàn)。所以，紗線寶一直都在思考，如何為行業(yè)創(chuàng)造價值，怎樣才能為紗線寶用戶對接更多增值服務(wù)？怎樣才能讓紗線市場更加公正、透明、高效？怎樣才能讓好的企業(yè)發(fā)展得更好？吳法新表示，“紗線寶撮合交易系統(tǒng)”現(xiàn)在運行的模式仍在摸索中不斷被“迭代和顛覆”，只有做到日臻完善，才能使“紗線寶撮合交易系統(tǒng)”的網(wǎng)上交易模式為更多的中小棉紡織企業(yè)服務(wù)。
? ?“萬物互聯(lián)”是一個不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢，而“互聯(lián)網(wǎng)+紡織”的模式更是一個傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型的嘗試。前進(jìn)的路上還會有新的挑戰(zhàn)，但是難題就是“痛點”，困難就是機遇。正如陳勝所說：“新事物總是在不斷摸索中成長的，我不敢說紗線寶一定是成功的，但是這種網(wǎng)絡(luò)交易模式，一定會成功。”
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