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農(nóng)村電商進(jìn)展緩慢金融成撬動(dòng)杠桿?

作者:百檢網(wǎng) 時(shí)間:2021-12-16 來源:互聯(lián)網(wǎng)


? ?說到今天中國的農(nóng)村電商,無論是淘寶亦或是京東,都已經(jīng)浩浩蕩蕩地掀起了進(jìn)軍農(nóng)村電商的大旗。阿里早就推出了“千縣萬村”計(jì)劃,在個(gè)別區(qū)域開設(shè)了縣級(jí)服務(wù)中心和農(nóng)村淘寶站點(diǎn),開展網(wǎng)絡(luò)代購等業(yè)務(wù);而京東則上線了“京東幫服務(wù)店”,讓其獨(dú)立負(fù)責(zé)該區(qū)縣內(nèi)京東家電的配送、安裝和售后等服務(wù)工作。
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? ?但是看看今天中國農(nóng)村電商的現(xiàn)狀,其進(jìn)展卻一直都很緩慢,今天的農(nóng)村電商依然還停留在過去那種傳統(tǒng)的貼標(biāo)語、刷墻階段,究其原因,劉曠認(rèn)為主要由以下幾個(gè)方面造成。
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? ?1、由于廣大偏遠(yuǎn)的農(nóng)村地區(qū)存在交通上的不便利,這給農(nóng)村電商的物流配送帶來了*大的不方便,也增加了配送成本,有的地區(qū)甚至無法送達(dá)。尤其是一些大件的商品,要想配送到偏遠(yuǎn)的農(nóng)村地區(qū)就更是難上加難了,所以今天無論是京東還是天貓,都在開始發(fā)力農(nóng)村物流的建設(shè)。
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? ?2、廣大的農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率并不高,尤其是在中西部一些經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū),而使用手機(jī)流量購物的話,一方面會(huì)受到流量限制的影響,另一方面則會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)速的原因影響訪問速度,網(wǎng)絡(luò)上的限制必然會(huì)導(dǎo)致用戶的線上購物體驗(yàn)受到限制。
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? ?3、大部分的農(nóng)民并不知道如何網(wǎng)購,農(nóng)民們的網(wǎng)上消費(fèi)習(xí)慣還沒有培養(yǎng)起來。80后、90后相對(duì)來說還會(huì)比較容易接受網(wǎng)購,但是他們中的大部分要么在城里定居,要么就在城里打工,幾乎常年不在農(nóng)村居住生活。在廣大的農(nóng)村地區(qū)依然是60后、70后等年齡階段的人群占據(jù)了主要,要讓他們把網(wǎng)購形成一種消費(fèi)習(xí)慣著實(shí)需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。
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? ?盡管農(nóng)村電商的普及率一直都不是很高,但是農(nóng)村電商的市場(chǎng)卻巨大無比,不像各大城市里,電商市場(chǎng)基本上由阿里、京東兩大電商巨頭統(tǒng)治著,農(nóng)村電商市場(chǎng)還是一個(gè)等待開發(fā)的新大陸。所以不論是阿里、京東,還是其他垂直農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái),都在浩浩蕩蕩地向農(nóng)村電商市場(chǎng)邁進(jìn)。不過有意思的是,這些電商平臺(tái)卻都在圍繞著互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)村金融進(jìn)行布局,意圖通過金融這只杠桿來撬動(dòng)整個(gè)農(nóng)村電商市場(chǎng)。
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? ?一、垂直農(nóng)村電商云農(nóng)場(chǎng),借財(cái)路通之手撒網(wǎng)布局
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? ?*近在資本市場(chǎng)*叱咤風(fēng)云的農(nóng)村電商平臺(tái)當(dāng)屬云農(nóng)場(chǎng)了,其業(yè)務(wù)覆蓋到了全國2萬多個(gè)農(nóng)村,它們?cè)谫Y本的寒冬時(shí)期,在短短的半年時(shí)間內(nèi)先后獲得了聯(lián)想控股千萬美元的A輪融資和春曉資本1億元的B輪融資。近日,又與國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)——財(cái)路通達(dá)成了戰(zhàn)略合作,欲借助財(cái)路通在互聯(lián)網(wǎng)金融方面的實(shí)力來幫助自己實(shí)現(xiàn)撬開農(nóng)村電商市場(chǎng)的巨頭夢(mèng)。
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? **顆棋子布局:幫助農(nóng)民理財(cái)。過去很多農(nóng)民都把錢存在了農(nóng)村信用社、農(nóng)業(yè)銀行、郵政儲(chǔ)蓄銀行等,可是今天的儲(chǔ)蓄利息卻越來越低,一些農(nóng)民都開始尋找新的 理財(cái)方式。云農(nóng)場(chǎng)通過借助財(cái)路通的“搖錢樹”理財(cái)產(chǎn)品,依托搖錢樹穩(wěn)定、高收益的特性,打通為農(nóng)民建立網(wǎng)上理財(cái)?shù)耐ǖ溃瑢?shí)際上也就是建立農(nóng)民網(wǎng)上金融消費(fèi)的開始。
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? ?第二顆棋子布局:擴(kuò)大對(duì)農(nóng)民信貸資金的扶持。通過借助財(cái)路通在金融風(fēng)控上的實(shí)力,云農(nóng)場(chǎng)能夠?qū)J款使用情況實(shí)現(xiàn)有效監(jiān)控。隨著國內(nèi)農(nóng)業(yè)規(guī)模化發(fā)展的不斷深化,農(nóng)民對(duì)于金融服務(wù)的需求有了明顯的提高,而金融服務(wù)的核心又在于風(fēng)控,尤其是對(duì)于廣大的農(nóng)民來說,完善的風(fēng)控體系顯得更為重要。
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? ?第三顆棋子布局:用金融撬動(dòng)電商消費(fèi)。其實(shí)這第三顆棋子的布局才是云農(nóng)場(chǎng)真正想要做的,前面的兩步棋其實(shí)都是在培養(yǎng)用戶使用互聯(lián)網(wǎng)金融的習(xí)慣,通過借助財(cái)路通的力量,云農(nóng)場(chǎng)在不久之后將會(huì)推出農(nóng)村消費(fèi)的白條分期,正式向互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)村消費(fèi)金融進(jìn)軍。
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? ?過去云農(nóng)場(chǎng)通過為農(nóng)民提供化肥、種子、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品方面的交易,但其交易主要還是通過線下服務(wù)站來完成。要想真正實(shí)現(xiàn)交易在線上來完成,云農(nóng)場(chǎng)電商成功的關(guān)鍵其實(shí)在于財(cái)路通,只要農(nóng)民在線上通過財(cái)路通來進(jìn)行理財(cái)了,他們就很有可能會(huì)借助線上金融來進(jìn)行消費(fèi)。
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? ?二、京東欲借農(nóng)村信貸打破電商僵局
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? ?京東電商對(duì)于廣大的農(nóng)村市場(chǎng)可謂有著*大的野心,京東電商能否實(shí)現(xiàn)超越阿里電商,其勝負(fù)關(guān)鍵很大一部分就在于農(nóng)村電商。就在前不久,京東金融剛剛宣布了全面進(jìn)軍農(nóng)村信貸市場(chǎng),并推出了信貸品牌“京農(nóng)貸”。
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? ?過去在農(nóng)村市場(chǎng),農(nóng)民*大的難題就在于融資與信貸,而京農(nóng)貸具有無抵押、低利息、放款快等特點(diǎn)。大家都知道,京東進(jìn)軍農(nóng)村電商市場(chǎng)*大的優(yōu)勢(shì)在于物流,但是在如何培養(yǎng)農(nóng)民的電商消費(fèi)習(xí)慣上,從京東眼下的布局來看,同樣也是想借助信貸消費(fèi)來切入電商。
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? ?大部分的農(nóng)民對(duì)于網(wǎng)上支付多少還存在一定的不信任,操作上就更是一竅不通了,但是京農(nóng)貸相對(duì)于傳統(tǒng)銀行的貸款來說,具有*大的優(yōu)勢(shì),對(duì)于農(nóng)民具有巨大的吸引力。此次通過借助信貸,京東則**能夠培養(yǎng)農(nóng)民熟練掌握互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端的使用,包括網(wǎng)上支付系統(tǒng)。
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? ?在信貸的基礎(chǔ)之上,未來京東還會(huì)推出消費(fèi)金融、保險(xiǎn)、理財(cái)、眾籌等系列金融布局,這個(gè)時(shí)候已經(jīng)在京東信貸平臺(tái)貸過款的用戶通過京東鄉(xiāng)村白條進(jìn)行電商消費(fèi)就會(huì)變得相當(dāng)自然。
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? ?三、阿里金融在農(nóng)村布局全面開花
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? ?相比京東而言,阿里在物流上的布局同樣也不弱,一方面與中國郵政達(dá)成了戰(zhàn)略合作,另一方面借助菜鳥網(wǎng)絡(luò),通過日日順等合作伙伴,菜鳥的大家電配送網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)全國95%的區(qū)縣覆蓋,共計(jì)50萬個(gè)村子可送貨入村。而農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)也正在不斷完善,更何況智能手機(jī)在農(nóng)村地區(qū)的普及度已經(jīng)非常高。也就是說,阿里農(nóng)村電商的難點(diǎn)同樣也在于如何培養(yǎng)農(nóng)民的網(wǎng)購消費(fèi)習(xí)慣上,金融自然而然就成為阿里農(nóng)村電商重要的突破口。
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? ?阿里金融在農(nóng)村市場(chǎng)的步子顯然邁得更快,螞蟻金服已經(jīng)連接了2300多家農(nóng)村金融機(jī)構(gòu),服務(wù)了200多萬農(nóng)村電商,阿里借助金融撬開農(nóng)村市場(chǎng)擁有兩大殺手锏。
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? ?**個(gè)殺手锏,螞蟻金服推出了針對(duì)三農(nóng)業(yè)務(wù)的螞蟻小貸,通過和阿里巴巴的農(nóng)村淘寶項(xiàng)目結(jié)合,借助農(nóng)村淘寶點(diǎn)合伙人對(duì)村民的了解以及其他一些風(fēng)控手段,給農(nóng)民直接授信,發(fā)放純信用貸款,貸款額度在2-100萬之間。借助螞蟻小貸,螞蟻金服同樣能夠培養(yǎng)大批忠誠的農(nóng)民互聯(lián)網(wǎng)金融用戶。
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? ?第二個(gè)殺手锏,則是阿里的支付寶。支付寶擁有龐大的用戶基數(shù),其中有相當(dāng)一部分就是來自于廣大的農(nóng)村地區(qū)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,支付寶已經(jīng)成為了阿里電商和O2O的重要戰(zhàn)略平臺(tái),基于余額寶、招財(cái)寶等理財(cái)產(chǎn)品,農(nóng)村支付寶理財(cái)用戶通過支付寶進(jìn)行電商消費(fèi)的可能性非常大。
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? ?四、農(nóng)分期直接通過分期消費(fèi)進(jìn)軍農(nóng)村電商
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? ?與云農(nóng)場(chǎng)、京東、阿里等電商平臺(tái)不同,農(nóng)分期則是直接通過分期消費(fèi)進(jìn)軍農(nóng)村電商,農(nóng)戶在“農(nóng)分期”商城,可以采用分期付款方式完成購買農(nóng)機(jī)、采購大宗農(nóng)資、支付土地流轉(zhuǎn)費(fèi)用等服務(wù)。
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? ?農(nóng)分期所推出的電商產(chǎn)品都是針對(duì)大型的農(nóng)機(jī)為主,比如拖拉機(jī)、收割機(jī)、播種機(jī)等。這種農(nóng)機(jī)相對(duì)來說價(jià)格都并不便宜,通過分期的方式能夠吸引一些資金實(shí)力并不是很雄厚的農(nóng)民前來購買,分期消費(fèi)在一定程度上減輕了農(nóng)民購買大型農(nóng)用設(shè)備產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
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? ?雖然說這種分期消費(fèi)并不一定適合所有的農(nóng)村電商產(chǎn)品,但是從細(xì)分市場(chǎng)的角度來看,農(nóng)分期能夠在資金交易較大的農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。
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? ?金融撬動(dòng)農(nóng)村電商勝算幾何?
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? ?不管是從垂直農(nóng)村電商云農(nóng)場(chǎng)借財(cái)路通的金融布局,還是從電商巨頭阿里、京東以及分期消費(fèi)平臺(tái)農(nóng)分期的金融布局來看,他們*終的目的都是要打開整個(gè)農(nóng)村電商市場(chǎng),但是要依托金融撬動(dòng)整個(gè)農(nóng)村電商卻并沒有那么容易。
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? ?農(nóng)村信貸市場(chǎng)具有非常大的風(fēng)險(xiǎn)。不管是京東的“京農(nóng)貸”、阿里的“螞蟻小貸”以及云農(nóng)場(chǎng)的信貸業(yè)務(wù)、農(nóng)分期的分期付費(fèi),在農(nóng)民借貸的壞賬率上都將會(huì)面臨著挑戰(zhàn),這個(gè)問題也是為何過去傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)一致都不愿意進(jìn)駐農(nóng)村金融的重要原因所在。而云農(nóng)場(chǎng)本身就擁有自己的信貸業(yè)務(wù),卻還需借助財(cái)路通的風(fēng)控體系來做這個(gè)事情,足見農(nóng)村信貸市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)性之高。
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? ?不過隨著物流配送、農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)都在不斷完善,農(nóng)村電商*難的點(diǎn)其實(shí)就在于農(nóng)民的網(wǎng)購消費(fèi)習(xí)慣上。不可否認(rèn)的是,互聯(lián)網(wǎng)金融相較于落后地傳統(tǒng)農(nóng)村金融具有**的優(yōu)勢(shì),完全可以培養(yǎng)農(nóng)民的網(wǎng)上理財(cái)、信貸習(xí)慣,進(jìn)而培養(yǎng)農(nóng)民的金融消費(fèi)習(xí)慣,消費(fèi)金融必然將會(huì)成為農(nóng)村電商新的藍(lán)海,成為撬動(dòng)農(nóng)村電商的新杠桿。?
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