謀海外擴張+延伸產業鏈+搭建平臺，晉江全方位拓展市場
作者：百檢網 時間：2021-12-16 來源：互聯網
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? ?近幾年來，受勞動力和各方成本上漲、產品同質化、國內市場環境不佳等因素影響，傳統制造企業的日子不太好過。當前晉江企業已到了轉型升級的關口，要如何保有現有市場，開拓新市場，成為諸多企業考慮的問題。
? ?記者發現，在國內市場整體仍低迷的情況下，國內各行業的龍頭企業紛紛嘗試從各個角度加大力度突圍，開拓新市場。他們有的通過加快海外市場擴張業務，撬動新興國際市場；有的則加大赴國外參展的頻率，期待通過國際化的加速，提升整體業績；有的選擇在立足主業、主產品的基礎上，延伸產品品類，謀求新的增長點，以彌補現有市場低迷的局面；有的則插上“互聯網+”的翅膀，利用資源整合，搭建線上平臺，提升產品乃至整個產業的附加值。
? ?海外設廠國外參展開拓新市場步伐加快
? ?經過改革開放30多年的發展，鞋服產業已經是泉州市*具競爭力和*有發展潛力的傳統優勢產業之一。但在其輝煌的背后，產業長期積累的深層次問題也逐步凸顯。產能過剩、產業結構不合理、資源環境問題、生產成本持續上升、核心競爭力不強等因素，成為產業可持續發展的瓶頸。
? ?“面對轉型升級的關卡，‘走出去’成為許多企業不約而同的方式之一。‘走出去’不僅能夠釋放過剩的產能，還可以通過全球的資源配置，降低綜合成本，規避貿易壁壘，開拓新市場，加速品牌國際化，從而促進產業轉型升級，實現可持續發展。”業內人士表示。
? ?在這一背景下，一向慎言渠道國際化的運動品牌行業，近2年以來出現了一波海外擴張熱潮。2013年，安踏在中東地區的**旗艦店在阿聯酋迪拜開張，海外零售商已在東南亞、東歐及中東市場開設安踏店和專柜；特步海外零售店則達200個，數量較前一年翻番。
? ?除了本土運動大佬正在加速國際化征程外，食品龍頭企業盼盼集團也于近期公開表示，盼盼正大膽走出去，已經成立海外部，計劃在海外投資辦廠，爭奪海外市場。盼盼集團董事長蔡金垵表示，盼盼*近與東南亞地區交往很密切，印尼、新加坡客人*近也頻繁來晉江考察，準備在東南亞設廠。
? ?“在市場形勢不好的情況下，企業要想破冰主要還是要靠自己尋求突破。盼盼考慮到泰國等具有文創、科技背景且購買力較強的國家，設立工廠或以兼并方式加快國際化進程。”盼盼食品集團董事長助理蔡丕鵬告訴記者。
? ?在國內市場低迷態勢難以在短期內迅速扭轉時，對于較少涉足國外市場的企業來說，赴國外參展成為它們“走出去”開拓新市場的**步。而這從龍峰紡織去年高調“亮相”第42屆俄羅斯國際輕工紡織博覽會，向興集團今年1月和9月多次赴美國、法國參展，恒豐化纖去年參加德國ISPO、美國MAGIC等多個專業高端展會，今年到法國、日本、美國、德國等地參加不同類型的展會便可見一斑。
? ?龍峰紡織營銷總監梅克兵告訴記者，國內紡織市場除了存在產能過剩的問題外，企業規模參差不齊、產品同質化太嚴重、付款賬期太長等問題也日漸凸顯。目前國內紡織面料市場正在深度“洗牌”，再過幾年應該能夠迎來行業復蘇，但在這個復蘇時期到來之前，公司必須分散部分精力在國外市場的開拓上。
? ?“相比到國外設廠所需動用的精力財力，選擇到國外參展的方式有多個好處，既能夠收集更多國際化的信息，歐美很多產品比國內產品的檔次要高一些；又能擴大企業的市場空間，到國外去參展，高端客戶群體更廣。”梅克兵說。
? ?記者了解到，為鼓勵企業抱團走出**，拓展全球銷售市場，今年年初，晉江市政府出臺《關于促進紡織鞋服企業健康發展的若干意見》(以下簡稱《意見》)。意見指出，支持市、鎮兩級協會(商會)通過設立“晉江鞋業品牌專區”“晉江服裝品牌專區”“晉江紡織面料專區”，組織企業抱團參加德國杜賽爾多夫鞋展等境內外專業展會。
? ?晉江市經濟和信息化局副局長林永紅告訴記者，受經濟下行、產能過剩等因素影響，目前國內紡織鞋服市場低迷，但歐美等傳統出口市場正在復蘇，巴西、俄羅斯等新興市場正在加快崛起，因而應組織企業走出**，拓展全球銷售市場。通過協會牽頭設立區域性、行業性展示專區組織企業抱團參展，既有利于降低參展成本，又能夠集中打響晉江紡織鞋服產業影響力，吸引更多全球經銷商眼球。
? ?立足主業延伸產業鏈爭奪細分市場份額
受到國際金融危機的影響，我國經濟形勢仍然較為嚴峻；另一方面，在歷經30多年的高速發展下，多數企業自身已經來到發展的節點，如何在低迷的大環境下“轉型升級”，成了諸多企業不得不考慮的話題。
? ?為扭轉局面，本土企業紛紛投入大量資金，引入新設備，研發新產品，立足在主業和主產品的基礎上，延伸產品品類，謀劃進軍更多細分市場，尋找新的增長點。
? ?在食品行業做得風生水起時，盼盼集團也沒有忘記要在飲料行業占據一席之地。飲料行業對于盼盼來說是“處女地”，大有可為。盼盼憑借核桃慧單品強勢出擊，對傳統手工工藝的堅守與現代工藝創新改良**結合，撕開了食品市場競爭的紅海缺口，化被動為主動，贏得了有利發展機會。
? ?蔡金垵日前接受媒體采訪時更表示，除了涉足飲料，盼盼還會在品類上繼續創新，正準備與國外的一些高端養殖業合作，進軍海洋食品，而且將涉足現代農業拓展上游產業鏈，打造國際**的休閑食品企業。
? ?事實上，也不乏利用危機作為反思突破的企業，三斯達、華宇錚鎣集團便在危機中謀定而發，不僅僅停留在企業內部的產品規劃上，更嘗試立足原本的產品品類，走向更多的領域。
? ?對于多數上游的民營企業，沒有品牌，沒有終端產品，一直在行業中為人默默作嫁衣。在當前經濟低迷的形勢下，這些企業如何突圍，如何邁開“轉型升級”的步伐？作為國內*大的EVA廢塑回收利用基地，三斯達每年可利用回收EVA、PE廢塑達近5萬噸，回收再生料再用于生產各式EVA發泡材料。經過循環再利用而生產出來的這些發泡，由于性能更好、質量更優，已經被用于鞋材以外的行業，經濟效益和社會效益顯著。
? ?“即使如此，企業還是要保持危機感。受到鞋產業鏈的影響很大，加上是上游的材料商，并沒有多大的話語權。而如果能夠拓展出其他科技含量較高的新產品，對于公司來說，無疑注入了新鮮的血液。為此，三斯達不斷地創造新的產品，以**市場而不是被動跟隨市場。”三斯達(福建)塑膠有限公司執行副總丁志偉告訴記者，目前三斯達的EVA材料除了用于鞋和箱包外，還廣泛運用到新領域，如兒童EVA玩具、地墊、汽車內襯、家裝建材、健身器材、水上用品等。
? ?無獨有偶，近段時間來，華宇錚鎣集團在降低材料成本的基礎上，與東華大學、江南大學等高校合作，在產品研發上下工夫，取得多項發明專利。華宇錚鎣集團董事長柯文新告訴記者，雙方在技術上進行攻關，將鞋材、網布等材料充分運用到家居家紡、汽車坐墊、休閑服裝等領域，進行產業鏈延伸。
? ?“在原有產品的基礎上，通過技術攻關，對產品品類進行延伸；開發新的產品，進入更大的市場，從而獲得更多的發展空間，這是企業產品延伸的目的所在，也是企業轉型升級的需要。在產業鏈競爭的時代，單靠一個環節，或者一種產品已很難適應企業發展壯大，產品和產業鏈的延伸成為一種趨勢。同時，服裝企業所面對的終端消費市場越來越細分，如何面對不同消費者需求，開發不同類型的產品，尋找新的增長點，這也是紡織服裝企業轉變提升的必然選擇。”柯文新說，華宇便是踐行“產業鏈”的理念，將原來的產業在深度和廣度上延伸和拓展。
? ?平臺帶動產業發展市場價值是原先的N倍
? ?“互聯網+”代表一種新的經濟形態，“互聯網+傳統集市”有了淘寶，“互聯網+傳統百貨賣場”有了京東，“互聯網+傳統交通”有了滴滴打車……“互聯網+”的當下，晉江企業幾乎全員觸網。然而，線上成本高企已是近年電商的一大弊端，尋求轉型，找到市場突破口，成為諸多企業關注的焦點。
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? ?近幾年來，受勞動力和各方成本上漲、產品同質化、國內
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? ?記者發現，在國內
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? ?在這一背景下，一向慎言
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? ?除了本土運動大佬正在加速國際化征程外，食品龍頭企業盼盼集團也于近期公開表示，盼盼正大膽走出去，已經成立海外部，計劃在海外投資辦廠，爭奪海外市場。盼盼集團董事長蔡金垵表示，盼盼*近與東南亞地區交往很密切，印尼、新加坡客人*近也頻繁來晉江考察，準備在東南亞設廠。
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? ?“在市場形勢不好的情況下，企業要想破冰主要還是要靠自己尋求突破。盼盼考慮到泰國等具有文創、
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? ?在國內市場低迷態勢難以在短期內迅速扭轉時，對于較少涉足國外市場的企業來說，赴國外參展成為它們“走出去”開拓新市場的**步。而這從龍峰紡織去年高調“亮相”第42屆俄羅斯國際輕工紡織博覽會，向興集團今年1月和9月多次赴美國、法國參展，恒豐化纖去年參加德國ISPO、美國MAGIC等多個專業高端展會，今年到法國、日本、美國、德國等地參加不同類型的展會便可見一斑。
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? ?龍峰紡織營銷總監梅克兵告訴記者，國內
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? ?“相比到國外設廠所需動用的精力財力，選擇到國外參展的方式有多個好處，既能夠收集更多國際化的信息，歐美很多產品比國內產品的檔次要高一些；又能擴大企業的市場空間，到國外去參展，高端客戶群體更廣。”梅克兵說。
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? ?晉江市經濟和信息化局副局長林永紅告訴記者，受經濟下行、產能過剩等因素影響，目前國內紡織鞋服市場低迷，但歐美等傳統出口市場正在復蘇，巴西、俄羅斯等新興市場正在加快崛起，因而應組織企業走出**，拓展全球銷售市場。通過協會牽頭設立區域性、行業性展示專區組織企業抱團參展，既有利于降低參展成本，又能夠集中打響晉江紡織鞋服產業影響力，吸引更多全球經銷商眼球。
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受到國際金融危機的影響，我國經濟形勢仍然較為嚴峻；另一方面，在歷經30多年的高速發展下，多數企業自身已經來到發展的節點，如何在低迷的大環境下“轉型升級”，成了諸多企業不得不考慮的話題。
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? ?對于多數上游的民營企業，沒有
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? ?無獨有偶，近段時間來，華宇錚鎣集團在降低材料成本的基礎上，與東華大學、江南大學等高校合作，在產品研發上下工夫，取得多項發明專利。華宇錚鎣集團董事長柯文新告訴記者，雙方在技術上進行攻關，將
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? ?“在原有產品的基礎上，通過
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? ?平臺帶動產業發展市場價值是原先的N倍
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? ?“互聯網+”代表一種新的經濟形態，“
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在這場“互聯網+”的商業游戲中，越來越多的企業家通過把互聯網技術和傳統行業結合起來，把自己由原來的單一品牌商升級為平臺商，在拓寬市場的同時，也為行業注入了新的市場機遇。
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“互聯網+批發模式”等于“冠達星云商”，借助“冠達星云商”，冠達星從一家傳統的布衣柜企業升級為平臺商，原先依托代理商的傳統銷售模式，也因為運用此平臺，真正地實現了從“廠家到消費者”的扁平渠道，而原先的代理商則逐步轉化成服務商。“這一新的商業模式下，100元出廠價的產品到消費者手中可能只要152 0173 3840元，比以往節省了近一半價格。”冠達星董事長楊建明表示，冠達星云商*終讓利于商家和消費者，從而為品牌找到了更多市場空白點，這種市場價值是原先一個品牌商賣貨行為的N倍。
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在服務自身的同時，“冠達星云商”也在顛覆傳統批發市場，為晉江諸多品牌帶來新的市場機遇。通過整合諸多制造商的產品，將其集中在“冠達星云商”，然后再借助此平臺與小商店做生意，直接提貨給零售終端。楊建明認為，扁平化的渠道模式，將*大讓渡價值給消費者，在同質的前提下，有助于提升晉江產品的競爭力，從而助力市場滲透。
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與冠達星有異曲同工之妙的非“絲路云倉”莫屬。9月份才剛剛上線的“絲路云倉”平臺隸屬于泉州市新絲路電子商務有限公司(簡稱：新絲路)，在此之前，該公司是晉江*早的跨境電商企業，旗下自主品牌童裝“SICIBAY”遠銷全球200多個國家和地區，年銷售額達到幾千萬美金。“在做跨境電商的這么幾年，我們發現，泉州地區有太多優質的跨境貨源，于是萌生了做‘絲路云倉’的念頭。”在新絲路總經理林時來看來，全球跨境電商已處于新常態化，單純的賣家競爭已非常激烈，而跨境平臺與垂直跨境電商卻有諸多發展的空間。
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在此背景下，泉州做跨境電商平臺有著天然的優勢，不單有優質貨源，還有諸多賣家資源。林時來表示，“全球的外貿市場仍然很大，傳統外貿形式逐步向跨境電商轉移已是趨勢。在這種市場行為里，晉江及晉江企業需要站在一個新的高度，重新審視我們的市場。如果我們只做品牌的賣家，那么我們的市場是*度競爭的，我們的產地優勢一點也沒有發揮。可如果我們是平臺商，不單可以服務本地商家，還可以利用平臺優勢，將晉江更多的產品推薦給全球的賣家，這個基數是N倍的增幅，等于是‘一個品牌+一個平臺+N多經銷商=全球市場’”。
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從上述兩個案例，不難發現，晉江從來就不缺產品，不缺賣家，不缺創意，但缺的是資源的整合者，缺的是平臺的制造者。就如不少業內人士坦言，在互聯網+的當下，**細分的垂直平臺將迎來****的發展，該平臺對于本地產業的拉動價值則是不可估量的。
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