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外貿訂單萎縮如何破？“內外兼修”與“模式再造”是核心

作者：百檢網 時間：2021-12-16 來源：互聯網


? ? 9月11日，由晉江經濟報舉辦的晉江市轉型升級茶話會在晉江洪山創意園尚咖啡舉行。本次茶話會聚焦拓展外貿新市場這一話題，邀請了鞋服、嬰童、電商等各行業代表企業就外貿新常態下各行業的發展現狀及應對之策進行了討論。晉江市七彩狐服裝織造有限公司董事長洪建庫、晉江嬰童產業文創園跨境電商項目負責人陳建佳、晉江力利玩具有限公司董事長許永定、晉江萊登克鞋服貿易有限公司董事長陳曉康以及晉江市商務局外貿科科長張瑩出席了本次活動。
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? ?會上，企業代表認為，傳統外貿訂單的萎縮將會是常態。要想獲取新訂單，對內企業要不斷加大創新創意的投入，向高附加值產品要利潤，利用精益管理為自己打造軟實力；對外要學會用發展的眼光看問題，與客戶建立戰略聯盟。外貿發展趨于平緩已是不爭事實，擁有幾十年制造經驗的晉江要想有所突破，商業模式再造、行業高度重塑則成為關鍵。
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? ?提升“制造”品位承接品牌訂單
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? ?晉江經濟報：晉江制造業已有三十年的歷史，然而，與廣東制造業相比，仍存在差距，在承接品牌訂單上，略顯底氣不足。面對傳統訂單的萎縮，晉江外貿企業如何突圍？
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? ?陳曉康：今年，我們的訂單增幅大致在40%左右，而有不少同行卻還苦于沒有訂單。此種情況說明，接下去無論是貿易商、工廠還是工貿一體的企業都將面臨洗牌，優質企業將在這一輪生存下來，并得到迅速發展。這些企業身上都有一些特質：在產品創新和企業管理上都表現突出，他們有能力承接廣東等地轉移過來的品牌訂單，并從中尋找到新的市場空白點。
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? ?洪建庫：我們年平均增幅在20%左右，承接的所有訂單中有不少是國際知名品牌。然而，我們公司卻有一條不成文的規定，無論小訂單還是大訂單，只要價格合適我們都要去接，而且要用做一線品牌訂單的標準、態度去做。我們有做過初步統計，七彩狐現在合作的大客戶中有不少以前是小客戶。除了用心合作外，七彩狐還強調要與客戶建立長期的戰略聯盟關系，共進退共發展。
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? ?許永定：晉江不僅有產業鏈的優勢，還有諸多制造經驗。實現從OEM到ODM再到自主品牌的轉型，既是提升產品利潤空間的需要，也是企業拓展新渠道和新市場的**。一旦一家外貿企業做好了轉型做自主品牌的決心，那么以這樣的條件和基礎去承接更多的品牌訂單是較為容易的，也可以擺脫低廉訂單轉移所帶來的困惑。
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? ?打造各細分行業平臺高度
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? ?晉江經濟報：在外貿新常態下，原有的傳統優勢產業該如何突圍？后起之秀的新興產業在市場方面又有哪些新機遇？
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? ?陳建佳：作為省內**個嬰童產業文創園，我們將于本月25日正式開園，這也標志著晉江嬰童將迎來一個產業新高度。更為主要的是，目前，我們正在籌備晉江嬰童產業的跨境電商項目，目的就是整合晉江嬰童產業的產品，在海外第三方平臺上，打造屬于晉江嬰童的區域優勢，同步也會啟動晉江嬰童產業跨境電商大平臺。目前，與我們展開合作的晉江企業已有30多家。另外，我們也在整合石獅、莆田、廈門等地的嬰童產品，力求把這個平臺打造成國內**個，也是*大的跨境嬰童電商平臺，在此基礎上集聚利用海外第三方平臺的更多資源，打造區域品牌影響力。
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? ?洪建庫：為了打造晉江泳裝的產業優勢，在政府的引導下，我們也在積*籌建晉江泳裝協會，以及策劃全國泳裝博覽會落戶晉江的事情。在全球市場上，晉江生產的泳裝占比較高，卻因為單兵作戰，缺乏整個行業知名度的宣導，反而被遼寧興城搶去了“中國泳裝之都”的噱頭，此種狀況久而久之會影響晉江泳裝在全球采購商心目中的地位。因此，呼吁政府方面加大對晉江泳裝產業的扶持是*其有必要的。此外，七彩狐計劃聯合國內知名的風投公司在英林打造一個全國知名的泳裝電商平臺，將全國各地的泳裝品牌資源匯聚到晉江，再借助線上電商平臺方式銷往全球。
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? ?陳曉康：小行業通過重塑行業高度，打造全球的行業影響力，原本的主流行業，鞋服也需要通過行業的重新調整，來獲得更多的市場能量。比如，晉江外貿要想有質的飛躍，傳統的優勢行業就需要進行內部的變革。一方面，晉江鞋廠需要進行重新的調整，打造標準的廠房模式，以利于資源整合；另外一方面，政府應該在用地上給予中小企業更多支持；此外，在“晉江鞋都”等城市名片的打造上，應該有一套行之有效的宣傳方案。
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? ?張瑩：在全球外貿新常態下，晉江外貿整體的走勢仍穩中有升。一方面，得益于企業不斷地開拓新思路、新做法、新平臺；另外一方面，則體現晉江整體制造的產業鏈優勢和發展潛質。然而，如諸多企業所言，晉江應該在原有的優勢出口項目上，做到好上加好；對于有潛質的新興產業，則通過政府梳理和引導，重新打造行業高度，搭建新渠道和新平臺，培育更多的晉江制造名片出來。

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