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? ? 當一個紡織企業的老總，整日奔波辛勞。到了年底，筋疲力盡的坐下來喘息一下，這時，身邊人呈上來一份財務報表，報表顯示出營業利潤全部陷進庫存金額里。

? ? ? 我想這個老總多半會痛苦的皺著眉頭發問：這些庫存是從哪里來的？？

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? ? 冰凍三尺，非一日之寒。

? ? 庫存的形成也是如此。

? ? 在企業運營的每個環節，稍有不暢就能引的庫存光顧。

? ? 相信許多紡企，都和庫存這個對手的纏斗從未休止過。

? ? 細想一下，庫存形成，基本是由以下因素形成的。

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? 一，研發階段

? 產品無定位，定位不清晰或定位與市場脫節：而導致銷售不佳，而形成庫存。

? 產品同質化：市場競爭力低，無法切割市場份額，而導致產品滯銷。

? 二，計劃階段

? 拓展計劃未實現：未調查清楚市場需求，盲目大批量生產。

? 銷售計劃過高：訂貨時，把銷售業績預測或計劃過高。關于銷售計劃，目前存在“銷存比”和“存銷比”之爭，有的朋友主張以“銷”定“存”，有的則強調以“存”定“銷”。我個人的觀點是：如果影響團隊夠強，上賣場有野戰兵上戰場的悍氣， 也具備擺什么貨就賣什么貨的推銷技能，這種情況下我支持以“銷”定“存”。

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? 三，生產階段

? 產品成本高：較高的成本，及追求不實際的空間利潤，而使得銷售價格超出目標客群的承受能力，從而使產品少人問津。批次不穩定，貨物延續性不強。

? 交期的延誤：生產的某個環節出了紕漏，延誤了交貨期，導致產品一上市就面臨打折清貨的命運。

? 質量問題：特別是產品的質量問題，再便宜的貨品也少人買。

? 四，上市階段

? 定價策略失誤：*忌諱的就是好產品、價格高的離譜。如果別人買質量一般的貨物就可以滿足需求，又為何要來買你這“天價”產品。

? 無上市策略：沒有推廣策略。如今是好久也怕巷子深的時代，好產品必須要宣傳。

? 五，貨控階段

? ?銷售結構與庫存結構不相符：產品優化組合不到位，喜食辣者，桌上擺滿了潮州菜，而像我這樣疑似前生是食草動物者，偏又勸食大魚大肉。后果可想而知。好的產品也要找準目標市場，及時判斷市場需求。

? 補貨因素：補貨款判斷失誤或所補貨品交貨遲。

? 地區互補性不夠：強區沒能幫助弱區消化庫存。