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微分銷是褲業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)?

作者:百檢網(wǎng) 時(shí)間:2021-12-16 來源:互聯(lián)網(wǎng)

? ? 有人說,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的傳統(tǒng)企業(yè)猶如睡著的雄獅,在PC時(shí)代是無(wú)法令其蘇醒的,而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,將會(huì)使睡獅醒來。睡獅如何醒來?傳統(tǒng)企業(yè)要進(jìn)入微電商零售分銷模式,方可爆發(fā)“醒”之威猛。

? ? 筆者并不完全贊同此種觀點(diǎn)。

? ? **,微電商零售分銷或O2O尚難在褲裝行業(yè)實(shí)現(xiàn),主要原因在于中間商——代理商的存在和廠家對(duì)零售商洗腦的速度和能力。
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? ? 在賒欠帳的大批發(fā)模式下,褲裝企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)是現(xiàn)金流,而中間商是目前不可拔除或招安的重要力量,當(dāng)然,少數(shù)現(xiàn)金流充裕、電商運(yùn)營(yíng)良好的傳統(tǒng)企業(yè)除外。但這并不是說中間商將永遠(yuǎn)存在,從目前的發(fā)展趨勢(shì)來看,去中間商是不可阻擋之勢(shì)。但對(duì)于目前依賴訂貨制、現(xiàn)金流匱乏的褲裝企業(yè)來說,去中間商是不現(xiàn)實(shí)的。
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? ? 如果企業(yè)上馬網(wǎng)絡(luò)分銷,考驗(yàn)的不是實(shí)體零售商,而是廠家給零售商洗腦的能力和手段。同樣的產(chǎn)品,如何說服零售商棄實(shí)體高利而賺線上微利?如何平衡網(wǎng)絡(luò)分銷為實(shí)體帶來的傷害?以線上線下產(chǎn)品分離、受眾差異化而踐行同一品牌線上線下不同價(jià)位操作的企業(yè),還在大言不讒地稱不會(huì)分割零售商蛋糕的廠家,基本都是強(qiáng)盜+忽悠(同意的請(qǐng)舉手)。
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? ? 不錯(cuò),每一個(gè)問號(hào)的背后,都指向一個(gè)兇險(xiǎn)的未來。
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? ? 其次,隨著電商平臺(tái)中心化,傳統(tǒng)褲裝企業(yè)做電商,不必急于構(gòu)建自我平臺(tái)。借助成熟化的平臺(tái)多渠道銷售,符合靠量維生的單品銷售策略。據(jù)逸陽(yáng)女褲電子商務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人統(tǒng)計(jì),截止6月28日,逸陽(yáng)女褲2015上半年銷量為72萬(wàn)件,比2014年上半年的57萬(wàn)件高出15萬(wàn)件,增長(zhǎng)27.1%;銷售額同比增長(zhǎng)152 0173 3840.45萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)25.4%。與前幾年相比,增幅趨于穩(wěn)定和理性。隨著線上消費(fèi)群體的理性化,品牌+平臺(tái)將更加固化消費(fèi)群體。
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? ? 同時(shí),褲裝不是一個(gè)變化多樣的產(chǎn)品,沒有高科研與深技術(shù),難以構(gòu)建自我技術(shù)壁壘。而網(wǎng)絡(luò)銷售面對(duì)的寬泛受眾,決定了產(chǎn)品定位的狹而窄。這是一個(gè)沒有大眾化的品牌時(shí)代,多數(shù)人的圈層消費(fèi)觀,決定了褲裝品牌不必取悅于同一年齡段的所有人,滿足同一圈層、同一審美調(diào)性的品牌風(fēng)格塑造或可解電商微利之急。
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? ? 傳統(tǒng)褲裝企業(yè)做電商,欠缺的不是平臺(tái),而是線上產(chǎn)品的研發(fā)和布控。只知轉(zhuǎn)型不懂升級(jí)的企業(yè),其實(shí)是一次死亡之旅。
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? ? *后,盡管移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已全面來臨,但微電商并不能形成閉環(huán)生態(tài)。在產(chǎn)能過剩的時(shí)代,很多消費(fèi)是沖動(dòng)式的,消費(fèi)者不可能在一個(gè)閉環(huán)系統(tǒng)里被商家統(tǒng)治,且依靠性價(jià)比和價(jià)格優(yōu)勢(shì)取勝的褲子企業(yè),消費(fèi)者對(duì)其的忠誠(chéng)度是廉價(jià)的,很可能為了比對(duì)線上線下價(jià)格、考量服務(wù)而改變消費(fèi)渠道和軌跡。在筆者看來,隨著行業(yè)的進(jìn)化和規(guī)整,傳統(tǒng)褲裝企業(yè)的產(chǎn)銷分離將會(huì)發(fā)生,細(xì)分化和精準(zhǔn)化將是進(jìn)化的必然。那么,按照這種方式推理,隨著越來越多的企業(yè)向代工廠轉(zhuǎn)型,微分銷就是他姥姥們?cè)撍伎嫉氖虑椤?/div>
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? ? 這是一個(gè)瞬息變化的時(shí)代,任何一個(gè)新生事物,都不會(huì)一成不變的“火”下去,微信也一樣。就褲子企業(yè)而言,無(wú)論是研發(fā)、設(shè)計(jì)、制版、流行色,沒有一項(xiàng)是自己的核心技術(shù)專利,僅剩下模仿和營(yíng)銷能力了,那么,靠這兩項(xiàng)試圖顛覆行業(yè),用某財(cái)經(jīng)專家的話說,如果你也信,我承認(rèn)你是個(gè)“美男子”。

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