跨境電商這塊蛋糕怎么搶？

時尚創意產業平臺怎么建？

　　核心提示：作為年成交額1238億元的專業市場，輕紡城既是柯橋的輕紡城，更是紹興的輕紡城。輕紡城對整個輕紡產業的發展起著至關重要的作用。

　　10年前，柯橋區(原紹興縣)提出中國輕紡城“二次創業”時，國內多雙眼睛盯著“亞洲**”這把交椅，同類市場風起云涌，一個個“輕紡城”拔地而起，幾乎每個“輕紡城”都宣稱要成為“業內航母”，在規模、環境、服務等方面超越柯橋。中國輕紡城的“二次創業”，針鋒相對地選擇了這樣一條路徑：以市場為主軸，通過其升級發展來帶動整個紡織業的提升。

　　10年來，中國輕紡城傳統市場一個個升級換代了，市場成交額年年增長，紡博會升格為***展會，還建起了創意基地，創辦網上輕紡城……依托“二次創業”，中國輕紡城繼續保持著**優勢。隨著互聯網時代產業轉型升級步伐的加快，輕紡城也面臨著如何抓住機遇迎接挑戰的問題。

　　今年初，柯橋區提出了中國輕紡城“三次創業”的口號。那么，“三次創業”應該設定什么目標？選擇什么樣的路徑？

傳統市場面臨新挑戰

　　新挑戰一：

　　多數紡織企業 還熱衷于傳統貿易

　　傳統市場已觸及“天花板”

　　浙江凡特思紡織品有限公司是柯橋區外貿出口額位居前三的面料企業，年出口額超過1億美元。今年春季紡博會期間，公司要了200平方米的展位，是所有參展企業中展位面積*大的一家。

　　生意做得這么大，但沒有一筆訂單是通過電商平臺做成的。“我們不做電商。”董事長傅光懌在接受記者采訪時說，結識新客戶，主要靠參加展會或者老客戶介紹等傳統方式。

　　柯橋區另一家外貿大戶——浙江紅綠藍紡織印染有限公司，也不做線上業務。公司副總經理黃新明解釋，主要是擔心花型被仿冒。公司有一支花型設計師隊伍，依仗花型設計優勢，外貿業務才做得百檢網順水。

　　黃新明的擔憂，也正好詮釋了“網上輕紡城”的窘境。網上輕紡城是政府主導的全國*大的紡織品電子商務平臺，擁有11個線上虛擬市場，手機客戶端與Web版也已上線。雖然起步比較早，推廣力度也不小，但本土企業入駐的積*性并不高，在線交易額去年為112.72億元，與傳統市場的實體店交易額相比仍是“小兒科”，與省內的義烏小商品市場也沒法比。

　　“網上輕紡城”負責人丁建軍認為，傳統企業對電子商務的認識至今還存在不少誤區，有的尚不懂得具體如何開展電子商務，有的錯誤地在零售平臺上賣中間產品，不知道如何開展B2B(企業對企業)交易。

　　其他電商平臺又如何呢？據阿里巴巴國際站紹興分公司工作人員介紹，柯橋通過阿里巴巴國際站從事跨境電商的企業有500余家，但柯橋有自營出口企業3400家左右，跨境電商貿易的企業占比僅為14.7%。

　　一方面，多數紡織企業還熱衷于傳統貿易；另一方面，傳統市場的發展已觸及“天花板”——硬件設施都升級改造了，再翻新也翻不出花樣了。

新挑戰二：

　　本地布商摸爬滾打多年

　　但始終難進入“核心采購圈”

　　作為國內紡織品交易市場的晴雨表，“中國·柯橋紡織指數”一直保持對中國輕紡城市場行情的監測。近3年來，紡織品的價格指數、總景氣指數總體呈現緩緩下滑走勢。硬件設施升級改造的帶動效應，在逐漸式微。影響指數波動的，*終還是供求關系。在經濟全球化的背景下，任何與供求關系相關的要素變化，無一例外地傳導到了中國輕紡城。2014年，外部環境多變就直接拖累行情，各類突發狀況對紡織品貿易帶來不小沖擊。如盧布貶值，產品出口俄羅斯的紡織企業損失慘重；紡織品上游輕紡原料價格的低迷，成為原料市場行情無力支撐的重要因素。

　　如今，“中國·柯橋紡織指數”伴隨輕紡城“二次創業”已滿7年。其間，經歷了中國紡織業由持續高速增長的階段逐步轉向平穩增長。在近期的一次調查中，96.59%的市場受訪者認為，指數與市場行情基本符合。這也從一個側面反映出輕紡城的熱度在下行，迫切需要通過產品自身的創新和升級，來提升競爭力。

　　然而，中國輕紡城的產品競爭力、影響力，這幾年來并沒有取得長足進步，想再上一個檔次步履艱難。“雖然我們摸爬滾打多年，但始終沒有進入‘核心采購圈’。”傅光懌說，到中國輕紡城采購的基本上是中間商、代理商，真正的**企業、處于決策層的“核心采購圈”，他至今還接觸不到。能跟這些大老板們喝茶、打高爾夫的，是日本人、韓國人。在傅光懌看來，與真正的**企業建立穩定、良好的合作關系，才是實力強、有影響力的表現。

　　浙江大學教授孫家禎在接受本報記者采訪時說，印染、紡織等傳統行業，這幾年來，轉型困難還是比較大，缺資金、缺項目。企業很想提高產品附加值，提高科技含量，可是不知道從哪里入手。比如黃酒企業的下腳料——酒糟，可以提煉生產化妝品，國外已經有企業在轉型做這個事情了，但紹興的企業還沒有。

　　“傳統專業市場從長期來看必然會衰亡，轉型專業市場或許至少可以承載10年。”浙江工商大學趙浩興教授在柯橋春季紡博會期間應邀出席“紡織電商趨勢發展論壇”時，作了題為《互聯網時代的商貿企業模式轉型及營銷創新》的演講。他認為，傳統專業市場的奶酪已經變質，輕紡城商戶唯有主動尋求出路才能生存。未來10年，80%的商戶將消失。此話也許有點危言聳聽，但點出了輕紡城面臨的挑戰。

抓住互聯網，就是抓住機遇

觀點一：

　　紡織產業要擁抱互聯網

　　夏令敏(中國紡織工業聯合會副會長)：

　　智能制造已成為全球制造業發展趨勢，也是我國今后一個時期推進兩化深度融合的主攻方向。柯橋紡織行業要抓住機遇，加快融入“互聯網+”行動當中，推動移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等與紡織服裝制造業結合，促進電子商務健康發展，引導紡織服裝企業運用互聯網進一步拓展國內外市場。

　　面對“互聯網+”帶來的機遇，柯橋紡織行業要推動互聯網應用，重點加強行業共性、關鍵技術研發與產業化應用，加快突破技術瓶頸，實現核心技術與裝備自主化，形成產業核心競爭優勢；要創新企業生產組織方式和供應鏈管理，改造傳統制造及流通模式，更好更快地適應市場消費變化。

俞建勇(中國工程院院士)：

　　擁抱產業變革新趨勢是產業成功轉型的關鍵。作為傳統產業，柯橋紡織業要轉型升級，不僅要裝上智能化、數字化的內核，更要展開“互聯網+”的外延。這里的“互聯網+”，可以理解為“互聯網+紡織產業”，即利用互聯網的透明、高效、互動等特征，改造現有紡織產業，提高其既有生產效率，乃至創造、產生新的經營模式。　　

觀點二：

　　打造新生態專業市場

　　趙浩興(浙江工商大學教授、浙江現代商貿發展研究院副院長)：

　　專業市場還能走多遠？10年后還有紹興中國輕紡城嗎？這是個現實而令人困惑的話題。

　　馬云的阿里巴巴的核心競爭力不是他的“電子”應用，而是提供了一整套基于電子商務平臺的“客戶解決方案”，實現了一大堆小微企業客戶的營銷解決方案和數以億計的消費者的便捷購物解決方案。這一點，在中國輕紡城“三次創業”時，特別具有借鑒意義。

　　他認為，“互聯網+”時代，傳統專業市場轉型勢在必行。新生態專業市場將是森林型的生態，而非草地式生態。在專業市場新生態里，輕紡城商戶必須成為一棵有生命力的大樹才能分享陽光。

輕紡城“三次創業”的目標和路徑

市、區兩級政府扶持 共同提升輕紡城“三次創業”

　　中國輕紡城“獨領風騷”20多年，依托的是紡織制造業集群優勢、中國輕紡城面料市場優勢和合全區之力的政策優勢。

　　20多年后的今天，中國輕紡城又走到了十字路口。

　　面對新挑戰和新機遇，今年年初，柯橋區提出了推進中國輕紡城“三次創業”的構想。

　　在今年的紹興兩會上，紹興市委副書記、市長俞志宏在參加柯橋區代表團審議時表示，輕紡城既是柯橋的輕紡城，更是紹興的輕紡城。輕紡城對整個輕紡產業的發展起著至關重要的作用。去年，輕紡產業規模以上產值超過3000億元，輕紡城這個市場窗口，市委、市政府只會越來越重視。他注意到，柯橋區提出輕紡城要“三次創業”戰略非常好。市、區兩級政府肯定會加大支持力度，共同提升中國輕紡城的“三次創業”。

企業爭相“觸網”用新舉措去找新動力

　　每一個與時俱進的紡織企業家都已無法忽略互聯網的巨大潛力，每一個直面挑戰的紡織人都在尋找驅動業務發展的新動力。

　　*近，在紹興依喜歐紡織品有限公司里，一筆發生在去年12月份、出口額共計9080美元的跨境電商貿易，采用阿里巴巴支付結算工具“一達通”支付貨款，由“一達通”代理完成了報關和結匯手續，并獲得了7899元人民幣的退稅款，成為柯橋區首筆跨境電商出口退稅企業。