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互聯網模式下的傳統紡織業

作者:百檢網 時間:2021-12-16 來源:互聯網

? ? 趁青春正好:服裝商業開啟微商服務進入6.0時代
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  無疑,如今,微商已經成為與傳統商業抗衡的又一種不能忽視的商業模式,尤其是做服裝的微商。
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  業內總結,從*早的打貨賣貨、自產自銷……到如今的微商服務,服裝商業已從*原始的1.0時代跑步進入6.0時代。
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  1,微商**服裝銷售進入6.0時代
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  錦榮商貿城一家“趁青春正好”的加盟商王培軍,就是微商大軍中的一員。祖籍浙江的王培軍2004年入“趁青春正好”,10年里,他代理“趁青春正好”,
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  在鄭州南三環建立了152 0173 3840多平方米的庫房,2010年他帶著“趁青春正好”的服裝進入阿里巴巴做起了網商,去年,他又多了一個身份——微商。
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  “去年3月份在“趁青春正好”的分享群里,我聽朋友說微商很火,就想試試。正好我侄子也畢業了,學的是電子商務專業,所以就開始做起了微商營銷。”王培軍與其他幾位浙江嘉興的同行成立了“嘉興商會”,
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  抱團發展,他們注冊了公司,建了一個公共賬號,加大宣傳力度。
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  而據張云惠了解,像王培軍這種涉足微商的“趁青春正好”代理商不在少數。趁青春正好CEO張云惠說,據不完全統計,目前至少旗下有100多家代理商戶已經通過微信開展業務,還有一大部分商戶僅僅通過微信向客戶展示新品。
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  “如今,就連在街邊開店的人都試圖做微商,更別說有資源、有渠道的市場商戶了。”張云惠說,微商雖然是一個新興的商業模式,但也是服裝銷售的一個新趨勢。
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  2,微商營銷需掌握好一個度,關鍵是提高信任值
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  王培軍的侄子對微商有一定研究。他說,微商是一個比較特殊的群體,其交易源于朋友之間的信任,這種信任額度是不可控制的,產品的好壞以及其他因素都可能影響到信任值。
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  “做微商,找到一個好的產品或貨源只是邁出了**步,關鍵看你會不會包裝自己。現在有很多人在朋友圈中都被屏蔽掉了,究其原因,是他們沒有掌握好一個度,造成了信任危機。”王培軍的侄子有感而發。
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  成功的微商在于展示自己。平時可以發些心情感悟或生活照,把自己真實的一面展示給大家,這樣你的信任值就會上升。如今,雖然做微商給王培軍帶來的利潤只占整體業務的5%,但他對微商的前景卻非常有信心。
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  在他看來,微商是會爆發式成長的,這種成長是代理一級一級構成的,如果這種樹狀結構能夠持續發展,那么個人成立商業帝國也不是沒有可能。“微商用現在的話講就是一個新鮮出爐的‘小鮮肉’,它年輕,有活力,雖然微小,卻有格調!”
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  趁青春正好CEO張云惠說,目前,錦榮這邊,市場本身也在利用微信平臺做自宣,溝通服務客戶,而且公眾號已經累積了17萬多名關注者。“明年,公司就準備下大力氣引導商戶做微商,手把手教商戶們如何尋找客戶、具體如何營銷等。這同時也是引導商戶轉型升級的一個方向。”
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  3,多元消費需求對應多元銷售模式
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  “服裝商業的六種銷售模式,每個時代有每個時代的產品和主打模式,如今各種模式融合共存,也成就了鄭州服裝市場的繁榮和升級。”滕井星說,以錦榮商貿城為例,2002年~2014年,從鄭州服裝市場自發性的“聚集而市”,商貿城成立,順應走向規范化、規模化的歷史潮流,到在鄭州周邊建設服裝面料市場和服裝加工園區,再到擁抱互聯網,配套“河南網商園”,*后到深度融合互聯網,培養扶持電商。鄭州錦榮商貿城相當于歷經了“自發性1.0市場”—“規范化2.0市場”—“產業化3.0市場”—“網絡化4.0市場”—“孵化性5.0市場”這五個時代。
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  而如今,錦榮欲將電商服務、孵化與線下服裝銷售結合,在迅速改善硬件、階段性有序推進的基礎上,打造“B2B2C市場”概念的O2O服裝商業模式,建設“快時尚”消費模式的服裝商城,這將是“服裝商業6.0時代”。
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  從1.0時代到6.0時代,表面上看,服裝銷售因為技術創新、電子商務發展,銷售模式呈現多元化,但在業內人士看來,這其中不變的是不斷追求高品質、設計感的服裝銷售本質,變化的則是人們對服裝多元化、個性化的消費需求。
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  滕井星說,以前,人們僅把服裝當做生活必需品,而現在,服裝領域出現了更多專業的細分領域,比如婚紗、演繹服裝、職業裝、禮服等。消費者對個性化、定制化、專業化的需求越來越多。
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  所以,對于做服裝生意的商戶來說,消費者有更加多元的需求,他們也應該嘗試多元的銷售手段。“比如,做好自己專業品類的同時,可以增加其他品類的銷售。專門給經銷商供貨的商戶也可以嘗試網批,或者開天貓店等。”

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