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? ? 鵝城上空愁云密布，血雨腥風(fēng)在所難免……
? ? 聊今天的故事前，先請(qǐng)大家重溫《讓子彈飛》里的一場(chǎng)戲：
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? ? 那是一個(gè)月黑風(fēng)高的夜晚，在事先設(shè)下的“鴻門宴”上，黃四郎（周潤發(fā)）打算出152 0173 3840萬大洋當(dāng)誘餌，和張麻子（姜文）做“剿匪接腿”的生意，賺鵝城兩大家族的錢。
? ? 按規(guī)矩，事成之后，張得把黃的錢如數(shù)奉還。結(jié)果呢，膽兒肥的張麻子又露了霸氣，沖著桌子就是那么一拍：“152 0173 3840萬，不用還！”
? ? 葛優(yōu)演的馬邦德見勢(shì)不妙，趕緊勸道：“我以為，酒得一口一口喝，路得一步一步走，步子邁大了，咔~，容易扯著蛋。”
? ? 本來想把這場(chǎng)戲的視頻截出來放這兒，哎，原諒我這個(gè)文科女，搗鼓了一晚上都沒整明白。但愿字兒把事兒說清楚了，給大伙兒省點(diǎn)兒流量。看了步森系列的前兩集，葛大爺這話顯然是在讓步森躺槍啊。
? ? 好了，言歸正傳。步森上市后做事確實(shí)夠硬氣，不僅步子邁得大，而且方向還有點(diǎn)歪，再加上當(dāng)?shù)男挠悬c(diǎn)花，三天兩頭要用錢，又不會(huì)編故事，結(jié)果天一變，整個(gè)公司就“咔~”住了。
? ? 有句話說得對(duì)，人生不怕跑得慢，就怕你把方向搞錯(cuò)了。步森運(yùn)氣不好，這幾樣都遇到了。所以，同行們要愿意的話，不妨琢磨一下步森故事里的嚼頭。我先找三條，拋磚引玉，你們繼續(xù)來。
? ? 步森啟示1
? ? 不僅要生產(chǎn)，還要會(huì)收錢
? ? 2011年，步森在IPO招股書里面說，上市后要把融來的錢拿來建生產(chǎn)線，搞設(shè)計(jì)研發(fā)中心改造。先不說這些錢到底是不是真的用在買設(shè)備、蓋大樓上面了，單看融資名目就知道步森對(duì)服裝行業(yè)的理解還停留在產(chǎn)銷模式的工業(yè)化思維階段。
? ? 步森以服裝加工制造起家，主業(yè)在襯衫西服生產(chǎn)方面確實(shí)有很大的優(yōu)勢(shì)，這么做其實(shí)并沒有任何不妥。只是該重視轉(zhuǎn)型的時(shí)候，步森把錢都拿去擴(kuò)大生產(chǎn)了，萬一遇到行業(yè)稍微不景氣，分銷商出貨不給力的話，那庫存豈不是要堆成山。
? ? 大家都知道，服裝在國內(nèi)是個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，企業(yè)今年可以賺得盆滿缽滿，沒準(zhǔn)兒明年資金鏈就斷掉了。雖然上市前步森的存貨周轉(zhuǎn)率比同行稍高，但因?yàn)橹睜I門店少，分銷比例高，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率比人家低這個(gè)事實(shí)已經(jīng)給自己挖了個(gè)大坑。貨出去了，錢回不來，要他有啥用啊？
? ? 另外，步森也夠倒霉的，沒想到上市第二年服裝行業(yè)真的就爆發(fā)了“庫存危機(jī)”。2012年大佬們都被庫存折磨得焦頭爛額，像步森這樣不懂電商又喜歡埋頭苦干的好學(xué)生那更得吃大虧了。
? ? 果然，期末考試后，步森交出了159.42的高分。這個(gè)數(shù)字刷新了步森的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)記錄，步森的老爹能不郁悶嘛？
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? ? 步森啟示2
? ? 樂于講故事，善于管市值
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? ? 2011年是中國電商史上重要的一年，服裝B2C進(jìn)入大躍進(jìn)時(shí)代，但遺憾的是，不僅步森這么牛X的上市公司沒重視，大部分品牌公司其實(shí)都錯(cuò)失了良機(jī)。步森使勁兒擴(kuò)大生產(chǎn)，很顯然連想都沒想過要跟電商扯上關(guān)系。上市后，步森拿到錢辦的**件大事是蓋85米高的總部大樓。上市公司出手就是闊綽，光買地就花了5770萬。
? ? 沒預(yù)估到“新思維”對(duì)品牌和企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要性，沒意識(shí)到電商對(duì)服裝行業(yè)的顛覆性，反正大家都沒跟上時(shí)代，步森也無所謂了。雖然明面上落后得不多，但實(shí)際上卻輸?shù)糜悬c(diǎn)大：在資本市場(chǎng)上，步森喪失的是“講故事”的籌碼，錯(cuò)過了做概念、試互聯(lián)網(wǎng)思維、進(jìn)而實(shí)現(xiàn)市值擴(kuò)張的黃金階段。（注意：**不是證監(jiān)會(huì)沙主任說的那種瞎找題材編故事坑股民的“市值管理”哈）
? ? 一家優(yōu)質(zhì)的公司，兩代人辛苦耕耘，好不容易做上市了，如果還不會(huì)講故事，甚至也不愿意學(xué)講故事的技巧，你跟小伙伴們說穿步森就能“活出男人范”，動(dòng)不動(dòng)就要激發(fā)男人對(duì)自我優(yōu)秀品質(zhì)的追求。讓大家怎么信你？
? ? 現(xiàn)在大家都后知后覺了，知道故事講好了對(duì)上市公司，對(duì)自家品牌有多重要，現(xiàn)在才想起來要玩移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，唱“互聯(lián)網(wǎng)+”這首歌，結(jié)果伸手往胸口一摸，發(fā)現(xiàn)子彈都打光了。“人還在，錢沒了”。你以為這是就人生*大的悲劇了，那賣身算什么？
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? ? 步森啟示3
? ? 可以有野心，絕不能花心
? ? 中國服裝業(yè)發(fā)展的黃金十年，也是互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)突飛猛進(jìn)的十年。千萬不要以為兩個(gè)行業(yè)生來不和，只是大家都還比較老實(shí)，心還不夠野，膽還不夠大。所以在信息不對(duì)等，商業(yè)不發(fā)達(dá)的年代，大部分人都還甘心把服裝當(dāng)實(shí)業(yè)來做。
? ? *近這幾年，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)了，信息豐富了，人心變野了，膽子也大了。在服裝這個(gè)江湖，各門各派都在打造所謂的集團(tuán)公司，業(yè)務(wù)多元化真不算個(gè)事兒，腦子活分的還知道把服裝業(yè)務(wù)剝離出來單獨(dú)上市，這樣一來有了上市公司的平臺(tái)，多元化業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)的野心就有了支撐。這種高智商的玩法，想必是*好的。
? ? 不過，公司上市了如果還按部就班拿老一套思路來運(yùn)作，以為自己保持做服裝主業(yè)的名節(jié)，業(yè)績就不會(huì)滑坡，那就真的奧特了。這個(gè)里面關(guān)鍵不在名，而在于精，業(yè)務(wù)可以轉(zhuǎn)，但步子千萬別太猛，不然基礎(chǔ)不牢，結(jié)果就比較尷尬啦。
? ? 其實(shí)步森在上市前是一家非常聰明的公司，步森集團(tuán)發(fā)展的部分業(yè)務(wù)在當(dāng)時(shí)來看，如果能好好做的話其實(shí)是很有潛力的。可惜的是壽家的人野心有了，心也跟著花了，在多元化的路上越走越遠(yuǎn)，其他問題自然也接踵而至。
? ? 多元化并不是服裝業(yè)的專屬，現(xiàn)在越來越多的人把這個(gè)產(chǎn)業(yè)往時(shí)尚概念上面靠。別以為名字好聽了，日子就好過了。相反，什么是時(shí)尚？白天光鮮，夜里受罪。里面可是大有內(nèi)涵啊。
? ? 為了業(yè)績，企業(yè)橫向縱向的延伸其實(shí)很正常，服裝企業(yè)也千萬別在“服裝”這個(gè)名節(jié)上受困，明明有做大第二、第三主業(yè)的野心，但就是沒這個(gè)耐心，更可怕的是也沒這能力。
? ? 同行們有機(jī)會(huì)可以多學(xué)學(xué)鄰家的雅哥、杉弟吧，先打好主業(yè)基礎(chǔ)，再甩開所謂的名節(jié)，三架馬車齊上陣，整體業(yè)績自然是棒棒噠。等服裝業(yè)行情變好的時(shí)候，還可以繼續(xù)回來賺服裝的錢，順便和人談?wù)勄閼眩嘤忻孀影 ．?dāng)然啦，隨你怎么玩，青山得留，身子得要啊。
? ? 所以說，中國服裝行業(yè)有像步森這樣的猛士在前面聊感受、談體會(huì)，后面的伙伴們，可一定要長點(diǎn)心吶，珍藏這些寶貴的財(cái)富吧。有事兒沒事兒，多關(guān)心關(guān)心步森這位江湖失意的大俠，能支半招也算是不枉俠肝義膽啊。
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