從賣自家品牌的服裝到搭建平臺(tái)賣第三方品牌，*近傳統(tǒng)服裝制造企業(yè)正在追捧轉(zhuǎn)做平臺(tái)商。例如，美邦推出“有范”欲為其他品牌搭建App銷售終端;森馬則欲與韓國企業(yè)聯(lián)合在國內(nèi)打造電商平臺(tái)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，傳統(tǒng)服裝行業(yè)終端消費(fèi)增速放緩，企業(yè)遭遇關(guān)店、促銷大潮后，正在圖謀搭乘互聯(lián)網(wǎng)快車，將平臺(tái)和服務(wù)作為下一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。有分析進(jìn)而指出，傳統(tǒng)服裝企業(yè)如何在平臺(tái)上體現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特性和價(jià)格的優(yōu)越性，或?qū)⒊蔀樾屡d平臺(tái)戰(zhàn)勝其他成熟服裝電商的關(guān)鍵所在。

　　轉(zhuǎn)做平臺(tái)商

　　日前，美邦服飾董事長(zhǎng)周成建之子周邦威主導(dǎo)的App“有范”正式上線。按照“有范”自己的介紹，這款A(yù)pp整合了全球服裝品牌，并且具有專業(yè)時(shí)尚買手和搭配推薦優(yōu)勢(shì)，這是其不同于天貓、淘寶等服裝類電商的特點(diǎn)之一。

　　打開“有范”App的界面可以看到，搭配體驗(yàn)及各類品牌的整合是該App呈現(xiàn)的特點(diǎn)。

　　目前，除了美邦自身品牌外，耐克、阿迪達(dá)斯、匡威、彪馬、北面、基本生活等65種品牌已經(jīng)入駐該平臺(tái)。美邦負(fù)責(zé)人向記者介紹，今年底該平臺(tái)至少要與300家品牌完成簽約合作。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，“有范”App為美邦加碼電商平臺(tái)的戰(zhàn)略提供了新武器，美邦也在App的搭建中扮演平臺(tái)服務(wù)商的新角色。實(shí)際上，從傳統(tǒng)服裝制造商試探成為平臺(tái)服務(wù)商的企業(yè)不止美邦一家。

　　日前，森馬服飾也以1.15億元跨境收購了韓國電商ISE股權(quán)。據(jù)悉，ISE是韓國國內(nèi)提供電商服務(wù)的領(lǐng)軍企業(yè)，雙方約定下一步會(huì)整合資源，在中國構(gòu)建移動(dòng)互聯(lián)平臺(tái)，開展相關(guān)業(yè)務(wù)。此外，山西百圓褲業(yè)連鎖經(jīng)營股份有限公司也在接連入股、收購電商后選擇徹底變身，跨境電商將成為其下一個(gè)嶄新的標(biāo)簽。

　　尋找利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

　　從賣服裝掙錢的企業(yè)到從服務(wù)和平臺(tái)上賺取利潤(rùn)，對(duì)于這次轉(zhuǎn)變美邦向記者介紹，“有范”App平臺(tái)在售賣美邦自有品牌的同時(shí)還向其它簽約品牌的進(jìn)場(chǎng)商收取一定費(fèi)用，售賣服裝的利潤(rùn)與平臺(tái)服務(wù)的利潤(rùn)都將成為美邦主要的收入來源。

　　美邦方面進(jìn)而稱，未來賣服裝和賣服務(wù)各占收入多少比重仍是未知，但或許會(huì)有**平臺(tái)服務(wù)的營收將超過傳統(tǒng)的服裝售賣業(yè)務(wù)。

　　實(shí)際上，上述猜測(cè)并非不可能，傳統(tǒng)服裝業(yè)遇冷已成為當(dāng)下不爭(zhēng)的事實(shí)。美邦2014年財(cái)報(bào)顯示，營收66.21億元，與上年相比下滑16.08%，歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)為1.46億元，同比下降64.08%。不良的業(yè)績(jī)狀況也延續(xù)到了今年一季度，美邦上月末刊發(fā)的一季報(bào)顯示，營收1.75億元，同比下降4.75%，凈利3881萬元，同比下跌63.58%。

　　業(yè)績(jī)承壓嚴(yán)重，服裝企業(yè)紛紛以促銷去庫存。在經(jīng)營不景氣的情況下，甚至以關(guān)店來予以應(yīng)對(duì)。據(jù)悉，班尼路在2014財(cái)年內(nèi)關(guān)店388家，艾格僅2014年上半年就關(guān)閉了88家位于國內(nèi)的門店，美邦2014年則關(guān)閉了近1000家線下店鋪。

　　與傳統(tǒng)服裝企業(yè)的慘淡經(jīng)營相比，電商的業(yè)績(jī)蒸蒸日上。淘寶網(wǎng)僅2014年“雙11”**營業(yè)額就高達(dá)350.19億元。服裝分析師馬崗認(rèn)為，經(jīng)營環(huán)境的變化和消費(fèi)需求的升級(jí)正在倒逼傳統(tǒng)服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型，而從制造商轉(zhuǎn)型成為平臺(tái)提供商和服務(wù)商也是服裝企業(yè)的路徑之一，是其尋找另一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的探索。

　　差異化成*大挑戰(zhàn)

　　雖然飽含熱情，但實(shí)際效果卻不盡如人意。在“有范”上線十余天后，記者發(fā)現(xiàn)，目前百度手機(jī)助手上該軟件的下載量?jī)H為152 0173 3840次，而360手機(jī)助手中也只有164次，不難看出，美邦在推廣App、擴(kuò)大用戶數(shù)量方面面臨著不小的難題，而這不僅僅是美邦一家服裝企業(yè)的問題。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，轉(zhuǎn)型平臺(tái)商后，企業(yè)都將難逃辛酸路，如何將原有客戶轉(zhuǎn)為平臺(tái)用戶，怎樣吸引足夠多的新用戶加入都是這些傳統(tǒng)服裝企業(yè)在運(yùn)營電商平臺(tái)中需要繼續(xù)思考的問題。

　　易觀智庫分析師王小星向記者介紹，轉(zhuǎn)型平臺(tái)商的企業(yè)*重要的是做到產(chǎn)品****，否則很難在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。他舉例稱，美邦的“有范”雖然在設(shè)計(jì)理念上做到了差異化，不同于僅提供穿搭的蘑菇街、美麗說，也與淘寶、天貓等電商平臺(tái)在品牌方面進(jìn)行了區(qū)分，但卻沒有做到真正的獨(dú)特。“如果你的商品在其他平臺(tái)上同樣可以買到，而且消費(fèi)者能夠在別處獲得更優(yōu)惠的價(jià)格，那么這樣的電商平臺(tái)很難擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力。”王小星稱。

　　此外，業(yè)內(nèi)人士也指出，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在轉(zhuǎn)型電商時(shí)還面臨著人才的難題。做慣了傳統(tǒng)服裝業(yè)的經(jīng)營管理人員對(duì)電商的游戲規(guī)則并不熟悉，多年積累的線下經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)也很難在包裝運(yùn)營電商產(chǎn)品方面快速轉(zhuǎn)換。如何組建起有競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)也為美邦、森馬、百圓褲業(yè)等企業(yè)的平臺(tái)商之路提出了新的挑戰(zhàn)。

　　實(shí)際上，當(dāng)傳統(tǒng)服裝業(yè)扎堆電商平臺(tái)后，還將在平臺(tái)方面出現(xiàn)被模仿的現(xiàn)象，未來的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也使服裝行業(yè)難逃艱辛的命運(yùn)。

?