戰(zhàn)略調(diào)整，而這樣的調(diào)整是否能為企業(yè)帶來(lái)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，有待時(shí)間的考驗(yàn)。
戶(hù)外贊助不再局限于專(zhuān)業(yè)性
?
天倫天2015秋冬新品訂貨會(huì)在終端的打造上，再也沒(méi)有“跑魚(yú)登頂珠峰”、“袁茹探險(xiǎn)南*”、“花雕徒步三江源”品牌贊助活動(dòng)的畫(huà)面，取而代之的是零下5度的冰封世界、戶(hù)外雨天等各種戶(hù)外生活場(chǎng)景，天倫天戶(hù)外用品有限公司總經(jīng)理許騰達(dá)甚至直言，今年，天倫天將立足終端開(kāi)展一些更接地氣的品牌推廣贊助活動(dòng)，這些品牌推廣活動(dòng)會(huì)鎖定一些基礎(chǔ)的大眾戶(hù)外活動(dòng)，例如周末的登山露營(yíng)、日常跑團(tuán)活動(dòng)等。
?
據(jù)了解，為了提升大眾對(duì)于戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的廣泛參與度，天倫天決定從本季度開(kāi)始，向終端輸送品牌文化，將在全國(guó)范圍內(nèi)組織地方戶(hù)外俱樂(lè)部，分公司員工普遍參與，成為終端培訓(xùn)的一部分，提升終端人員戶(hù)外素養(yǎng)，且邀請(qǐng)顧客參與，增強(qiáng)消費(fèi)者戶(hù)外體驗(yàn)和情感交流。
?
本土另一戶(hù)外品牌——樂(lè)登旗下的“圣弗萊”，為了*大化地滿(mǎn)足喜愛(ài)戶(hù)外健身運(yùn)動(dòng)群體的需要，曾經(jīng)一口氣贊助了武漢、太原、沈陽(yáng)等多站徒步健身行活動(dòng)。“圣弗萊”牽手群眾體育，借助該活動(dòng)宣傳全民健身理念，打開(kāi)了生活戶(hù)外的產(chǎn)品定位，在都市人們?cè)絹?lái)越渴望和自然接觸的形勢(shì)下，圣弗萊開(kāi)發(fā)的一系列戶(hù)外產(chǎn)品，讓都市精英們?cè)诰o張的都市生活中得到心靈的放松和回歸。
?
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，大眾戶(hù)外市場(chǎng)的逐漸興起，將給戶(hù)外行業(yè)帶來(lái)足夠的發(fā)展空間，同時(shí)其市場(chǎng)格局也將有所變化，而更加富有生機(jī)的大眾戶(hù)外市場(chǎng)正向戶(hù)外品牌敞開(kāi)大門(mén)。
?
啟用“套裝”概念塑造產(chǎn)品力
?
事實(shí)上，為了*大限度延伸大眾生活戶(hù)外領(lǐng)域產(chǎn)品線(xiàn)，本土不少戶(hù)外品牌都啟用了“套裝”概念，用更多的穿搭理念來(lái)推動(dòng)大眾戶(hù)外市場(chǎng)的發(fā)展。
?
獅牌戶(hù)外**把今年的產(chǎn)品研發(fā)重心轉(zhuǎn)移到戶(hù)外穿搭上。獅牌戶(hù)外董事長(zhǎng)許榮盛認(rèn)為，戶(hù)外品牌下一個(gè)發(fā)展節(jié)點(diǎn)不僅在于適應(yīng)更加細(xì)分的大眾戶(hù)外需求市場(chǎng)，還應(yīng)該注重戶(hù)外開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)重心科技功能的體現(xiàn)，更加強(qiáng)調(diào)穿搭感，把戶(hù)外真正當(dāng)成時(shí)尚來(lái)做。甚至早在上一季訂貨會(huì)上，許榮盛便著手推出了戶(hù)外穿搭手冊(cè)，在設(shè)計(jì)上也沒(méi)有一味地模仿和抄襲，而是融入了獅牌DNA及靈魂。
?
“接下來(lái)，產(chǎn)品力的塑造會(huì)比品牌力打造來(lái)得更重要。經(jīng)過(guò)這么些年的發(fā)展，本土戶(hù)外品牌的發(fā)展軌跡與體育品牌相差不大，是時(shí)候進(jìn)入產(chǎn)品時(shí)代了。在產(chǎn)品時(shí)代，弱化品牌，用更加鮮明的產(chǎn)品特色塑造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，將成為發(fā)展硬道理。”許騰達(dá)如是說(shuō)。
?
為實(shí)現(xiàn)“專(zhuān)業(yè)戶(hù)外”與“生活通勤”的跨界融合，在2015年春夏，天倫天計(jì)劃在終端產(chǎn)品推廣上針對(duì)終端大眾消費(fèi)者需求規(guī)劃產(chǎn)品概念，提出“套裝”產(chǎn)品概念，針對(duì)不同戶(hù)外運(yùn)動(dòng)推出三大“套裝”系列：滿(mǎn)足消費(fèi)者徒步需求的輕量套裝、滿(mǎn)足消費(fèi)者自駕/出游需求的呼吸套裝、滿(mǎn)足消費(fèi)者溯溪需求的速干套裝。
?
許榮盛介紹，之前戶(hù)外品牌主要是以登山、徒步穿越等*限戶(hù)外為消費(fèi)對(duì)象，這部分消費(fèi)對(duì)象基本上都是發(fā)燒級(jí)的戶(hù)外玩家，不太可能出現(xiàn)成套裝備購(gòu)買(mǎi)，他們?cè)诓少?gòu)裝備時(shí)，無(wú)一例外地根據(jù)某一個(gè)戶(hù)外品牌在某一品類(lèi)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品表現(xiàn)來(lái)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。但隨著大眾消費(fèi)需求的增加，一些戶(hù)外品牌將注意力從專(zhuān)業(yè)移到生活，開(kāi)始逐漸推廣系列化，用更多的穿搭理念來(lái)表達(dá)更多的戶(hù)外時(shí)尚味，這也對(duì)本土戶(hù)外品牌的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提升提出了更高的要求。
“大戶(hù)外”時(shí)代悄然到來(lái)
?
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，戶(hù)外品牌正在迎來(lái)“大戶(hù)外”發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，除了專(zhuān)業(yè)戶(hù)外的金字塔塔尖市場(chǎng)份額，誰(shuí)能真正了解廣大戶(hù)外愛(ài)好者的消費(fèi)需求，并與他們貼得更近，誰(shuí)就能在這一市場(chǎng)中占得先機(jī)。
?
“整個(gè)戶(hù)外行業(yè)仍然在發(fā)展，只是增速有所下降，但大眾類(lèi)生活戶(hù)外的發(fā)展速度仍然可觀(guān)，線(xiàn)上線(xiàn)下的渠道保有率已經(jīng)接近*限，如何打通兩者區(qū)隔，是新一輪渠道變革中的重點(diǎn)。特別是目前本土戶(hù)外品牌的渠道布局早已成氣候，線(xiàn)上線(xiàn)下渠道的抗衡已經(jīng)接近尾聲。”天倫天戶(hù)外用品有限公司副總范澎認(rèn)為，企業(yè)想要有更加適合大眾戶(hù)外市場(chǎng)的渠道，就要從線(xiàn)上到線(xiàn)下為品牌服務(wù)。
?
對(duì)此觀(guān)點(diǎn)，許騰達(dá)表示，2015年天倫天將繼續(xù)以專(zhuān)業(yè)戶(hù)外為主導(dǎo)，并以獨(dú)特的戶(hù)外體驗(yàn)和文化傳輸滲透終端和大眾消費(fèi)者，為終端服務(wù)人員和大眾消費(fèi)者提供更多的戶(hù)外體驗(yàn)機(jī)會(huì)，嘗試更多的圈子推廣和分銷(xiāo)，推動(dòng)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)由專(zhuān)業(yè)、小眾運(yùn)動(dòng)向日常、大眾運(yùn)動(dòng)發(fā)展，真正實(shí)現(xiàn)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的“跨界”。
?
值得一提的是，戶(hù)外集成店也逐漸成為戶(hù)外品牌未來(lái)的新興渠道之一。“在未來(lái)，以俱樂(lè)部活動(dòng)為中心的戶(hù)外集成店一定是趨勢(shì)。”O(jiān)NEWAY中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人李琪語(yǔ)氣堅(jiān)定。他說(shuō)，以后的戶(hù)外集成店一定是按照不同的戶(hù)外活動(dòng)方式來(lái)組貨銷(xiāo)售的。例如，目前市場(chǎng)上有一些跑步品牌集合店，在里面，ADIDAS、NIKE、NEWBALANCE等的跑步系列產(chǎn)品均有銷(xiāo)售。在本土，戶(hù)外集成店的拓展已被CAMKIDS、圣弗萊等納入今年的渠道規(guī)劃中。
? ? 更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注中國(guó)百檢網(wǎng)（www.szlhsb.com） 
返回頂部
400-101-7153
15201733840