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天貓啟動自主招商的模式

作者:百檢網 時間:2021-12-16 來源:互聯網

? ? 天貓近日宣布調整招商政策,將于3月9日之后啟動自主招商模式,隨后公布了定向招商的**批品牌名單。原創品牌和草根商家徹底被拒之門外了,而這其中又以運動戶外等四大類目新招品牌數量*少。
? ? 對此,記者聯線了戶外運動類目中的邁途、探路者、駱駝等幾個大賣家。他們表示,這一政策并沒對自己產生什么影響,“即使有,影響也并不大,受影響*大的還是原創品牌”。
? ? “短期內對我們來講影響不是很明顯,長期來講是一個利好消息。”戶外運動品牌邁途ceo林秋波這樣看待天貓這次招商政策的調整。
? ? 林秋波告訴記者,新的店鋪入口卡嚴,再加上天貓每一年都會有淘汰一些老的店鋪,流量會慢慢多起來,新政策對大賣家而言偏利好。
? ? 天貓收緊入口,原創品牌基本上不再有機會,天貓已經成為創業者難以涌入的一塊鐵餅。對此,駱駝ceo萬金剛的態度則更為尖銳,“即使天貓現在不關門,新進來的商家也瓜分不了什么流量”。因為,新賣家缺少團隊和供應鏈方面的基礎,就算再開天貓店,也很難獲得流量。
? ? 新開店鋪的門檻提高適用所有賣家,創業店鋪難再開,大賣家要想新開子品牌也面臨同樣的問題。對于新的子品牌的運作,基本可以分為三種態度:
? ? 抓緊時間派。邁途便屬于這一種,趁3月9號之前老標準還適用的空檔,邁途抓緊提交了新的子品牌。林秋波稱,短時間內原創品牌要增加進去的話,難度會很高。但長期來講,天貓的態度是,品牌庫今后會根據消費者的需求有所變動,取決于整體戰略。
? ? 樂觀派。探路者大客戶經理吳昊告訴記者,在他眼中天貓的定向并非完全不允許賣家開店,但再開店肯定需要跟類目進行溝通,講出開新店的道理來。難度雖然增加,但并不是完全不允許開。
? ? 不開派。對于暫時沒有開新店計劃的駱駝而言,面對天貓這一新政并不會有任何糾結。對于所有認為“生意已經很難做,不打算開新店”的品牌,都可以一笑而過了。
? ? 早在新政策剛一公布的時候,即有商家告訴記者,此次招商標準的調整雖沒有調整運營結構、重構流量分配邏輯,但在緩解商家和產品過剩的問題會有明顯效果。
? ? 對于天貓這一政策,萬金剛告訴記者,在戶外運動類目,傳統品牌大賣家在天貓的布局基本上已經成熟,局面相對穩定,不會有大的動向。對天貓而言,這一政策也是一個好處,可以把現有商家服務好、規范好。
? ? 邁途林秋波表示,天貓在逐步改變商家被動、不利的局面。賣家對淘寶流量機制分配的詬病由來已久,唯品會的崛起、微商的蔓延,也威脅著淘系在中國電商的壟斷地位。要想保持整個淘系生態圈的繁榮,必須也給予賣家雙贏。
? ? 值得一提的是,在**批公布的定向名單中,戶外運動類目幾乎全是國外品牌。對于這一大波國外**的涌入,探路者吳昊表示,肯定會對已有賣家造成影響,將會進一步研究經營對策。

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