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本土女裝品牌規模普遍偏小“高大上”漸成尷尬

作者:百檢網 時間:2021-12-16 來源:互聯網

?與男裝相比,國內女裝行業品牌數量眾多,女裝企業規模普遍偏小,年銷售額超過10億元的企業數量有限,眾多女裝公司的年銷售額徘徊在4億元~8億元之間。
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  但與男裝品牌此前普遍崇尚快速跑馬圈地的粗放式擴張不同,多年來,這一類規模偏小的女裝品牌定位卻相對中高端,較注重設計感,經營相對精細化,渠道的效率相對較高,贏利能力也較好,凈利率可達10%~30%。因此就出現了這樣的現象,別看很多女裝公司每年的銷售額就那么五六億元,但凈利潤高,日子過得是相當滋潤。
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  維格娜絲就是這類品牌的典型代表。但頗為有趣的是,如果記者不說,相信很多消費者把V·GRASS和維格娜絲這二者根本聯系不到一起,更想不到它來自南京。而這種“高大上”的英文名稱與品牌實際身份容易引起的錯位,本就是一種微妙的尷尬。
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  自身本就具備一定實力,加之這種微妙的品牌身份帶來的實惠,使這類品牌在之前的市場上如魚得水。
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  但這兩三年來,它們的好日子遭遇打擊。先有國際一線**如香奈兒、路易·威登、迪奧、柏寶麗等加速布局中國市場,再有全球平價快時尚品牌如優衣庫、GAP、ZARA、H&M等紛紛加速搶灘“北上廣”以及各大省會城市。
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  這些“大腕兒”們個個“身懷絕技”,在資金、人才、設計等方面優勢明顯,擁有商品策劃、設計、生產、零售一套完整的運營模式。它們不僅在一線城市“廣撒網”,優衣庫甚至把店開到了北京的華聯商廈社區店;而且加速渠道下沉,連二三線城市也不放過,在整個中國市場快速擴張零售網絡。
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  這無疑就像一把“利刃”,插向國內女裝市場,尤其是對一批走“高大上”、“國際范兒”的品牌沖擊很大,*直接的體現,就是業績下滑嚴重,甚至出現虧損。
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  從維格娜絲的招股書中可以看到,除了2012年、2013年兩年“急剎車”似的店鋪擴張停滯,銷售業績的下滑現象似乎并不存在。但是,比它實力強大不少的寶姿和朗姿的數據,卻是“赤裸裸”地擺在那里騙不了人的。
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  寶姿國際2014年中期營業額同比下滑10.3%,凈利潤更是同比銳減60.7%。朗姿股份今年前三季度的營收同比下滑11.77%,凈利潤也同比銳減58.38%;其中三季度單季凈利潤居然****地出現-912萬元的虧損。寶姿、朗姿尚且如此,維格娜絲真正受到的沖擊其實可以想象。
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  顯然,總以消費市場持續低迷作為業績大幅下滑的主要借口,是多么尷尬。同樣是在內地市場的天空下,截至2014年8月31日的上半財年,香港I.T集團旗下的國際品牌業務,同比增幅卻達到13.5%。
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  這不禁讓人好奇,曾經所謂的“高大上”的寶姿們,如今都怎么了?
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  其實,主要可能不是寶姿們怎么了,而是它們曾經的那些忠實的擁躉們正變得理性,她們漸漸開始覺悟,開始識破那些所謂的“高大上”的微妙身份,與其花3000元買件寶姿,不如花6000元買件普拉達。
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  而且,她們也會覺得,ZARA這樣的平價牌子也不錯,下班閑暇之際上天貓商城淘淘各大品牌的旗艦店也自有它的樂趣。
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  漸漸的,企業意識到,當曾經無限榮耀的所謂“高大上”成為一種微妙的尷尬時,就只有努力去尋求改變了。
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  對于朗姿股份來說,它一方面開始收購韓國的童裝企業阿卡邦,“淘金”炙手可熱的童裝市場。另一方面,它未來3~5年的發展戰略,是將原有的中高端女裝的定位向大眾時尚化領域擴延,將旗下萊茵、瑪麗安瑪麗兩個品牌調整為更加大眾化的風格。
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  而對于維格娜絲們來說,當務之急是先沖到資本市場上去,待融到充裕的資金,才能趕緊去干想干的事,比如提高設計水平。
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  另據記者推測,維格娜絲下一步也可能“淘金”童裝,這其實已有跡可循。
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  王致勤和宋艷俊夫婦的女兒趙玥,生于152 0173 3840年,畢業于服裝設計專業,她與其丈夫于2012年創業,成立了上海良織服飾,主營Conte品牌童裝,通過淘寶網等網上渠道銷售,未設立實體店。2013年,該品牌收入為33.41萬元(未經審計)。
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  但在企業闖關的緊要關口,輔導其上市業務的券商認為,女裝與童裝行業雖屬于服裝行業不同細分子行業,但有較大差異。
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  言下之意很明顯,這對于成功過會很不利,因此上海良織服飾于2014年1月申請注銷。但由此卻可以看出,王致勤和宋艷俊早已動了童裝市場的心思。因此待企業成功上市后,維格娜絲*有可能重新運作Conte童裝或其他童裝品牌。
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  國際**們蜂擁而入,互聯網電商企業們“如狼似虎”,這是**熱鬧、也**殘酷的中國零售市場。如此情勢下,曾經那些“虛頭巴腦”的招數都漸漸變得不堪一擊,唯有踏踏實實內修內功,外練招式,并不斷積累“比武”經驗,認清大勢隨勢而動才是制勝王道。

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