? 昨日一大早,西單大悅城一樓H&M門店外已排滿了人,身裹厚厚外套的年輕人早在凌晨1時就開始排隊,只為了一件Alexander Wang(亞歷山大·王)與H&M聯名合作系列的衣服。中國服裝業正經歷寒冬,H&M的熱度著實讓國內同行眼紅。
黃牛翻倍仍被秒
?
H&M與Alexander Wang的聯名合作系列服裝不便宜,小到短款背心,大到羽絨服,價格從349-3490元不等。即便如此,仍有不少排不上隊的消費者去黃牛手里搶高價貨。北京商報記者看到,一件范冰冰在該系列宣傳期穿過的黑色羽絨服價格2349元,黃牛搶到后在店外以3倍于原價的價格即7000多元錢出售,仍被哄搶一空。
?
消費者對這件衣服的鐘愛非同一般。7000元可以買一部蘋果6手機,可以去云南雙人旅游,可以買一個奢侈品牌皮包,消費者為何要重金買一件H&M衣服,而且為黃牛買單?
?
幾位消費者告訴北京商報記者,不是沖著H&M來的,而是沖著Alexander Wang。Alexander Wang是創立于2004年的紐約知名華裔設計師的同名品牌,設計才華在歐洲受到認可并被當紅明星追捧,女裝和配飾銷量業績一向不俗。不過亞歷山大·王服裝的價格也不菲,外套在5000-2萬元不等,T恤、襯衫在2000-4000元左右,皮包則在萬元左右。
?
“此次來給H&M捧場的都是Alexander Wang的粉絲,對于他們來說,這個合作系列的價格僅相當于品牌原價的1/10-1/5。”某時尚博主這樣說,對于Alexander Wang來說價格還是實惠的。
?
Alexander Wang此次與H&M聯名合作,服裝的設計由設計師完成,生產加工則由H&M負責。相對于Alexander Wang服裝本身的精致裁剪,這個合作系列的成本要壓縮了很多。
?
中國市場搶發
?
發售Alexander Wang系列服裝的僅包括H&M藍色港灣、國瑞購物中心、西單大悅城三家門店。昨日11時,除西單大悅城店外,另兩家店均在2小時內售罄。北京商報記者登錄H&M中國官網,除個別配飾,絕大部分新品均已售罄。
?
這場聯名合作限量款發售已預熱了半年多。和以往不同,中國市場先于美國、歐洲發售。在H&M全球官網上,截至北京商報記者發稿時,美國、歐洲、日本、韓國等國主頁仍處于“倒計時”狀態,1-2天后才可購買。
?
在快時尚服裝品牌眼中,決定策略方向的永遠是市場。H&M店內工作人員向北京商報記者透露,藍色港灣的放貨量約2000余件,國瑞購物中心放貨量與之持平,西單大悅城*多,但具體數額門店內人員不愿透露。
?
按照保守估計,超過6000余件服裝,如果均價在800元的話,當日的銷售額至少可達480萬元。
?
即便是中國服裝業寒冬,只要會玩轉市場仍能帶來驚喜。2013財年H&M母公司的中國市場銷售額增長高達21.97%,**全球市場。無獨有偶,優衣庫母公司迅銷集團10月9日公布的2014財年財報顯示,大中華區銷售額以66.5%的增長高居全球市場增幅榜首。ZARA母公司Inditex 2013財年在中國增加61家門店,占全球比重高達26%。
?
做品牌不是做衣服
?
快時尚服裝品牌的模式如此成功,國內品牌是否也該勇敢嘗試?國內服裝品牌的經營策略顯得落后許多。美特斯邦威曾一度模仿ZARA的快時尚模式,甚至連陳列方式也與其類似。然而學到精髓并不容易。
?
中國服裝設計師協會主席李當岐在11月初剛剛結束的中國國際時裝周上告訴北京商報記者,國內服裝大批量大規模的生產已經過時,企業不再可能做出一件衣服讓所有中國人都愛穿,服裝集團已進入細分品類、甚至多品牌經營的調整局面。
?
**造型師、東田造型創始人李東田說,海外品牌在推廣上有很成功的經驗,就是需要在營銷和推廣上花些心思,如借助媒體或大集團等,幕后推手精心運作也很重要。
? ? 更多內容請關注
中國百檢網(www.szlhsb.com)