當前線上回歸線下，金融脫虛向實，時代大背景下實體企業究竟走過怎樣的路，又面臨怎樣的轉型困惑，或許實業家朱素萍白手起家的故事能讓你找到答案。

朱素萍是幸運的，她在初入社會兩年，就進入自己喜歡的紡織行業，沉浸其中不知不覺已經過去30多年，她也從一線生產工人成長為企業家。現如今她所創辦的恒之勝服飾年產圍巾、披肩超500萬條，營收過億，穩坐行業前三。當前線上回歸線下，金融脫虛向實，時代大背景下實體企業究竟走過怎樣的路，又面臨怎樣的轉型困惑，或許實業家朱素萍白手起家的故事能讓你找到答案。

創業契機

上個世紀80年代初，伴隨改革開放的春風，鄉鎮企業迅速發展，朱素萍緊隨時代潮流，通過考試成為鎮上紡織企業的一名生產工人。這期間由于廠房關停倒閉搬遷，朱素萍換過不少東家，但一直都在紡織行業里頭轉，隨著時間的積累，朱素萍逐漸熟悉了紡織業的生產工藝及主要工序，也從一線工人逐步成長為生產管理者。

時至2000年，朱素萍已經是管理著836名工人的紡織廠高管，當時有一位做圍巾的客戶慕名找到朱素萍，讓她幫忙做色織印花。交貨之后，市場反應強烈，客戶非常滿意。

慧眼識人的客戶提議朱素萍出來單干，在紡織業沉淀多年的朱素萍心動了卻也猶豫遲疑。彼時，兒子才七八歲，家里還有幾萬塊的外債，萬一不成，朱素萍不敢想下去，那段時間她整晚整晚的睡不著覺。

令她感動的是，家里人一致支持她出來單干。數十年的行業積累，也給了她底氣和信心，她想：別人能做的，我也能做，我還懂各項工序、生產計劃以及生產管理，自己有恒心，一定能勝利。

決心要做，朱素萍卻不好意思跟老板提要走的事，很覺得難為情。當時在工廠里，朱素萍總是**個上班，*后一個下班，深得客戶和老板的信任。聞風朱素萍要走，老板以為有人挖她，就對她說：“朱素萍，別人開多少錢，我給你開更高。”朱素萍搖頭，*后老板不得已，對朱素萍說：“除非你自己單干，你單干我就讓你走”。

老板松了口，朱素萍東拼西湊8萬多，買機器，租廠房，2000年11月1日，吳縣市車坊恒勝色織工藝廠正式成立。

恒勝之道

勇于拼搏的創業精神

買完設備租完廠房，賬上錢已經所剩無幾，先前客戶的訂單，大約可以做三個月，那段時間朱素萍吃住都在廠里，晚上用板隔個小間，睡在辦公桌上，白天再撤掉。吃完飯，桌子一撤就變成包裝場地。

臨近過年，這筆訂單快做完的時候，朱素萍又去客戶公司接訂單，不曾想卻遇到了問題。原來因為生意火爆，這次共有7家競爭者來拿訂單，原本20000條的訂單，結果朱素萍只分到了2000多條。朱素萍尋思不對，但她明白“行有不得，反求諸己”的道理，知道不能怪別人，是自己的問題，自己不該走已經走過的老路，一定要想辦法自己找客戶。

迎難而上的恒心毅力

此時的朱素萍面臨莫大的壓力，她不能失敗，只能勝利，否則真的就家破人亡。為了打開銷售渠道，朱素萍分三步走，**印名片做地推，去跑杭州、義烏色織品市場。第二買手機做電銷，拿著黃頁找到紡織類貿易公司，逐一打電話邀約拜訪。第三注冊阿里巴巴誠信通做網銷，通過網絡尋找意向客戶。

為了省錢省時間，朱素萍白天趕早班車出發打電話跑市場，晚上再趕晚班車回到廠里打樣。為了省20塊錢，她不坐蘇州直達杭州的車，而選擇過路車。每天只睡2-3個小時，身體生病出膿，掛完水繼續跑市場。

這期間朱素萍扎實的行業功底和在蘇州絲綢工學院學到的知識派上了用場，在跟客戶做產品介紹對比的時候，從面料到裝飾、工序，她能直擊要害，迅速捕獲客戶需求，贏得客戶信任。在市場上跑得多了見得多了，看到新品，她能憑借記憶，連夜打樣修改，做出不同的款式樣品。

真的是“人生沒有白走的路，每一步都算數 ”。功夫不負有心人，一個半月之后，浙江義烏的仲老板找到朱素萍，朱素萍接到了一筆20000條的單子。由于資金短缺，為了盡快回籠資金，朱素萍用犧牲利潤的方式換取資金的快速周轉。她跟客戶商量每件可以比別人便宜3毛錢，但是得先交付定金，交貨的當天必須付完余款。

避開競爭的差異策略

當時恒勝主要做色織，印花部分外包給專業印花廠做，為了保質保量如期交貨給客戶，朱素萍天天到印花廠去跟單，每道工序都跟，一直跟到晚上十一二點。說來也巧，**正好碰到一個韓國客戶也在印花廠跟單。朱素萍跟韓國客戶一交流，發現他有絲織需求，于是連夜打樣，第二天拿給客戶一看，客戶非常滿意，一筆大單又來了。恒之勝也從此由內銷逐步轉向外銷。

朱素萍一直記得做布匹生意的劉大姐給自己的教誨：“空的時候不要慌”。下游客戶逐漸多了起來，朱素萍有了一些空余時間，為了避開競爭，她就去上游紗市場尋找機會。她發現仿亞麻、仿羊絨做出的東西不僅更加漂亮，而且成本更低，市場上還沒有這樣的產品，于是她迅速研發仿亞麻、仿羊絨新品投入市場。朱素萍不愿意做跟別人同樣的東西，一旦競爭者進來，她就開始尋找新的突破口，這樣的案例還有很多很多。

勤奮踏實的信譽口碑

采訪中，朱素萍一直對商界記者說真的要感恩，很多人給她提供過無私的幫助。比如她曾經的老板，愿意借款給她，以很低的價錢幫她的色織品染色。又比如鄰廠的老板在她的包裝場地不夠用的時候，無償的給她提供場地，還愿意給她擔保貸款。為什么這么多人愿意幫助朱素萍，是因為她踏實老實認真靠譜，在業界有很好的信譽和口碑，別人看好她。

正是憑借這種勇于拼搏的創業精神、迎難而上的恒心毅力、避開競爭的差異策略、勤奮踏實的信譽口碑，朱素萍的事業逐漸發展壯大。

轉型之路

2006年由于園區規劃、廠房拆遷，恒勝借鑒國際風格，更名為恒之勝。與此同時，下游客戶訂單逐漸增多，銀行愿意借貸，上游客戶愿意賒紗給朱素萍。 對于朱素萍而言，資金不再是大問題，*大的問題是人才短缺。

事實上，早在2004年朱素萍曾經遇到過一位英國客戶，因為語言不通而錯失一筆大單。朱素萍一直記得這事，于是從2006年開始恒之勝通過人才市場、網絡渠道、校園招聘、內部推薦等多渠道引入大學生，培養出一批優秀的外貿管理能力強、業務鉆的新型人員。

2008年金融危機爆發，外貿企業大量倒閉，朱素萍因為避開競爭的策略，企業反倒逆勢上揚，時至今日，恒之勝與國外諸多一線品牌如CK、JCPenney、ZARA、H&M建立戰略合作，擁有圍巾、披肩單品上千種，年產值超500萬條，營收一度過億，穩居行業前三。

如今，世界經濟步入新常態，互聯網大行其道，實體經濟亟待轉型升級。像恒之勝這樣的勞動密集型企業，也面臨新的問題。一方面，受經濟下行壓力影響，企業訂單量減少。另一方面，伴隨土地人工成本上揚，企業成本負荷加重，毛利降低。老人要退休、年輕人不愿進入。與互聯網行業的年輕化相比，朱素萍的恒之勝正面臨老齡化的難題。

當前我國紡織服裝業仍然處于供應鏈的低端，主要表現在原創能力欠缺和設計水平低。供給側改革背景之下，朱素萍也在積*思考恒之勝如何適應市場變化，促進企業經營。她規劃，未來逐步縮減過剩產能，通過全球招募，搭建起一支國際化的設計師團隊，做強做久恒之勝品牌。

“有恒心，一定能勝利”，朱素萍的中國夢一定能實現！