當記者撥通李炳法的手機時，他正在飛馳的高鐵上，從嘉興海鹽到深圳，這條路線他來來往往走過20年，見證了交通工具的更新迭代，其商業版圖也是歷經了翻天覆地的變化。152 0173 3840年，站在人生十字路口的李炳法自己也沒有想到，揣著400元南下深圳會取得今天的成就。

李炳法出生于1963年，海鹽海塘鄉人（今縣開發區），上世紀80年代中期，風華正茂的他在鄉辦企業中開始商業生涯，之后又自己創辦過小企業，但經營一直馬馬虎虎。152 0173 3840年，33歲的他告別前半生，南下深圳創下了“布料大王”的成就。他一手創辦的深圳市富利達布行有限公司，經營布料產品兩千余種，去年銷售收入達到了數千萬元。另外，他還擔任著深圳市華南浙商投資實業有限公司董事長。

說起152 0173 3840年的南下深圳，李炳法告訴記者，當時深圳剛成為特區不久，不少老家的朋友都去創業，國家改革開放的勢頭很足，自己在老家的生意走到了末路，帶著手上的400元錢，他想*多也就把這些砸水漂唄，就毅然去了深圳。

在那個年代，一大批浙商，包括海鹽創業者都跟隨時代潮流南下拼搏，李炳法他們就像是鑲嵌在時代進行曲中的音符。

就像割舍不斷與海鹽的鄉情，李炳法在深圳的**桶金也和家鄉分不開。“一位老家的朋友在深圳開皮衣廠，皮衣的襯里布給了我創業靈感，由于深圳當地布料市場還未完善，嘉興當時則有一些布料生產企業，于是通過把老家的布料賣到深圳，賺取其中的差價讓我站住了腳。”李炳法說道。

深圳的很多服裝要出口，廠家找尋布料很麻煩，從國外進口周期長，服務又差，而當時海鹽的布料廠卻悄然興起。李炳法說，于是通過優質的服務、靈活的訂貨方式、以客戶為中心的經營理念，富利達在深圳布料行業開始嶄露頭角。

“在現在這個年代，產品質量已不再是企業發展的標準，企業想要生存，必須明白客戶需求。好產品很重要，但如果不是客戶需要的，再好也沒用。做企業要多為客戶想，找準自己的服務定位，差異化競爭，這樣才能走得更遠。”李炳法介紹說，在富利達，客戶只要拿著終端產品過來，例如一款箱包，自己就可以給他一套方案，需要什么布料，什么價位，如何保證質量，又能減少成本，這樣客戶自然源源不斷。2004年，富利達入駐深圳華南國際工業原料城，在這個***的商貿物流中心市場成為標桿企業。

如同152 0173 3840年的那次創業，在尋求突破時，鄉情紐帶又在李炳法的創業路上發揮了重大作用。通過與在深圳打拼的浙商合作，李炳法等又創辦了深圳市華南浙商投資實業有限公司，圍繞輕資產投資，業務覆蓋金融業、餐飲業、房屋租賃等，項目遍布各地，在全國各地展現浙商風采。

目前，李炳法旗下的公司成了深圳市嘉興商會的副會長單位、深圳市海鹽商會的會長單位。在做好自己企業之余，他還積*為商會奔波，促進各成員之間的交流。“我的創業經歷就與老鄉分不開，商會是我們在異地打拼的一個支撐，抱團取暖，揚長避短，這樣才能互通有無，共同成長。”李炳法說。