今年春節(jié)假期間隙，山東舒朗服裝服飾股份有限公司董事長吳健民率領(lǐng)團隊飛抵美國拉斯維加斯。時值新春佳節(jié)，一行人卻不是來度假的，他們此行帶著旗下5大女裝品牌產(chǎn)品，前往美國MAGIC國際服裝服飾博覽會，試水出口市場冷暖。

這是舒朗進軍服裝行業(yè)15年來首次到海外參展，也是舒朗承接外貿(mào)訂單的首次嘗試。吳健民認(rèn)為，即便市場外部環(huán)境再不如人意，也總會有人活得好，因為“機會總是留給有準(zhǔn)備的人”。

時代變化塑造全球化定位

對于吳健民此次進軍外貿(mào)市場的決心，出乎了他周圍許多朋友的預(yù)料。因為幾年前，吳健民對進入外貿(mào)市場的意愿還是持否定態(tài)度的，更何況近兩年的國際經(jīng)濟低迷給外貿(mào)業(yè)務(wù)普遍帶來了不小的難度。如今，在不少外貿(mào)企業(yè)面臨困境一籌莫展時，他卻帶著舒朗一腳踏進了海外市場。

沒想到的是，展會**天就迎來了開門紅，舒朗就接到了加拿大的女裝訂單。

“參展首日就能接到訂單，從外界給予我們的反饋來看還不錯，同時我們也發(fā)現(xiàn)國外買手的反應(yīng)速度比較快，只要認(rèn)定合適的供應(yīng)商，絕不拖泥帶水?！眳墙∶裾f，“這是一個綜合性的展會，全球參展的企業(yè)眾多，什么風(fēng)格的服裝都有，所以選定了美國拉斯維加斯展覽中心的‘SOURCING AT MAGIC國際生產(chǎn)加工商展區(qū)’。該展區(qū)主要是以大型零售商及品牌批發(fā)商為目標(biāo)客商的專業(yè)展區(qū)，吸引了大批中國企業(yè)參與，也是目前該展會增長速度*快的展區(qū)，舒朗能初師告捷也在意料之中?！?/p>

截至展會結(jié)束，舒朗已同來自荷蘭、加拿大、美國的8家客戶達成合作意向。

對于這樣的逆向思維，吳健民認(rèn)為，舒朗多年的積累使他對企業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)鏈中的位置有了理性的判斷。一方面，舒朗近幾年通過擴建工廠、發(fā)展新品牌、技術(shù)升級、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等一系列舉措，堅定做自主創(chuàng)新內(nèi)需品牌的戰(zhàn)略得到進一步強化，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈條的閉環(huán)發(fā)展。另一方面，通過資本市場的并購、聯(lián)合、收購的行為，并購一些國際品牌，直接實現(xiàn)全面的國際化。舒朗大膽利用國外的加工能力、設(shè)計能力，為中國企業(yè)服務(wù)，改變以往中國人為國外品牌企業(yè)服務(wù)的模式，而不是單純地以引進國外品牌做代理、中國品牌到國外去貼牌等單一業(yè)務(wù)模式，逐步實現(xiàn)了綜合時尚公司的目標(biāo)。

在吳健民看來，業(yè)內(nèi)對于外貿(mào)的傳統(tǒng)定義應(yīng)該隨著時代的發(fā)展發(fā)生轉(zhuǎn)變，中國本土品牌走出**，企業(yè)要擺脫低端加工運作模式，實現(xiàn)從訂單管理時代向品牌買手時代轉(zhuǎn)變?！耙酝嬖谧鐾赓Q(mào)的不做內(nèi)銷，做內(nèi)銷的不做外貿(mào)，這種傳統(tǒng)思維應(yīng)該變一變。企業(yè)應(yīng)該放眼全球，把自己放到全球供應(yīng)鏈上來，同時企業(yè)也必須具備多重功能，尤其是品牌企業(yè)，要既能做品牌加工，又能做風(fēng)格產(chǎn)品。企業(yè)應(yīng)該充分挖掘‘中國制造+中國創(chuàng)造’的潛力，正如不能將‘互聯(lián)網(wǎng)+實體’、‘外貿(mào)+品牌’簡單地割裂開來一樣。”吳健民說。

質(zhì)優(yōu)品佳仍是核心競爭力

幾乎是同一時間，身為老外貿(mào)，江蘇晨風(fēng)集團有限公司董事長尹國新正在國內(nèi)忙著接單。在接受《中國紡織報》記者采訪時，他給出這樣一組數(shù)據(jù)：2015年，晨風(fēng)集團服裝出口增長10.17%；今年1月到春節(jié)前后，服裝出口與去年同期相比大幅增長了48.36%。

對于訂單增長的原因，尹國新表現(xiàn)得很淡然：“這個爆發(fā)式的增長，一方面是跟我們的客戶需求、產(chǎn)品品種、品類、檔次的調(diào)整有相當(dāng)大的關(guān)系，另一方面是我們有合理的布局，跟我們的接單情況有關(guān)系，與市場大環(huán)境沒有必然的因果關(guān)系?！?/p>

“我們主要面對日本、美國、歐盟這三大市場出口服裝?！币鼑孪颉吨袊徔棃蟆酚浾呓榻B，“從原料采購、面輔料加工、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品生產(chǎn)、訂單處理等，逐漸形成了閉合的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，除了皮草和針織占據(jù)一部分以外，我們主要是以梭織類產(chǎn)品為主，月產(chǎn)量一般在500萬件~600萬件。”

依據(jù)尹國新多年深耕外貿(mào)市場的經(jīng)驗來看，不管外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境如何變化，作為企業(yè)而言，必須要做好三方面的工作。**是努力提高產(chǎn)品的品質(zhì)品位，不管是互聯(lián)網(wǎng)還是“互聯(lián)網(wǎng)+”也好，消費者*終消費的還是產(chǎn)品；第二是考慮如何去提高生產(chǎn)效率，可以有效節(jié)約成本；第三是考慮如何提升自己，更好地滿足客戶的需要?；谝陨先矫娴目紤]，晨風(fēng)集團針對日本、美國、歐盟三大市場的需求變化進行了改革，著力從開發(fā)面輔料新產(chǎn)品到提升產(chǎn)品品質(zhì)品位、快速反應(yīng)等方面，進一步提升產(chǎn)品的性價比。

中國制造須搶抓新優(yōu)勢

對于業(yè)內(nèi)普遍關(guān)心的出口整體下降的情況，尹國新認(rèn)為，從宏觀角度來看，全球市場的總量沒有發(fā)生太大變化。近年來“走出去”戰(zhàn)略帶動了紡織服裝產(chǎn)業(yè)向東南亞包括越南、柬埔寨、緬甸等國家的轉(zhuǎn)移，勢必會分掉一部分份額，這屬于正?，F(xiàn)象。從微觀角度來看，對于出口形勢不持樂觀態(tài)度。在尹國新看來，企業(yè)無論做什么決策，都要列出合情合理的理由，現(xiàn)在一些企業(yè)沒有分析清楚自己的核心競爭力究竟在哪里，盲目地外轉(zhuǎn)內(nèi)或是內(nèi)轉(zhuǎn)外，也給整個外貿(mào)出口形勢造成一定影響。

對此，吳健民也很認(rèn)同。他認(rèn)為，如果不解決好匯率、人民幣接軌、勞動力成本、關(guān)稅降低、產(chǎn)能過剩等一系列問題，傳統(tǒng)模式的外貿(mào)會面對沖擊。中國制造必須具備*關(guān)鍵的核心價值，齊備的工業(yè)基礎(chǔ)才是中國*大的競爭力，這一點超越了廉價人力成本。而廉價勞動力帶來的紅利遲早會消失，利用這一黃金階段，盡量積累技術(shù)和硬實力，才是中國制造業(yè)長期穩(wěn)定、健康發(fā)展的關(guān)鍵。 ?