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要關(guān)注國(guó)際上大競(jìng)爭(zhēng)者都是哪些（不光是國(guó)內(nèi)的同行競(jìng)爭(zhēng)者）？很多人只是密切關(guān)注國(guó)內(nèi)的同行，事實(shí)上，多關(guān)注國(guó)際上其他國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)自己對(duì)整個(gè)行業(yè)的把握更有意義，畢竟我們的產(chǎn)品主要市場(chǎng)都在國(guó)外。仔細(xì)研究他們每年推出的新產(chǎn)品為什么暢銷(xiāo)？他們的設(shè)計(jì)師都是哪些人，每個(gè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的風(fēng)格特點(diǎn)是什么？每一個(gè)新產(chǎn)品新catalogue的周期？每一季的流行趨勢(shì)是怎樣？新的營(yíng)銷(xiāo)和促銷(xiāo)策略是那些？為了配合大客戶(hù)的前端銷(xiāo)售作為供應(yīng)商從樣品到產(chǎn)品到價(jià)格到各類(lèi)信息怎樣的配合。

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學(xué)習(xí)做銷(xiāo)售計(jì)劃，每一季，每一年，甚至每三年的銷(xiāo)售策略的制定。嘗試圈定每一年度或者季度你要拿下的客戶(hù)，怎么拿下這些客戶(hù)用怎樣的策略？能給公司帶來(lái)怎樣的增長(zhǎng)和效益？需要公司什么樣的資源的配合？

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如果你是業(yè)務(wù)員，要學(xué)會(huì)搞定你的老板了，讓老板調(diào)動(dòng)其他的部門(mén)來(lái)配合你的銷(xiāo)售計(jì)劃，新的原材料，新的工藝，甚至新機(jī)器，樣品，展會(huì)，出差拜訪(fǎng)的計(jì)劃。甚至讓老板從你這里找自信，不停的跟你商量有關(guān)客戶(hù)、銷(xiāo)售、新品開(kāi)發(fā)甚至生產(chǎn)中遇到的問(wèn)題。搞定老板是Sales基本素質(zhì)之一，記住：老板也是你的工具，這句話(huà)不是開(kāi)玩笑。不然你要價(jià)格沒(méi)有，你要樣品沒(méi)有，你要支持沒(méi)有，你要交期沒(méi)有。當(dāng)然你要的待遇也沒(méi)有，甚至根本就不敢要。

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要學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)， 1+1遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于2的力量，要會(huì)利用好設(shè)計(jì)師，原材料采購(gòu)以及各生產(chǎn)車(chē)間主任，價(jià)格的些許區(qū)別也許就來(lái)自于這些人不經(jīng)意的一個(gè)IDEA。經(jīng)常去看市場(chǎng)，經(jīng)常跟重要的大客戶(hù)討論流行趨勢(shì)，關(guān)注客戶(hù)指關(guān)注，他們的銷(xiāo)售情況，每個(gè)月的庫(kù)存線(xiàn)，資金運(yùn)轉(zhuǎn)情況，要學(xué)會(huì)制定專(zhuān)門(mén)的政策來(lái)對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行有力的Support，幫助他在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)力，他賣(mài)的越好，你也就賣(mài)的越好。說(shuō)白了，客戶(hù)就是你在他們國(guó)家的銷(xiāo)售的延伸，你們共同配合在開(kāi)發(fā)一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)。而且對(duì)不同區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)，不同客戶(hù)的和產(chǎn)品的信息的也要學(xué)會(huì)綜合分析，跟供應(yīng)商共同制定下一步的新品開(kāi)發(fā)計(jì)劃。

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更高階段，要對(duì)未來(lái)市場(chǎng)變化的進(jìn)行預(yù)測(cè)，對(duì)新產(chǎn)品趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，跟國(guó)外BUYER和DESIGNER一起提前兩年來(lái)制定和開(kāi)發(fā)新品的策略。

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具備了以上的基本條件，你就不會(huì)貿(mào)然行動(dòng)，就不會(huì)突然因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)一個(gè)大客戶(hù)信息或者展會(huì)上遇到他們就開(kāi)始欣喜若狂，發(fā)神經(jīng)的貿(mào)然聯(lián)系，這樣反而會(huì)增加失敗率，挫傷自己的自信心。

紡織行業(yè)渠道是非常碎片化的，大到沃爾瑪，凱馬特，家樂(lè)福這樣的全球連鎖超市，小到夫妻老婆店，所以找客戶(hù)一定要找精準(zhǔn)。其他行業(yè)可能很少有我們這么碎片化的渠道，其實(shí)渠道越集中，越對(duì)你有力，不會(huì)分散太多的精力去東一榔頭西一棒槌。

*后，再補(bǔ)充一下：想要做下大客戶(hù)，就一定要學(xué)會(huì)制定長(zhǎng)期計(jì)劃，比如，每年要做好計(jì)劃要啃那些比較大的客戶(hù)。假如突然遇到的大客戶(hù)額不在原定計(jì)劃內(nèi)，*好不要貿(mào)然提升計(jì)劃進(jìn)度，學(xué)會(huì)壓制節(jié)奏，按照自己的節(jié)奏來(lái)進(jìn)行，這樣自己會(huì)比較主動(dòng)，是你的永遠(yuǎn)是你的，早晚都跑不掉，假如條件不成熟，你行動(dòng)的越快，反而徹底葬送將來(lái)合作的可能，因?yàn)槟阍诳蛻?hù)面前“表演”的機(jī)會(huì)只有一次。