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互聯(lián)網(wǎng)浪潮下 服裝巨子奧特加緣何會一躍成為全球首富？

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　　央廣新聞10月24日報道，福布斯*新出爐的全球富豪榜單顯示，長期位居第二位的Inditex集團老板阿曼西奧-奧特加首次超越比爾蓋茨成為新晉世界首富。

　　這樣的消息難免會讓人詫異，當今形勢下各種跟互聯(lián)網(wǎng)、計算機、通訊相關的行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，可是西班牙商人，Inditex集團創(chuàng)始人阿曼西奧-奧特加卻一躍成為了世界首富。那么誰是奧特加？奧特加是做什么？奧特加緣何會成為全球首富呢？

　　那么誰是奧特加？

　　奧加特并不像比爾蓋茨那樣家喻戶曉，但是他默默做自己的事情，并且已經(jīng)蟄居福布斯富豪榜前十名很多年。這位全球首富，人們知道的關于他的事情并不是很多，他不喜歡接受媒體的采訪，也從來不給自己的服裝品牌做廣告。直至其公司上市人們才對他有一些了解。

　　奧特加是西班牙服裝公司Indetix的創(chuàng)始人，1936年出生于西班牙北部的貧苦小村莊，父親是一位鐵道工人，母親是一位女傭。在西班牙內(nèi)戰(zhàn)時期長大，13歲開始在服裝店打工。1975年開設了一家名為Zara的服裝小店，1985年成立Inditex集團，專賣店遍布歐洲、美國、日本等34個國家，這就是今天Zara的母公司Inditex集團的原型。

　　據(jù)英國媒體報道，他平常與員工一起在公司食堂用餐，在西班牙小城LaCoru?a市度過了大半人生，與鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親很是熟絡。雖然自己從事服裝行業(yè)，但他對時尚不感興趣，大多數(shù)時候都穿著統(tǒng)一套系服裝——藍色的西裝，白色襯衫和灰色褲子，而這些服飾沒有一件來自Zara或旗下其他品牌。自公司于2001年上市以來，奧特加所持有的Zara母公司Inditex股份基本維持在60%，這或許也是他簡樸生活的原因之一，因為他基本就沒怎么出售過手中的股票，也就無從套現(xiàn)用于“改善生活”。他的業(yè)余愛好就是在田莊里養(yǎng)雞。

　　奧特加他是做什么？

　　奧特加是西班牙服裝公司Indetix的創(chuàng)始人。Indetix集團是來自于西班牙的世界四大時裝零售集團之一。其它三個為美國的休閑時裝巨頭GAP、瑞典的時裝巨頭H&M、德國的平價服裝連鎖巨頭C&A。Indetix近年來憑借旗下ZARA的風靡流行與全球擴張，逐漸超越H&M、GAP等時裝零售巨頭，成為世界*大的時裝集團公司。

　　Inditex旗下?lián)碛衂ARA、Pull and Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、Uterque、ZARA HOME 八大服裝品牌，ZARA是其中*成功的，被認為是歐洲*具研究價值的品牌之一。

　　ZARA從創(chuàng)立之初的核心理念就是—速度，在*短的時間內(nèi)滿足消費者的需求。它是全球**的一家能夠在15天內(nèi)將生產(chǎn)好的服裝配送到全球850多個店的時裝公司。ZARA招募了480人的龐大的設計師隊伍，同時在巴黎、米蘭、紐約等時裝時尚發(fā)布地建立了完備的時尚情報站。通過這樣的戰(zhàn)略部署，全球任何一個地方*時尚的時裝款式出來，她都可以在五天內(nèi)生產(chǎn)出產(chǎn)品，推向市場，并且可以在競爭對手推出同樣款式的五天內(nèi)，把所有的同類產(chǎn)品全部下架。這保證了ZARA喝到的永遠是“頭啖湯”，永遠可以**時尚潮流。現(xiàn)在，這家公司已經(jīng)打破了其他企業(yè)設計師主導企業(yè)未來的境遇，占領了中高端35%的市場份額，躋身世界100強**品牌行列。

　　人們真正開始關注ZARA和Inditex還是在2001年，Inditex公司將其25%的股份公開發(fā)售，發(fā)行當天的認購額就超過了發(fā)行量的26倍，僅此一項就為公司募得資金23億歐元。20世紀80年代末Inditex開始在西班牙的各大城市開設分店，1988年在葡萄牙開設**家國外分店，90年代真正向海外大規(guī)模擴張，打進歐洲、亞洲、美洲的29個國家。為滿足不同目標顧客群的需求，創(chuàng)立了除ZARA以外的Pull and Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、Uterque、ZARA HOME 這些品牌。

　　奧特加緣何會成為世界首富？

　　Zara已經(jīng)成為了一個營銷典范供哈佛商學院的學生學習。Zara之所以成為營銷典范，和它火箭式的擴張息息相關。30多年里，Zara一直堅持“零廣告”策略，奧特加更喜歡把錢花在增設店鋪上。上世紀90年代，Zara的擴張從歐洲到美洲再到亞洲，目前已在88個國家開設了超過6500間專賣店。Zara的拓展過程就像一滴油在織物表面慢慢浸透延展，于是人們稱這種策略為“油污模式”。

　　奧特加還抓住了消費者愛炫耀的心理，總是選擇*昂貴的地段開店。在紐約，他把店開在第五大道；在巴黎，他選擇香榭麗舍大街；在上海，他瞄準了南京路。因此，Zara的鄰居全是路易·威登、香奈兒等奢侈品巨頭。Zara的模特也是*好的，全球*當紅名模都曾出現(xiàn)在Zara的海報上。這大大滿足了消費者的虛榮心：在香榭麗舍大街購物，不需要花很多錢就能穿得和*時尚的模特一樣，簡直太棒了！

　　除了廣撒網(wǎng)外，奧特加還被譽為“天下**抄”。他聘請了480多名設計師穿梭于各種時裝發(fā)布會，把當季*流行的設計理念迅速反饋回總部，然后將這些風格進行總結和重組，注入Zara自己的特色，形成全新的Zara設計。這讓那些**設計師大為煩惱，路易·威登的前時尚總監(jiān)丹尼爾·帕特就曾說：“Zara可能是*具創(chuàng)新意識的企業(yè)，但同時也是*具破壞性的。”

　　奧特加的另一個法寶是快。從設計到生產(chǎn)，他把成衣制造過程控制在4—5個星期內(nèi)，這讓Zara的產(chǎn)品更新十分迅速，消費者會產(chǎn)生“現(xiàn)在不買過幾天就下架”的緊迫感。同時，奧特加刻意制造稀缺，只在周二和周五出售*熱銷的中碼服裝。這種“快時尚”模式讓各時尚品牌備感威脅。在ZARA，熱銷的產(chǎn)品*多只補兩次貨就不再重復。一方面，它減少人們撞衫的機會；另一方面，如果看到喜歡的服飾不買，很快就會沒貨，消費者就會產(chǎn)生“悔不當初”的感覺，下次購物時就會比較果斷。