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? ?到底誰才是*受中國消費者寵愛的
奢侈品品牌?今天我們拋開所有的消費者調研,用銷售額來給他們排個名。?
? ?中國人在過去十年對全球奢侈品消費的貢獻從2004年的3%上升到了2014年的29%。換句話說,過去十年整個奢侈品行業的增長,中國消費者貢獻了70%,其他國家貢獻了30%。
? ?圖一:
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? ?圖二:
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? ?然而對于不同的品牌這個比例也有所不同。對于手表品牌,中國消費者對銷售額的貢獻率可以高達50%,比如Omega或者Cartier,而對于皮具衣服類品牌, 這個比例大概在20%到40%之間。
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? ?圖3:中國人對奢侈品品牌銷售額的貢獻比例
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? ?圖4:中國人對奢侈品集團銷售額的貢獻比例
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? ?由于中國內地與香港歐洲明顯的價格差,從圖 5和6 不難發現,中國消費者選擇在海外購買單價相對高的產品。
? ?圖5:中國人在中國內地奢侈品消費占品牌全球銷售的比重
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? ?圖6:中國人在香港澳門奢侈品消費占品牌全球銷售的比重
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? ?圖7:中國人在海外奢侈品消費占品牌全球銷售的比重
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? ?如果從品牌銷售額的**值來看,顯然 Louis Vuitton和 Cartier是中國消費者*喜歡的品牌,其銷售額是 Gucci的1.7倍,是Burberry和 Hermes的1.8倍,是 Prada 的2倍,Bottega Veneta 的 5倍… 這也在一定程度上解釋了為什么 Louis Vuitton一直有能力不斷地漲價。
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? ?圖8:奢侈品品牌對中國人全球銷售額 (以 Louis Vuitton 為基數 100)
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? ?奢侈品行業在過去的兩年受到了各種考驗,雖然*艱難的日子過去了,但未來還是充滿挑戰。如今 Louis Vuitton 和 Cartier 仍然占據著行業*重要的位置,從此也可以看出中國中產階級不斷增長的購買力。同時,對于很多“相對較小的新興奢侈品品牌”(中國消費者還未了解的奢侈品品牌)在中國這片沃土還是有很大成長空間的。
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? ?至于怎樣才能吸引和抓住不斷變化的中國消費者,特別是中產階級,對于奢侈品公司而言,仍有很多問題需要解決:產品的組合,創新,更新速度,價格定位,消費習慣的改變,消費旅游地域的變化,過大的價格差,代購,假貨,庫存的處理,快速店面擴張留下的后遺癥(特別是香港),網頁和網上銷售的發展,等等。保證同店銷售有所增長才是關鍵!
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