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眼下就要進去七八月淡季，紡企業(yè)務(wù)人員應(yīng)該抓緊時間四處走動。

一是拜訪客戶，聯(lián)絡(luò)一下感情，畢竟人家照顧你生意，出于禮貌，你也應(yīng)該看看對方，

另外，淡季看望客戶，會讓客戶很感動，覺得你是一個有心的人；

二是開拓新客戶，進入旺季的時候，上門找客戶的人很多，而且對手競爭激烈，可能生意也不好談下來。

同時，自己也會找些書籍或者找一些培訓(xùn)班充充電，現(xiàn)在做生意，單憑誠信，很難取得成功，還需要學(xué)會更多的商業(yè)技巧、營銷策略。

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企業(yè)也像一臺機器一樣，不可能365天一直高速運轉(zhuǎn)，也需要檢修與維護。因此，紡織企業(yè)應(yīng)該利用市場淡季時較為清閑的機會把忙時無暇兼顧的紡機能進行修繕，這樣非常有利于企業(yè)健康、持續(xù)的發(fā)展。其他方面，比如，理順財務(wù)，清理不良資產(chǎn)，閑置資產(chǎn)，合理利用資金與優(yōu)化銀行貸款等；廠房、設(shè)備的修繕與更新淘汰，引進技術(shù)等；重大人事變動、項目投資、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型等傷及企業(yè)元氣的行為也該在淡季進行。

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淡季降價是很多企業(yè)應(yīng)對低迷市場的一種手段，這樣可以把手里庫存變現(xiàn)，減少資金壓力。另外，一般淡季原料的價格也會相應(yīng)的降低，在此時采購一些低價格的原料，生產(chǎn)可能旺銷的產(chǎn)品，是一個**的抄底機會！但是需要企業(yè)對行情有比較深入的了解，以免造成誤判。

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一般來說好多工廠旺季的時候單量都不錯，有時候訂單多了老板就要挑三揀四，有的只挑利潤高的做。小編認為旺季挑單還要遵循幾個注意事項。

一是旺季的時候訂單再多也是優(yōu)先生產(chǎn)老客戶的單；

二是不能死守著自己的客戶，淡季沒多少生意了，就接點零散的代加工單，不要嫌棄，賺點員工工資就行，讓淡季不要虧太多。

三是不要墨守陳規(guī)，老是用老方法找訂單。

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對于內(nèi)銷，拿紗線來說，有些紗線適合做冬裝，有些紗線適合夏裝，對于紗線生產(chǎn)品種，企業(yè)應(yīng)該錯位配置，保證在不同季節(jié)，都有產(chǎn)品在銷售。

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在淡季適時推出一些新產(chǎn)品，可以有效地分割對手的市場份額。淡季的時候，多開發(fā)一些新的紗線、面料品種供客戶選擇，因為提供客戶更多的選擇，當旺季來臨之時，促成訂單的可能性將增大。

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這句話在銷售界廣為流傳。旺季的辛苦勞碌和淡季的休生養(yǎng)息，已然成為大多數(shù)紡企的運行規(guī)律。這本也無可厚非，但機會還是存在的。同時，淡季銷量的增長顯然不會來源于市場的增量，而是來源于對手的減量。說白了，就是在對手松懈時從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

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一些生產(chǎn)型企業(yè)一到淡季就大量裁減員工，以減少開支，待到旺季時在大量招募員工，這樣表面看來是節(jié)約了一些人力成本，但實際上卻使企業(yè)始終處于不穩(wěn)定之中，這樣的企業(yè)容易產(chǎn)生兩方面的問題：員工歸屬感不強，因為人員流動性大，導(dǎo)致員工人心惶惶，沒有安全感，這樣的心態(tài)很難使其全心投入工作，甚至產(chǎn)生周期性情緒波動癥——行業(yè)市場將步入淡季時，員工就都無心工作，交頭接耳，議論誰可能被辭退，雖然被辭退的員工只是少數(shù)的，但是這種氛圍會影響整個組織中的所有成員都無法安心工作，這對企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展顯然是不利的。