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顧客為何總覺得產品貴?

作者:百檢網 時間:2021-12-16 來源:互聯網

?  很多時候,并不是顧客對產品不滿意,但卻總是遲遲不愿下單,那是因為顧客找不到價值感。或許不是產品價格高,也許是因為顧客心理某一方面需求沒得到滿足,比如說,導購給予的服務不到位。
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  在一些鄉鎮、縣城開家紡店,或店鋪面積不是很大的加盟商們,應該都遇到顧客砍價的問題。中國人喜歡講價,這是幾千年來的習俗,但當顧客走進古琦、阿瑪尼專賣店時,一定不會有消費者在那和導購砍價。顧客之所以會講價,有時并不是產品價格真的很高,只是產品給消費者的價值感不高。
 
? ? ? ?同樣是去理發店剪發,但價格卻從10元到幾百元不等,為什么價格可以相差如此之大,但高端的洗發店仍然是門庭若市。當產品提供的附加值讓顧客產生超值的感覺時,顧客是甘愿掏腰包的。走進一家品牌美發沙龍,在享受干洗的同時還提供頭部、肩部按摩服務,一場理發變為了一場享受,設計總監設計的發型讓你信心倍增,從進店的那一刻起你就被侍奉為上帝,這樣感覺如此棒的購物體驗消費者是不會拒絕的。
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  當消費者心甘情愿的去購買產品時,一定是覺得這個價格能買到這么好的產品是賺到了。所以面對顧客覺得產品不值這個價錢時,商家就該思考如何引導顧客,消費者很多時候買東西是買的一個心理感覺,讓消費者產生超值的感覺。
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  現在許多家紡品牌都有開設網店,許多加盟商都很擔憂網店的沖擊,面對互聯網低價的沖擊,實體店拿什么與之競爭,當然是提升產品附加值,通過高端服務提升競爭力。
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  關于產品的價值感,會受到太多外在因素的影響,比如店鋪的陳列、產品的包裝、導購的服裝、服務的專業度等多個方面,當你將產品附加值提升了的時候,顧客自然會覺得這個價錢購買是超值的。

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