調整線下渠道，大規模關閉低效無效店

　　首當其沖的，是對線下渠道主動大幅調整。為減少內部消耗，2013年，七匹狼建立了“渠道預警機制”，加大對于無效、低效店鋪的排查，果斷關閉部分低效及無效店鋪，以保證終端利潤。2013年，七匹狼三年來首次關閉門店，一年內關店約505家。

　　為完善代理商分銷組織結構及分銷管理能力，七匹狼視各地實際情況實行“代理商嵌入式”管理，進行大區以“零售”為核心的組織和職能調整，重點支持渠道的零售運營管理，強化大區專業職能。

　　除給予代理商授信、返利、補貼外，為減輕分銷渠道庫存壓力，七匹狼還根據實際情況調整營銷政策，在2013年第四季度從渠道中回收較多庫存，支持終端良性運作。

　　關店的同時，持續推行終端的精細化管理。七匹狼2013年繼續進行渠道的分類工作，提升渠道與產品的匹配度，使之承接產品及品牌的升級。七匹狼繼續完善全國零售終端運營的管理標準和流程，推動促銷體系的標準化。公司強化店員培訓，在孵化各地培訓教練的同時，優化、升級具有競爭力的終端零售人員管理體制，打造“全國零售顧問團隊”。公司還結合微信等工具，升級促銷推廣管理標準和VIP系統，構建覆蓋促銷行事歷、贈品、宣傳等方面的促銷管理體系建設。

　　此外，七匹狼還加快庫存渠道建設，加快建設工廠店、折扣店，期內新開7家大型工廠店。

　　線上收入增長超60%，探索O2O模式

　　七匹狼也在尋找線上的機會。2013年8月，七匹狼成立全資子公司——廈門七匹狼電子商務有限公司。該公司在隨后的5個月中，獲得凈利152 0173 3840.61萬元，但該部分僅影響整體業績的0.48%。

　　2013年，七匹狼電商業務實現營收約2.9億元，同比增長超過60%。但七匹狼坦言，目前網絡渠道仍以過季庫存銷售為主，僅配套少量的網絡**產品。

　　2013年起，七匹狼還開始探索適合公司發展的O2O模式，逐步嘗試線上與線下業務的融合。目前，公司微信平臺已建立，包括微信客戶端支付平臺、二維碼、官方微信平臺，但微信營銷互動仍處于探索階段。

　　目前，上線的是天貓同款和部分生活休閑類2013年的產品，與線下產品區隔；少量新品會實施線上線下同價。公司APP客戶端也已上線，能根據出席的不同場合智能化推薦服裝搭配。

　　今年4月，還在約170家實體門店推出掃碼送紅包活動，每單微信補貼50~1000元。但券商對此指出，這將對銷售有所拉動，但移動互聯時代產品的雙線打通和性價比提升是核心，相關進展仍需觀察。而且，加盟模式下推行O2O方式仍需探索。

　　加強商品企劃，注重在終端落地

　　2013年，七匹狼還持續優化商品的研發模式和企劃流程。公司組建“商品買手顧問委員會”，在全國范圍內甄選優秀買手，參與選樣篩款，確保商品適銷性。為提升終端店鋪收入，努力提升終端銷售的連帶率，加大產品連帶開發效果，并進行組合搭配訂貨。.

　　與此同時，七匹狼也更加注重品牌在終端的落地，在包頭、常州、廈門、吳忠、義烏、內江、蘭州等地舉辦了多場落地活動，并結合終端銷售波段重點進行主推產品推廣。

　　光大證券紡織服裝行業分析師李婕、唐爽爽表示，男裝行業目前仍在調整期，七匹狼自身面臨的份額被擠占（被其他性價比更高的品牌和電商品牌搶占）以及加盟商贏利下降（估計凈利僅5%左右，還有一些是虧損的）是影響訂貨、開店的*大問題。預計公司2014年仍以關店為主，特別是直營店、虧損店的關閉，其業績將繼續承壓。

　　無論如何，調整勢在必行。七匹狼表示，在轉型的過程當中，公司必然會面臨一定的困難，但是伴隨著改革的陣痛，公司的贏利能力將進一步得到提高。