聯(lián)想、蘇寧很受傷

　　曾經(jīng)大紅大紫的李代沫因為吸毒被抓，這讓那些請他代言的聯(lián)想、蘇寧易購、同方等企業(yè)很受傷，想必今天晚上這些企業(yè)的市場部門的人員們會是一個不眠夜，在緊急撤下相關廣告，并連夜商討如何補救……

　　雖然這些企業(yè)肯定在代言合同里面規(guī)定了類似這種情況下的相應條款，一般是立刻終止并可以獲得相應補償，但“在出租屋中被抓”讓網(wǎng)友們竊竊私語，李代沫做了那么多代言廣告，為何還買不起房？難度是吸毒都花了？不過，無論如何，李代沫被抓使這些企業(yè)形象受損，且正在投放的廣告被迫中止，打亂了正常的市場推廣步伐。

　　互聯(lián)網(wǎng)顛覆明星代言方式

　　事實上，在互聯(lián)網(wǎng)時代，明星代言廣告的方式正在被顛覆，單純的明星代言廣告正在變得不僅價值很小，反而會起反作用，企業(yè)必須用互聯(lián)網(wǎng)思維的方式重新思考如何使用明星代言。

　　**，讓我們重溫一鯊的互聯(lián)網(wǎng)思維六字訣：迭代、群眾、精品。所謂迭代，即互聯(lián)網(wǎng)時代，需要快速推向市場，與用戶的互動中不斷完善優(yōu)化從而實現(xiàn)不斷迭代；所謂群眾，即在全流程與群眾互動，利用群眾的力量去完善優(yōu)化，吸取群眾的智慧；所謂精品，即互聯(lián)網(wǎng)時代少就是多，需要將優(yōu)勢資源集中于一點實現(xiàn)引爆和突破，且依靠群眾的口碑效應實現(xiàn)快速傳播。

　　從這些角度來重新審視互聯(lián)網(wǎng)時代的明星代言，會有很多不一樣的發(fā)現(xiàn)。

　　**，傳統(tǒng)的明星代言廣告周期長、單向性的特點急需改變。傳統(tǒng)的明星代言廣告，是1.0時代的玩法，企業(yè)花費巨資，約明星的有限時間空隙拍攝廣告，然后重金在電視、戶外等媒介進行投放，然后用戶收看廣告，從而實現(xiàn)對品牌的認知。這種方式耗時長、投入大，廣告是單向向用戶灌輸，不是互聯(lián)網(wǎng)時代的玩法，不符合互聯(lián)網(wǎng)時代開放、互動、快速迭代的玩法。

　　其次，互聯(lián)網(wǎng)扁平化、去中心化的特點使得明星代言無法覆蓋所有人群，可能適得其反。互聯(lián)網(wǎng)的特點是平等、去中心化、去中介化。企業(yè)找明星代言，希望借助明星這個中介，吸引明星的粉絲人群。但是企業(yè)的品牌特質(zhì)很難與明星完全匹配，企業(yè)的目標人群與明星的粉絲人群也很難完全匹配，這雖然會吸引明星的粉絲人群的高關注度，但是有喜歡明星的粉絲，就有討厭明星的人群，如果企業(yè)將寶押在明星這個中介去撬動人群關注，也會引發(fā)那些討厭該明星的人群的反感，反而會適得其反。

　　事實上，企業(yè)完全無需花費如此多的費用將寶押在明星上，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)思維去中介化的特點，企業(yè)事實上可以利用互聯(lián)網(wǎng)這個天然的渠道，直接與自己的目標人群進行互動。例如，企業(yè)完全可以包裝自己的明星員工作為代言。比如蘇寧完全可以包裝自己的客服mm、有特點的配送員、悶騷的程序猿作為自己某部分的代言，這些人是活生生的、有個性的，比一個明星機械式的重復所謂的廣告詞有說服力很多。聚美的陳歐提出“我自己帶鹽”讓很多網(wǎng)友觸動就是這個道理。

　　再次，互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷，是內(nèi)容為王，是事件為王，只有這樣才能引爆關注度。單純的明星代言，太過于僵硬單調(diào)，無法實現(xiàn)這樣的目的。與其花巨資單向投廣告，不如利用社會化媒體，策劃更有創(chuàng)意的事件，有機的結(jié)合明星的特點，更聰明的利用明星，利用明星與其粉絲互動，從而更好的實現(xiàn)企業(yè)與目標人群的互動，這才是明星代言的未來之道。

　　互聯(lián)網(wǎng)時代，明星代言已死，但明星營銷卻永生。