“我不會放棄用生命去繪畫——謝謝你的捐助。”這條2013年的公益廣告至今還被愛定客官網置于頁面首位。這是在愛定客攜手主持人謝娜，發起的援救尿毒癥女孩邢喬梅的慈善義賣活動。

　　邢喬梅是一個喜愛畫畫的女孩，2013年10月被查出了尿毒癥。為了給她治病，家里人幾乎花光了所有的積蓄。這時愛定客伸出了援手，幫助邢喬梅用自己的畫賺取藥費，在其官網開設了“邢喬梅的小店”，通過義賣的形式將店中的銷售所得全數捐贈給邢喬梅。

　　將喜愛的圖案穿在身上

　　“愛定客”顧名思義，就是“熱愛定制的客人”。除了邢喬梅，愛定客為所有喜愛繪畫與設計的人們，提供了一個將設計愛好轉化為商業行為的平臺。這是如何實現的呢？

　　“也許這就是你的**桶金”這條誘人的標簽就顯示在愛定客的官網，正如愛定客CEO黨啟元向記者介紹：“目前在官網開店的設計師中，許多人都可以實現每月幾萬元的銷售額。”對于創業初期的年輕人，這的確是一筆可觀的收入。

????

　　據他介紹，愛定客品牌于2012年6月正式創立，雖然還在發展初期，但是公司已經與幾千位設計師展開合作，每天可以保證出500個款式的新品。消費者既可以在官網直接購買別人的設計作品，也可以“小試牛刀”做個專屬的個性定制。

　　目前官網的圖庫中有1717個圖片，如果消費者對于畫圖并不擅長，又想“過把設計癮”，就可以直接從圖庫中選出喜歡的圖案，根據喜好定制在服裝或鞋帽上。可供定制的物品種類有很多，“除了服裝和配飾類物品，手機殼、移動電源、U盤等都可以進行圖案定制，之后，公司還會發展出更多的產品類目，例如家居類產品等等。”黨啟元說道。

　　圖庫中的圖片分為兩類，一類是免費的共享資源，另一類則是設計師原創圖案，這類圖案會在原價基礎上多收取10％的費用作為設計版權的使用費。

　　“所有的產品中，鞋類產品的圖案定制是*為復雜的。”黨啟元說。因為根據愛定客的定制系統，鞋類產品的可定制部分至少被劃分為6個區域，由于鞋子的款式不同，有些甚至被劃分為12個區域，包括鞋身、鞋頭、鞋舌、鞋沿、鞋眼、鞋跟等等。消費者可以在這些區域里盡情發揮想象，選擇喜愛的圖案和顏色。設計完成后，點擊“保存”按鈕，一雙世界上****的鞋子就誕生了。消費者可以直接購買，也可以將其放在自己的愛定客店鋪里進行銷售。

　　**的“7天內發貨”

　　即使是定制部分*為繁多的鞋子，愛定客也保證在7天之內就能發貨。對此，黨啟元說：“現在，我們可以說是世界上**一家可以做到7天內完成供貨的企業。這當然是通過對供應鏈環節的一系列整合才得以實現的。”除此之外，愛定客堅持C2B的運營模式，雖然在京東、天貓等幾大B2C電商平臺上都有旗艦店，但是旗艦店里的“定制”元素很少，以銷售成品為主，但是仍然遵循“接到訂單才投入生產”的基本原則，實現了公司的“零庫存”和“零倉儲”。

　　另外，愛定客還與其他一些跟社會化媒體、社交網絡都有合作。例如，當設計師做出設計發布商品時，可以選擇在新浪微博、騰訊微博、豆瓣或QQ空間進行產品推廣。“設計師*好可以建立自己圈子，并利用自己在圈子里的影響力推廣產品，但是如何才能吸引更多的人購買，就涉及到了微博營銷技巧等問題了。”黨啟元說道。

　　于是，即使使用的是圖庫中的免費素材，開店者每銷售出一件商品都可以獲得10％的商品售價提成，如果消費者是通過開店者在其他網站中的推廣頁面進入官網購買產品，開店者還會得到15％的流量引入提成；兩者疊加在一起，就可以獲得高達銷售額25％的純利潤。

　　值得一提的是，除了設計和推廣的部分需要開店者的親自投入，客戶服務、產品包裝、倉儲物流等其他環節都由愛定客公司一手完成。

　　一次注冊終生提成

　　目前愛定客在上海有一家實體店，“公司會加大實體店的投入，預計今年會在全國增加七八十家店面。”黨啟元對記者說道：“雖然*后業務還是會走向網絡，之所以選擇O2O模式、開設實體店，就是為了給消費者一個接觸產品的機會。”

　　愛定客也為加盟商提供了各種優惠的條件，除了“零保證金”就可以開店之外，公司設立了一套可以切實保證實體店利益的規范。只要是在實體店中注冊成為會員的消費者，日后不論通過任何途徑在愛定客進行消費，該實體店都會得到相應的銷售提成。“當下的實體店都擔心自己成為電商的‘試衣間’，在店里看好了衣服卻在網上消費。我們之所以制定這樣的規范，就是為了消除實體店店主的這種擔心。而且，由于沒有庫存，實體店里并不需要很大的展示空間，消費者在店中看到樣品后，注冊成為會員，隨即可以在官網選擇喜愛的樣式下訂單，貨品也會直接寄到消費者填寫的收件地址中。”黨啟元解釋道。

　　“如今的消費者越來越追求個性化，工廠里批量生產出的產品也不再是很多人的消費**。正因為洞察到了這樣的市場需求，我們才決定創立這個個性化定制品牌。”當被問到創立品牌的初衷時，黨啟元如是回答：“公司也會嘗試和一些大的品牌商合作，畢竟大批量生產是他們的強項。我們的強項則是小批量的個性化生產，因為公司的核心競爭力就在于自己開發的定制系統和優秀的供應鏈整合能力。”

　　*后，黨啟元透露，公司尚在發展初期，并不適合進行大量的廣告投入，因為品牌形象的建立需要長時間的沉淀和累積。愛定客會以公關營銷為向導，以每一個有影響力的設計師為中心，在小范圍內不斷發展壯大、逐漸贏得更多消費者的口碑。