2021年3月24日，“新零售品牌盛典”在深圳寶安國(guó)際會(huì)展中心圓滿落幕。

本屆大會(huì)由新零售聯(lián)盟和深圳針博會(huì)共同主辦，700+主流品牌方，1000+行業(yè)人、7萬(wàn)方精準(zhǔn)展位，品牌方、供應(yīng)商、服務(wù)商、平臺(tái)機(jī)構(gòu)云集！盛典圍繞品牌發(fā)展趨勢(shì)、資本路徑、流量運(yùn)營(yíng)、會(huì)員制營(yíng)銷、企微玩法、視頻號(hào)玩法、快手扶持政策等展開(kāi)，一場(chǎng)關(guān)于新消費(fèi)品牌的盛典在寶安國(guó)際會(huì)展中心圓滿落幕。

中國(guó)針織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)/廣東省內(nèi)衣協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)/奧麗儂集團(tuán)董事長(zhǎng)何炳祥，廣東省家居服飾商會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳名濤，新零售聯(lián)盟理事長(zhǎng)余秋榮，深圳針博會(huì)總經(jīng)理?xiàng)钋逶疲鹕绞心虾^(qū)鹽步內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會(huì)危志強(qiáng)，盛景集團(tuán)合伙人/山丘聯(lián)康創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)顏艷春，陳列共和創(chuàng)始人鐘曉瑩，全球時(shí)刻/會(huì)選科技創(chuàng)始人劉文楨，派特貓/集派公關(guān)創(chuàng)始人乾坤，快手電商大服飾廣東招商總監(jiān)吳幸晟，竹園大學(xué)創(chuàng)始人王智濤，湖北省總商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)/貓人集團(tuán)董事長(zhǎng)游林，貓人集團(tuán)副總裁孫暢等嘉賓受邀出席活動(dòng)，還有眾多相關(guān)協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)、品牌負(fù)責(zé)人、主流媒體等近1000位現(xiàn)場(chǎng)嘉賓，共同見(jiàn)證新消費(fèi)品牌的未來(lái)新方向！

主辦方致辭

大會(huì)開(kāi)始，針博會(huì)總經(jīng)理?xiàng)钋逶茖?duì)本次大會(huì)進(jìn)行了開(kāi)場(chǎng)致辭，代表主辦方感謝了各位朋友的蒞臨。

深圳針博會(huì)總經(jīng)理 楊清云

楊總在致辭中說(shuō)道：今天是針博會(huì)開(kāi)幕**天，截止到下午三點(diǎn)，整個(gè)展館的人流量達(dá)到去年三天時(shí)間的總和。內(nèi)衣行業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，從電商到移動(dòng)電商到社交電商到直播電商，每一次時(shí)代的變更都是一次機(jī)遇和挑戰(zhàn)。通過(guò)去年的針博會(huì)的反饋，讓我們新零售有了更深入的認(rèn)識(shí)，我們希望大家能夠攜手合作、創(chuàng)新鏈接賦能，真正的為中國(guó)傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。實(shí)體+新零售，*后會(huì)發(fā)生怎么樣的變化，讓我們共同期待。*后預(yù)祝本次大會(huì)圓滿成功~

分享環(huán)節(jié)

數(shù)字化的不斷發(fā)展，品牌與消費(fèi)者之間的觸達(dá)渠道也越來(lái)越多元化，如何實(shí)現(xiàn)數(shù)字化時(shí)代品牌的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是值得我們思考的問(wèn)題。
本屆新零售品牌盛典上，新零售聯(lián)盟理事長(zhǎng)余秋榮女士為我們分享“新消費(fèi)品牌數(shù)字化升級(jí)”。

新零售聯(lián)盟理事長(zhǎng) 余秋榮

余理事長(zhǎng)在分享中表示：近年來(lái)，在國(guó)家創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)下中國(guó)品牌實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量的發(fā)展，產(chǎn)品品類的創(chuàng)新也改變了消費(fèi)者的消費(fèi)方式，進(jìn)一步刺激了新的消費(fèi)需求。同時(shí)，在社交網(wǎng)絡(luò)和媒體的持續(xù)曝光下，線上消費(fèi)品數(shù)量變化呈倍數(shù)上漲，眾多新消費(fèi)品牌崛起，例如鐘薛高、**日記、花西子等更是攬收了大批年輕的消費(fèi)群體和用戶，實(shí)現(xiàn)銷售額與新客雙增長(zhǎng)，為市場(chǎng)規(guī)模的持續(xù)發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)。

在新消費(fèi)行業(yè)擁抱大數(shù)據(jù)時(shí)代，積*進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型和變革是品牌增長(zhǎng)的有效路徑以及未來(lái)的趨勢(shì)。找準(zhǔn)產(chǎn)品賽道，聚焦公域+私域用戶流量，布局線上+線下全渠道的資源，樹(shù)立自己的個(gè)人和品牌的形象IP，使服務(wù)資產(chǎn)化，形成自己的消費(fèi)品牌發(fā)展趨勢(shì)。只有這樣子才能更好的助力品牌發(fā)矩陣式發(fā)展。

余理事長(zhǎng)表示：未來(lái)我們將從全渠道開(kāi)始、從IP建設(shè)開(kāi)始、從智能供應(yīng)鏈開(kāi)始，結(jié)合新零售聯(lián)盟和針博會(huì)的資源，重點(diǎn)孵化10家消費(fèi)品牌，協(xié)同頭部的服務(wù)商和銷售平臺(tái)來(lái)完善品牌孵化機(jī)制。開(kāi)設(shè)會(huì)員制、流量等課程，落地杭州、深圳、義烏等地“會(huì)+展”形式盛典，讓鏈接創(chuàng)造價(jià)值，一同賦能建設(shè)好這個(gè)生態(tài)。

品牌如何崛起？DTC品牌的核心本質(zhì)是什么？巨頭壟斷下各品牌如何進(jìn)行創(chuàng)新？盛景集團(tuán)合伙人/山丘聯(lián)康創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)顏艷春先生在本次盛典為我們分享了“DTC品牌崛起的底層邏輯”。

盛景集團(tuán)合伙人/山丘聯(lián)康創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng) 顏艷春

顏艷春先生在分享中表示：2020年的疫情和危機(jī)是個(gè)巨大的分水嶺，2021年是21世紀(jì)的**年，這一年的新經(jīng)濟(jì)將真正代替舊經(jīng)濟(jì)。顏艷春先生舉例了**日記、KK集團(tuán)、元?dú)馍?、Peloton等例子揭示了現(xiàn)在已經(jīng)掀起了一股DTC的浪潮。同時(shí)內(nèi)衣新消費(fèi)品牌正在大規(guī)模的崛起，例如Ubars、好奇密斯等品牌，種種跡象表明，新消費(fèi)主義的浪潮正在席卷而來(lái)。

中國(guó)擁有全球*大的消費(fèi)市場(chǎng)，新中產(chǎn)、小鎮(zhèn)青年、Z世代消費(fèi)者成為新消費(fèi)主力的旗手，新消費(fèi)趨勢(shì)正在從“擁有更多”到“擁有更好”、從“功能滿足”到“情感滿足”、從“物理高價(jià)”到“心理溢價(jià)”轉(zhuǎn)變。下一個(gè)10年，實(shí)體經(jīng)濟(jì)體和電商經(jīng)濟(jì)體的命運(yùn)必然是“數(shù)字移民共和國(guó)”，新零售2.0正在從經(jīng)營(yíng)貨到經(jīng)營(yíng)人轉(zhuǎn)變，人是一切的開(kāi)始，同時(shí)結(jié)合目前*火的直播，共享賦能產(chǎn)業(yè)共同體。*后顏艷春先生表示：每個(gè)品類都值得用DTC品牌重新做一遍。

新消費(fèi)升級(jí)下，零售發(fā)展與視覺(jué)的營(yíng)銷有密不可分的關(guān)系，陳列共和創(chuàng)始人鐘曉瑩在本次盛典為我們分享了“消費(fèi)升級(jí)下的視覺(jué)營(yíng)銷趨勢(shì)”。

陳列共和創(chuàng)始人 鐘曉瑩

鐘sir在分享中表示：消費(fèi)升級(jí)，升級(jí)的是視覺(jué)和美感力。在消費(fèi)升級(jí)里，消費(fèi)者對(duì)于品牌的心態(tài)概括為：我不在乎你有多好，我只在乎你可以讓我變得有多好。消費(fèi)者對(duì)于視覺(jué)的美感需求越來(lái)越高，人們更愿意花時(shí)間去享受愉快的購(gòu)物體驗(yàn)，場(chǎng)景是商品價(jià)值傳播的載體，脫離了場(chǎng)景，消費(fèi)者就無(wú)法感知到商品的價(jià)值。鐘sir舉例了不同店鋪的例子，視覺(jué)享受的營(yíng)銷場(chǎng)景更易使人產(chǎn)生消費(fèi)，83%的購(gòu)買都是由消費(fèi)者的視覺(jué)感覺(jué)決定的。所以，店鋪一定要有視覺(jué)沖擊力，注重美感，抓住消費(fèi)者的注意力。
很多人把品牌當(dāng)成大公司的事情，其實(shí)每一樣產(chǎn)品都應(yīng)該成立自己的品牌。成為品牌后可以讓消費(fèi)者主動(dòng)選擇你，更易留下印象；同時(shí)讓你擁有了溢價(jià)的權(quán)利，新消費(fèi)者更愿意為品牌、為顏值、為體驗(yàn)、為逼格買單！鐘sir在*后說(shuō)道：視覺(jué)營(yíng)銷要從品牌定位出發(fā)，將產(chǎn)品、陳列、空間、平面、五感體驗(yàn)、銷售服務(wù)等進(jìn)行全方位升級(jí)，引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買需求和體驗(yàn)需求！

實(shí)體企業(yè)顧客資產(chǎn)化，流量留存化的問(wèn)題怎么解決？會(huì)選科技創(chuàng)始人/全球時(shí)刻創(chuàng)始人劉文楨在本次盛典為我們分享了“企業(yè)微信下的私域風(fēng)口，私域零售 企微助力”。

會(huì)選科技創(chuàng)始人/全球時(shí)刻創(chuàng)始人 劉文楨

劉總在分享中表示：流量是互聯(lián)網(wǎng)的核心能力，門店用品牌，租金，裝修換取流量；網(wǎng)絡(luò)通過(guò)廣告投放獲取流量。而未來(lái)，服務(wù)將會(huì)成為流量的核心。實(shí)體門店目前受到線上競(jìng)爭(zhēng)的擠壓，線下客戶的減少成交、轉(zhuǎn)化的困難，用戶的運(yùn)營(yíng)維護(hù)失效，這些都是他們正在經(jīng)歷的事情。如何解決這些問(wèn)題？劉總表示：企業(yè)應(yīng)該構(gòu)建屬于自己的私域流量，通過(guò)企業(yè)微信搭建相關(guān)的線上業(yè)務(wù)的渠道，沉淀客戶資源，打造私域流量池，實(shí)現(xiàn)客戶的精細(xì)化管理，這些流量是你可以反復(fù)進(jìn)行觸達(dá)，同時(shí)通過(guò)裂變可以獲取更多的粉絲。
簡(jiǎn)單的說(shuō)，通過(guò)企業(yè)微信將自己的用戶進(jìn)行規(guī)?；氖占?、標(biāo)準(zhǔn)化的管理，你的用戶私域運(yùn)營(yíng)就會(huì)變成一個(gè)公司化的場(chǎng)景，更規(guī)范的使用企業(yè)微信來(lái)進(jìn)行獲客-成交這一過(guò)程。將散落無(wú)法管理的用戶用私域終端聚合在一起，變成有規(guī)劃的服務(wù)和營(yíng)銷，將用戶變成自己的資產(chǎn)。

作為微商時(shí)代眾多品牌從0到百億突破的幕后推手、派特貓創(chuàng)始人乾坤在本次盛典為我們分享“私域化直播助力品牌轉(zhuǎn)化”。

派特貓創(chuàng)始人/集派公關(guān)創(chuàng)始人 乾坤

乾總在分享中表示：零售變革從傳統(tǒng)零售到社交零售到現(xiàn)在的直播零售，這個(gè)時(shí)代*大的風(fēng)口就是直播。董明珠通過(guò)**場(chǎng)公域直播23萬(wàn)后，之后通過(guò)線下門店進(jìn)行私域直播+分銷體系，全國(guó)售出65億的好成績(jī)，*終打響格力的直播戰(zhàn)役。所有生意的本質(zhì)是流量，私域流量具有反復(fù)觸達(dá)、二次免費(fèi)、自助可控、終生價(jià)值、客戶裂變五大優(yōu)勢(shì)，通過(guò)流量+轉(zhuǎn)化率+客單價(jià)+復(fù)購(gòu)率形成數(shù)值可觀的銷售額。

乾總在3月18日自身進(jìn)行私域直播給所有想進(jìn)入私域直播進(jìn)行了打樣，從營(yíng)銷-選品-同頻-社群-開(kāi)播-復(fù)盤，一整套完整的直播流程策劃了一場(chǎng)有結(jié)果的直播。通過(guò)私域進(jìn)行直播，完成私域流量進(jìn)行變現(xiàn)。通過(guò)直播云商的模式，快速建立私域流量池，幫助品牌把公域流量轉(zhuǎn)變?yōu)樗接蛄髁浚瑢?shí)現(xiàn)私域流量的高效變現(xiàn)。*后乾總說(shuō)道：得流量者得客戶，得私域者得天下。

快手如何通過(guò)千萬(wàn)級(jí)資源和近百億曝光的賦能？為品牌提供全鏈路品牌營(yíng)銷支持，推動(dòng)爆款孵化，快手電商大服飾廣東招商總監(jiān)吳幸晟在本次盛典為我們分享“水大魚大——服飾機(jī)遇在快手”

快手電商大服飾廣東招商總監(jiān) 吳幸晟

吳總在分享中表示：2020年上半年快手電商GMV1096億元，目前快手正走在茁壯發(fā)展的康莊大道上?？焓滞ㄟ^(guò)人群聚變對(duì)內(nèi)容進(jìn)行供給互補(bǔ)，私域的優(yōu)質(zhì)商品、內(nèi)容將會(huì)傳遞到平臺(tái)的公域，公域會(huì)為優(yōu)質(zhì)商家導(dǎo)流粉絲進(jìn)入商家的私域場(chǎng)，從而加強(qiáng)私域的復(fù)購(gòu)率。

快手電商通過(guò)私域流量+公域流量賦能商家漲粉賣貨；通過(guò)社區(qū)屬性+信任關(guān)聯(lián)提高購(gòu)買轉(zhuǎn)化率；通過(guò)陌生人間的熟人生意，加強(qiáng)客戶粘性，做到長(zhǎng)線發(fā)展。致力于打造一個(gè)以用戶運(yùn)營(yíng)為核心，通過(guò)生活場(chǎng)景即可進(jìn)行轉(zhuǎn)化的全鏈路高活躍社區(qū)。
*后，吳總說(shuō)道：做快手干就完了！快手會(huì)用過(guò)運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo)以及各項(xiàng)優(yōu)惠政策成功賦能快手商家。商家通過(guò)直播可以獲得優(yōu)質(zhì)的粉絲產(chǎn)生，從而獲得穩(wěn)定的購(gòu)買復(fù)購(gòu)率。

視頻號(hào)風(fēng)口下，竹園大學(xué)創(chuàng)始人王智濤，他的視頻號(hào)粉絲破三十五萬(wàn)，通過(guò)視頻號(hào)累計(jì)變現(xiàn)200萬(wàn)，王總在本次盛典為我們分享“如何抓住視頻號(hào)新的流量陣地”

竹園大學(xué)創(chuàng)始人 王智濤

王總在分享中表示：視頻號(hào)與抖音、快手、淘寶*大的區(qū)別就是在“場(chǎng)”上。視頻號(hào)打破了熟人之間的社交關(guān)系，視頻號(hào)基于微信，強(qiáng)化社交互動(dòng)性，引導(dǎo)關(guān)注創(chuàng)作者，更好的打造個(gè)人IP。通過(guò)視頻號(hào)可以鏈接自己私域流量?jī)?nèi)的用戶，運(yùn)用大IP+小IP的矩陣式玩法，結(jié)合社群中去，吸引用戶關(guān)注，更好的進(jìn)行裂變引流。

視頻號(hào)如何啟動(dòng)？王總表示，**一個(gè)好的名字可以讓人一眼記住你，通過(guò)簡(jiǎn)介告訴大家自己是做什么的，同時(shí)預(yù)告自己的直播時(shí)間，通過(guò)一場(chǎng)直播啟動(dòng)粉絲群。通過(guò)直播，借用朋友的社交網(wǎng)絡(luò)，為視頻號(hào)直播引流，而依據(jù)社交網(wǎng)絡(luò)形成的流量池，再一個(gè)嵌套一個(gè)往外發(fā)散之后，就變成了微信的公域流量池。通過(guò)不斷地公域流量引流，再進(jìn)行運(yùn)營(yíng)維護(hù)將其轉(zhuǎn)化為私域流量，*終利用直播中的帶貨推銷，實(shí)現(xiàn)私域流量變現(xiàn)。

2021年，將決定未來(lái) 5年的新零售品牌發(fā)展，國(guó)貨升級(jí)、消費(fèi)發(fā)展，新消費(fèi)品牌浪潮一觸即發(fā)！洞察先機(jī)，及時(shí)決策，此時(shí)就是在與時(shí)間賽跑。

未來(lái)，必將是一個(gè)全行業(yè)、全渠道、全鏈路的一個(gè)升級(jí)！讓我們一起更好的促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展！！我們一起共同前行，一起成就！