第二屆進博會11月10日閉幕，6天展期，共有152 0173 3840個國家、地區和國際組織，3800多家企業參加企業展，超過50萬名境內外專業采購商到會洽談。
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對于此屆進博會，展客商們作何評價？連續多日，記者采訪了超過30位展客商后發現，“回頭客”們普遍認為今年進博會“越辦越好”，采購商“買買買”快準狠；“頭回客”則收獲一連串驚喜，直呼需要“靜一靜”。

“回頭客”：專業買家勝首屆
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去年，德國思坦庫鍋具的18平方米展位在短短6天帶來了100萬元銷售額，此后3個月內又實現了300萬歐元訂單。“老馬識途”，此番思坦庫歸來，其展位面積擴大5倍，第三屆1000平方米展位也已預訂。
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首屆進博會上，“荷塔威”吸引到20多名中國代理商，他們的營業額現已占公司總銷售額的三分之一。今年參展，“荷塔威”遇到大量實力買家，僅一家來自上海的民營企業就發出了500萬美元的采購訂單，買家的“快準狠”令蜂農印象深刻。
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在裝備展區，一臺名為“FOX-50龍門加工中心”的巨無霸，早被貼上了“感謝，已出售”的標語。這臺高端機床來自西班牙尼古拉斯克雷亞集團，該集團也是二度參展。“進博會這個平臺真是太棒了！太有魅力了！”該集團亞洲區總經理伊格納西奧說，“進博會的綜合影響力和采購商的采購能力，是其他展會難以相提并論的。僅僅兩屆進博會，比我們過去在中國市場30年來的推廣效果還要好。今年通過進博會，有望推動我們在中國市場實現百臺銷售的目標。”
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展會越垂直、越專業，效果就越好，這個業內一直都公認的理念，卻因“不一般”的進博會而顛覆。同樣二度參展的三菱重工，今年的收獲比去年更大，中國公司**經理張琦說，“行業類展會，一般展示某一領域的單品，針對的客戶圈相對有限，多為老客戶。但在進博會上，專業觀眾涵蓋各個領域，我們就可以展出所有產品、系統解決方案等，不經意間就可能碰撞出更多合作可能。”張琦還說，進博會上各類政府采購團、央企采購團，是其他展會所沒有的，其組織力之強、規格之高更是任何展會無法比擬的，“我認為進博會是所有展會中企業獲得感*高的，沒有之一。”
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“頭回客”：初次邂逅很神奇
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澳大利亞亞當飲品公司執行總裁亞當，是在今年初入駐與四葉草“一條馬路”之隔的綠地全球商品貿易港之后，才**次聽聞進博會。11月5日，他攜其紙質包裝的澳大利亞科騰伍德泉偏堿性礦泉水，開始了一段奇幻之旅。
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這位“頭回客”參展進博會的*初預期，只是想結識一些中國的線下商超，不料還在展會連帶邂逅了世界500強日郵物流公司，且借由日郵引薦，其產品又有望進入日郵客戶“盒馬”的銷售渠道。這還沒完。亞當萬萬沒想到，他會在進博會上遇見了早就想拜訪的美國山姆會員商店中國區高層負責人。“這太有意思了！山姆作為采購商參加進博會，看中了芬蘭某款產品并簽約，由此將此芬蘭產品引入到山姆商店在中國的供應鏈。當我們獲知山姆商店也在進博會時，即刻抓住機會，獲得了半小時的自我推介時間，那位決策者對我們產品的環保理念和優質水源興趣濃厚，當場就同意合作，接下來就是具體細化執行的問題了。這種相遇太神奇了，你完全預料不到會擦出怎樣的火花！”
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在亞當看來，進博會上采購商，來的多是業內大咖和各自企業的決策者。“進博會前5天，我們共收到了300條現場要求下單的客戶，這些客戶包括一些獨立的超市、線上電商等，數量之多、層次之廣泛完全出乎我們預料。另外，5天時間我至少接觸了5位有著明確合作意向的公司總裁級人物，這意味著他們可當場拍板，不用帶回公司再研究……幸福來得太突然，接下來，我會慢慢深化、細化。”
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“頭回客”中還有法國*大展覽公司智奧會展，此次由公司創始人、集團主席奧利維爾·吉農和首席執行官奧利維爾·費拉東雙雙親自出馬，可見重視程度。費拉東說：“中國正成為越來越多大型國際活動與體育賽事的舉辦之地，這幾天，有許多中國地方政府和大型企業來我們展位了解情況、洽談業務，我們‘城市運營商’的定位得到了他們的認可。”而德國賀利氏大中華區總裁艾周平同樣感受到了中國采購商的誠意。今年展會期間，一位中部省份地級市的市長，給賀利氏展臺留下深刻印象。“他對我們的所有產品，從太陽能電池材料到貴金屬冶煉、5G通信等所有技術一一仔細詢問應用領域、技術難點、環境影響等等。*后，他留下個人電話，邀請我們去投資。”
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進博會后，還有更多可能
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“進博效應”不止于“買買買”的貿易層面，它也成為投資落地的重要推手。今年進博會期間，高科技計量技術跨國集團海克斯康宣布，將在上海青浦布局華東區總部和新產業集團，僅華東區總部項目的投資額就達20億元人民幣；
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跨國藥企阿斯利康宣布，將現有的上海研發平臺升級為全球研發中心，并在上海成立人工智能創新中心；
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丹麥樂高也宣布，將在上海金山區建設樂高樂園，總投資預計5.5億美元。
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首屆進博會上，一雙由粉紅鉆和白鉆鑲嵌而成的“水晶鞋”，給來自英國的紀娜梵品牌帶來巨大關注度和傳播力，促使他們積*報名參加第二屆。日前，紀娜梵與黃浦區簽約，將全球**旗艦店落戶在BFC外灘金融中心。
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過去一年，法國工業巨頭施耐德電氣首屆進博會簽約的項目正在不斷開花結果。展會期間，施耐德電氣與上海申鐵信息工程有限公司簽署戰略合作協議，雙方將著手對上海虹橋站配電設備的數字化、信息化進行改造，推動鐵路客站客運設備設施的智能化發展。這還僅僅是開始，雙方未來將依托施耐德的架構與平臺，利用數字化方法與工具來優化高鐵運營，如鐵路客站供配電設備智能化管理、配電安全生產管理、用能設備能耗采集和大數據分析、節能降耗管理、新建客站供配電系統需求和標準等等。
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“今年，我們的簽約數量比去年預計增加近20%，這都是源自中國市場和客戶數字化轉型、提質增效的巨大需求。”施耐德電氣全球執行副總裁、中國區總裁尹正表示，施耐德電氣將繼續擴大研發和本地人才培養方面的投入，三年內把在中國的研發投入增加50%。

記者：李曄 吳衛群 劉錕
來源：上觀新聞