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可口可樂推200ml“迷你罐”新品,小瓶中的大策略!

作者:百檢網 時間:2021-12-20 來源:互聯網

2017年可口可樂新推出的摩登罐包裝被認為是相當成功的一個舉措。這一單品在市場的零售價相對于普通罐提升了20%,僅去年1至9月份就貢獻了原有太古區域營業額增量的22%。

今年,可口可樂又開始中國市場大力推廣200ml迷你罐新品。

其實可口可樂的策略不難理解,一個2L大瓶是一個交易瓶次,但如果把2L容量分成多罐裝的包裝,交易瓶次會達到多個,因獨立包裝產生的成本也在上升,交易瓶次增加的同時,銷售收入也會隨著提高,這也正符合人們現在的消費需求和消費習慣的改變。

另外一個層面是從品類來看,小容量意味著可以有更多口味的選擇,比如喝完可口可樂,還可以喝雪碧、芬達等等。

其實,可口可樂迷你罐*早由南京裝瓶廠生產,在其他專營區域并沒有上市。可口可樂迷你罐的推廣,正是得益于可口可樂裝瓶業務的整合。

考慮到推出不同包裝、更多SKU涉及生產線改造和原料采購規模縮小帶來的雙重成本,2016年11月,可口可樂將它在中國下設的10多個裝瓶廠全部轉手給太古與中糧,它認為這么做將有助于后者獲得更大的規模效應并作出更多SKU創新。?

目前,可口可樂在中國有200多個SKU,如330ml摩登罐和200ml迷你罐,而國外有的區域可以做到800多個。因此,可口可樂正努力在不同的場合,提供不同適合的包裝給消費者。


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