鄭女士的女兒愛吃獼猴桃，*近陜西老家的親戚老崔給帶來好幾斤自家種的獼猴桃。然而，一直吃進口獼猴桃的女兒卻對老崔帶來的獼猴桃提不起興趣：個頭小、味道還酸甜不一，女兒不愛吃?！案綍r在超市里買來的不一樣，那是進口的。”女兒說。

過去幾年，進口的新西蘭獼猴桃在中國銷量高速增長，這為新西蘭的獼猴桃果農提供了可觀的回報。生活在新西蘭的海倫·漢金是一位獼猴桃果農，每年靠著賣獼猴桃有200萬元（以人民幣計）的收入。而在陜西省寶雞市眉縣，作為獼猴桃果農的老崔卻為自己種的獼猴桃的銷路發愁。

令很多人不解的是，為什么獼猴桃這一原產自中國的水果，漂洋過海到了新西蘭，改名奇異果后卻成為了當地的支柱產業，并成功俘獲了中國、日本等世界多個國家挑剔的消費者？更令人不解的是，作為西方高度發達的資本主義國家之一的新西蘭，竟然采用了類似“計劃經濟”模式來生產獼猴桃。

“計劃經濟”產物

這幾年，隨著城市居民生活和消費水平提高，更關注健康飲食，全球*大的奇異果銷售商佳沛公司（Zespri，下稱“佳沛”）在中國不斷“攻城略地”。

2015年，佳沛在中國的銷售額達到152 0173 3840萬箱；2016年，更達到2400萬箱，中國超越日本成為其*大出口國。

在截至2018年3月31日的2017財年，佳沛在中國的銷售額超過5億新西蘭元（約合人民幣22.5億元），同比增長17.4%。

佳沛是全球*大的獼猴桃生產、經銷商，其成交量約占全球獼猴桃成交量的三分之一。而中國已經成為佳沛*大的市場，占據其全球銷售總額的近20%。據此推算，佳沛一年在全球賣出逾100億元。

獼猴桃（奇異果）各品牌在全球市場的銷售占比

很多人認為佳沛的成功是其育種、營銷、品控等做得好，但這些都沒有觸及佳沛成功的根本，即新西蘭獨特的獼猴桃產業發展模式。

就拿海倫來說，種了數十年的獼猴桃，收入也并非一直如此可觀。就在數年前，一場獼猴桃潰瘍病險些讓新西蘭奇異果全軍覆沒。

靠著政府部門、研究機構及企業的幫助才控制住病菌的擴散和蔓延，同時佳沛和政府合作培育了抗病新品種，讓海倫等絕大多數果農都種上了新品種，*終將當地獼猴桃產業拯救回來?；仡欉@次經歷，海倫覺得，是佳沛發揮了巨大作用，不僅協助農戶抵抗病蟲害，還積*投入資金、技術等資源，與研究機構合作研發新品種。

事實上，佳沛做的并不限于此。作為新西蘭奇異果**出口品牌，其擁有龐大的規模優勢，這使佳沛有足夠的實力進行產品改造、品牌營銷、質量管控等。

為何是佳沛？因為新西蘭法律規定，全國只有佳沛一家企業能做獼猴桃出口。

反觀國際公認的獼猴桃故鄉中國，獼猴桃產業一直不溫不火——不僅沒有大的企業或品牌，出口更是寥寥無幾。為何中國獼猴桃甚至整個水果品類，都難以超越佳沛這個靠“計劃經濟”手段扶持起來的企業？

中新獼猴桃產業差異

新西蘭獼猴桃產業也曾經歷過弱小或一盤散沙的困境。1988年，新西蘭的奇異果產業遭遇寒冬。為整合原本各自出口的經營模式，抱團取暖，數百個果農發起成立了新西蘭奇異果營銷局（New Zealand Kiwifruit Marketing Board）。隨后，2000多個果農悉數加入。

營銷局以擁有土地作為果農加入的資格，按照土地多少折算為股份，而擁有股份的多少，則決定了果農在營銷局組建過程中資金的投入以及年終的分紅。營銷局后來更名為新西蘭奇異果國際行銷公司，并決定推出“ZESPRI”作為**的品牌，負責新西蘭奇異果在全球的營銷。

佳沛相關負責人告訴**財經記者，成立營銷局的目的，就是為了加強統一的管理。這也是新西蘭奇異果成功的關鍵，讓水果脫離自然經營的模式，專門成立一家公司，把奇異果當做一件普普通通的商品來進行操作。按照一件商品，對其進行質量控制、品牌宣傳、渠道建設等，并注重產品的研發和創新。

不過，相比之下，中國的獼猴桃產業卻困境重重。“目前看來，中國水果生產技術、營銷手段滯后于產業發展需求。”CIC灼識咨詢執行董事趙曉馬向**財經表示。

“比如，產地的農民外出打工，加大農村勞動力成本，獼猴桃田間管理難保障，導致獼猴桃生產效益差，制約了獼猴桃產業的發展。此外，果實生產與銷售脫節現象嚴重。生產大多分布在偏遠山區及丘陵地帶，運輸倉儲條件不成熟；品牌打造宣傳力度不夠，種植分散，大型產業區少，品種多且雜，好產品難以推廣?！八f。

趙曉馬認為，在水果行業，佳沛的計劃經濟模式可以戰勝市場經濟。主要原因在于水果也是商品，尤其是高端水果，需要建立和引入質量標準、統一行銷、樹立專有品牌和有效的商業運作等規模化生產的模式，為果農帶去紅利，驅動行業的快速發展。

可見，要從根本上提升中國水果行業競爭力，推動行業整合、實現規?；l展是根本。

貴州的修文縣獼猴桃種植基地及“貴長”獼猴桃。

佳沛模式能否入華

規?；騺硎侵袊r業效率提升的掣肘。在水果等經濟類作物產業領域，中國能否效仿由政府主導整合的模式？例如，由大量果農入股成立一家專門公司，建立相應品牌、規模化運作，并限定市場準入資格，僅允許一到兩家能夠從事經營或出口，以減少不必要的競爭和內耗，*終實現與海外水果品牌抗衡的目的？

學者對此并不樂觀。中國農業大學中國農業品牌研究中心研究學者欒玲向**財經記者表示：“具體到實際落地過程中，佳沛的‘計劃經濟’模式在中國會遇到諸多變數。一方面，農產品的育種、種植、物流、品牌等的完善都需要一個漫長的過程，至少十年。不過各地政府的政策從落地到持續都存在變數，各級政府能否堅持不移地支持，對培養期的農產品是有很大影響的。其次，在具體生產中，由于我國農民整體素質還不夠高，能否準確落實相關生產計劃和要求，也存在一定的變數?！?/p>

事實上，中國一直在嘗試推動水果乃至農產品行業整合。此前提出農產品的三個品牌策略，即先構建一個區域品牌，區域品牌下面再構建一個企業品牌，企業品牌下面再構建一個產品品牌。這樣層層遞進，*終達到水果產品品牌化的目的。然而到了具體落實上，并不順暢。

人人都知道煙臺蘋果，但煙臺蘋果盛名之下有哪些企業或產品品牌，就沒人知道了。

“這是由于多方面因素造成的?！睓枇岜硎?，“由于政府、企業對接等問題，區域品牌沒有及時落實到產品品牌，另一方面缺乏優質的企業或個人來做這件事。做農業是很辛苦的，不僅要大量時間、資金投入，還要企業家真正懂農業，政府、政策也要充分配合。即便如此，*終產品利潤也很低?！?/p>

欒玲總結說，在現階段，一般有實力的企業都去做房地產、金融等來錢快的行業，農業很難吸引真正懂行、有資金又肯奉獻的企業家進入。

中國政府也意識到農業和農產品面臨的問題。去年8月，農業部、國家發展改革委、財政部聯合印發《關于加快發展農業生產性服務業的指導意見》提出，大力推進農業生產性服務業發展，帶動更多農戶進入現代農業發展軌道，全面推進現代農業建設。

在欒玲看來，佳沛模式固然誘人，但目前來看并不適合中國國情。不過，佳沛推動行業整合的行為值得借鑒。“我們應該有更多懂農業、肯投入的企業家，加入到農業規?；?、品牌化的發展中去，輔以良好的政府扶持和監管，通過市場去檢驗去淘汰，推動行業整合”。