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玩轉粉絲經濟,達能“檸檬來的”的成功秘訣

作者:百檢網 時間:2021-12-20 來源:互聯網

食品商務網訊 去年,知名跨國食品公司達能宣布推出重磅新品:運動飲料脈動“熾能量”、維生素飲料脈動“椰子菠蘿”口味,和復合水果飲料“檸檬來的Lemonade”,以持續的產品創新,豐富達能飲料產品線,滿足消費者不同場合的飲用需求。

檸檬來的產品特色

檸檬來的是?2017?年?3?月達推出的針對?15-20?歲的年輕人的復合水果飲料新品,檸檬汁源自阿根廷,全程冷鏈運輸到中國。新品選擇在京東平臺**,售價為72元/箱(15瓶)合4.8元/瓶,有原味檸檬、石榴檸檬、百香果檸檬三種口味。

“檸檬來的”制定了“三步走”的新品鋪市計劃,通過免費派樣、訂貨送優惠券、與暢銷單品組成套餐等促銷形式,快速地將產品鋪到終端。還請來備受?00后喜愛的亞洲女子偶像團體?SNH48?中的黃婷婷、劉炅然、宋昕冉、張怡、嚴佼君、邵雪聰來為品牌背書。3月13日京東**當天僅9小時就售空首批全部庫存。在中國果汁飲料市場這片紅海中,檸檬來的憑什么搏殺出位?

檸檬來的的目標人群

檸檬來的的目標受眾群體以?SNH48?的粉絲為主。 這一年輕群體是感性的新時代,消費行為容易受新鮮感影響,屬沖動型消費者;他們喜愛追星,受明星偶像的行為影響,產生喚起感、興奮感、認同感和歸屬感,他們將偶像的成功視為自己的成功,突破時間和空間限制,愿意為自己的偶像付出一切。

他們也是未來的消費主體,是飲料市場的主宰力量。

達能如何玩轉粉絲經濟?

作為新品,檸檬來的能取得如此成績,除了強大的品牌背書、營銷矩陣全網覆蓋,更歸功于粉絲經濟。

為了吸引15-20歲年輕群體,檸檬來的以“擰開新鮮,擰出鮮點子”的品牌主張,牽手“養成系偶像”女團SNH48中6位人氣成員,通過線上線下整合型營銷手段,頻繁介入SNH48接觸和積累粉絲的場景,在明星人氣提升的同時帶動品牌知名度的提升:

1、粉絲傳播力引爆知名度

檸檬來的利用SNH48的女團規模,通過剪影、唇印等方式發起轉評競猜代言人互動,轉發量每破萬就公布一位代言人信息,以此吸納SNH48龐大的粉絲關注度。*終微博總轉發量近百萬,成功引爆新品知名度。

2、8城PK見面會轉化粉絲購買力

“8城PK見SNH48”,8個城市檸檬來的銷量決出明星見面會地點,成功將粉絲力轉化成銷售力,依次在廣州、上海、成都舉辦三場見面會,并冠名SNH48上海握手會,舉辦明星直播,明星、粉絲、品牌近距離交流互動,提升品牌美譽度,實現品效合一。

3、植入SNH48年度泳裝MV《夏日檸檬船》

攜手SNH48共同打造年度重磅MV《夏日檸檬船》,多個鏡頭植入產品,MV覆蓋優酷土豆、騰訊、愛奇藝等主流媒體,通過人群策略,*終達到上億次大規模曝光。

4、跨界二次元,輻射更廣泛年輕受眾

除了簽約SNH48釋放明星勢能,檸檬來的還頻繁合作二次元IP,走近線下漫展,聯手網易《魔法禁書目錄》手游,與快看漫畫達成合作,以二次元內容觸達更多年輕消費者。

據悉,檸檬來的上市不到5個月就提前完成年度總銷量目標。相信通過產品創新、粉絲養成、跨界二次元等舉措,檸檬來的能夠持續保持熱賣銷量,躋身達能飲料產品主力軍之列。


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