自打RIO銳澳預調雞尾酒上市以來，其繽紛的色彩、靚麗的瓶身使消費者眼前一亮，而其爆發式的廣告營銷更是讓人不想記住它都難。但在2015年下半年，預調雞尾酒卻庫存過多、動銷放慢，據百潤股份*新的業績快報，公司2015年凈利潤5億元，減去前三季度的7億元，公司第四季度其實虧損約2億元。

*強廣告王

從2014年開始，RIO的廣告可謂是無處不在，不管是火遍全中國的真人秀《奔跑吧，兄弟》，還是《何以笙簫默》、《杉杉來了》這類電視劇，幾乎全年不間斷地在打廣告。即使是在《奔跑吧，兄弟》中途休息時，也有湖南衛視脫口秀節目《天天向上》來接檔。而當冠名了幾年《天天向上》的特步突然換成了RIO后，有觀眾甚至覺得打開天天向上都有種違和感。不僅是中國，其實2014年全球雞尾酒的銷量都在36億升，而中國僅僅占了1.2億升，可見中國雞尾酒市場潛力巨大。據中國酒業協會數據，預調雞尾酒在2015年的銷售額將超過40億元。有分析機構認為，未來幾年，預調雞尾酒行業的年復合增長率將超過50%。

受眾年輕化

RIO雞尾酒投放廣告的地方多為深受年輕人喜愛的電視節目，且它時尚的包裝及低酒精度都使其成為了年輕人熱捧的新型酒精飲料。白酒行業受眾大多面向中老年人，而預調雞尾酒的出現使年輕消費者也開始有了與白酒溝通的橋梁。許多大學生或白領出門聚餐，多會選擇RIO雞尾酒來作飲料。尤其是女孩子，RIO預調雞尾酒外形好看、酒精度低、口感也類似汽水，完全能代替啤酒當做飲料來喝。

“百億市場”預言

2014年，百瑞股份將國內雞尾酒龍頭銳澳攬入懷中，其一年的銷售收入同比增長了216%，凈利潤增長超過300%。數據顯示2014年，白酒、啤酒、紅酒行業的增長速度分別為6%、9%、5%，而預調雞尾酒行業的增長速度為200%。百潤股份當時稱，中國預調雞尾酒行業正處于快速成長期的發展階段，2013年預調雞尾酒銷售量近1000萬箱，銷售金額約為10億元，占整個中國釀酒行業的0.12%，同時還樂觀預計，“預調雞尾酒市場將會持續高速增長，至2020年銷售量將達到1.5億箱以上，銷售金額將達到百億元級別”。

“百億泡沫”速生速滅

前有王老吉，預調雞尾酒卻沒有如預期成為“百億”單品神話。因其“百億”的誘惑，這塊大蛋糕引來無數“餓狼撲食”，尤以黑牛食品為甚。抱著對行業的美好期望，黑牛食品瘋狂砸錢，上線半年，預調酒項目就招了200個代理商、127個夜場代理商。而廣告代言費更是達到4000-5000萬元。如此激進的方式，讓黑牛從2014年底的風風火火變成了2015年底的“變賣家產”。如此大動作，也讓銳澳感到了“寒意”。百潤股份稱，公司原預計預調酒第四季度銷量環比第三季度增長，但實際第四季度銷量環比第三季度顯著下降。

保質期過三分之一?產品動銷放慢

記者在省城一家大型超市看到，雖然各個品牌的預調雞尾酒產品占據了一排貨架，多達十幾個品種，其中僅有*少部分為今年生產，有的雞尾酒已經生產了3個多月，甚至還有去年7月份生產的，保質期已經過了近一半。日前，記者聯系上稱是銳澳廠家的一位人士，他表示，在產品2015年上半年銷售爆好之下，公司急于求成，想一口吃個胖子，制定的目標太大，也給經銷商較大的壓力，導致后面出現問題。當三、四季度問題嚴峻時，公司再調整營銷策略時已經很被動了。