2015年8月開始創業，僅用20天、在沒有CTO的情況下，就獲得青松基金1000萬元的投資，不到三個月在韓國市場做到當地民宿**，成為中國的Airbnb。

這就是李輝，這就是趣住啊。

李輝（趣住啊CEO）出席2016阿里校友新年酒會與關明生合影

沒見李輝之前，我想他應該是不茍言笑、寡言少語的，但初見就被他的熱情感染，他笑起來自有一股爽朗的俠氣，交談時渾身散發著蓬勃的激情，他的身上有一股百折不撓的韌勁，有一種對夢想的執著，看著他，就能看懂中國千千萬萬創業者、追夢人的內心。

先人一步，出差嗅出民宿市場

離開阿里巴巴之后，李輝去了一家法國公司，做數據分析。在出差巴黎期間，李輝也去了周邊國家和地區旅游，在那里他**次體驗了民宿，即bed and breakfast ， 2009年、2010年那會兒，中國絕大多數人并不知道民宿這一概念，國外旅游更多也是購物，李輝在當時被民宿這種新的體驗觸動。

“房東都是當地人，和他們住在一起，你能更了解當地的風俗民情，而不再僅僅只是在酒店單調地住一夜。”李輝激動地講道，“歐美很多民宿家都有后花園，景致非常美麗，而且就在旅游景點附近，比住酒店要方便很多。”對旅游而言，住宿無疑是很大的一筆花費，民宿不僅價格相對于酒店要低，而且還提供早餐，在一定程度上減輕了住宿的壓力，和當地居民住在一起，更能幫助游客更加深入地了解當地的文化，一舉多得。

李輝從中看到了機遇，但他并沒有著急，而是仔細分析了當前的大形勢和自身的優劣：

◢大環境：2012年民宿這個概念并不火，很多人都不知道；簽證難辦；中國的經濟也不景氣。

◢自身優劣：懂互聯網，但不懂語言，去的歐洲國家也不多，對當地并不了解。

李輝認為，做一件事情不能只局限于當下，而應該看增量，看它未來的發展和性價比。他認為中國文化很有特色，與全世界其他地方的文化都不一樣，所以中國的**一旦打開之后，國人便會迫切地想要去了解世界。與此同時，隨著經濟達到一定的程度，消費升級，未來人們的需求將會是對文化的需求，是精神層面的需求，所以人們消費的大宗將在旅游，而人們對旅游的定義也將不再只是購物，深層次地體驗不同的文化、發現更多的美才是人們旅游的目的。

旅游的大宗開銷將在住和行，這中間住又顯然大于行，李輝認為“住宿是未來互聯網的一個入口”，所以他選定了民宿的大方向，開始著手創業前的種種準備。旅游的大宗開銷將在住和行，這中間住又顯然大于行，李輝認為“住宿是未來互聯網的一個入口”，所以他選定了民宿的大方向，開始著手創業前的種種準備。

趣住啊榮獲2015阿里校友年度投資潛力公司

背水一戰，百萬元勘察市場

2013年8月，李輝決定用一年的時間、100萬元的預算親自去考察歐洲市場。從英國*奢侈的酒店到奢侈的民宿再到貧民的民宿，親自體驗不同住宿的風格。聽起來很讓人向往，但李輝卻笑說：“那一年是我*累的一年，每天*多睡5個小時，早餐吃很多，不吃午餐，省出時間去旅游，而且那時候花自己的錢，壓力也比較大。”李輝的體驗并不是輕松的游玩，泛泛的體驗，他要考慮很多，想要了解的也很多，所以花費的時間也會比較長，比如在倫敦會花了3個星期，在蘇格蘭花了2個星期。

仔細考察之后，李輝得出結論：全球民宿很多，足夠支持全球的用戶。彼時，他對歐洲已經非常了解，個人的英語口語也已相當流利，似乎是開始創業的**時機，但李輝并不這樣想：“我必須弄清楚全球各種旅行產品線，才會在將來的關鍵時刻，知道該不該做加法，該不該拒絕誘惑”。

在游歷歐洲歸來后的一年可謂重要的一年，李輝被攜程挖去做了國際平臺總監，擔任攜程酒店海外平臺負責人。他得到了相對獨立的權利來掌管海外酒店平臺業務，從招人到薪資定價等他都親力親為，這一年他努力去看去思考，將兩年的事情用一年做完，就連春節也沒有回家，離開時攜程的業績做到了596%。李輝認為取得這樣好的業績不單是他個人的努力，更重要的還是市場所趨，“中國的就業環境十分好，人們的生活消費水平都在改變，尤其是國內年輕人的消費理念正在改變，從一心存錢到開始花費，簽證辦理也越來越容易，境外市場必然越來越廣闊。”

在2016阿里校友新年酒會簽下夢想的李輝

空杯心態，趣住啊爭做中國民宿**

境外市場雖然廣闊，但要想做好海外民宿一定要有穩定可靠的房源。李輝了解到很多做海外民宿的房源都是從供應商手中拿，李輝認為這種方式很難進一步打開局面，所以他從一手房源著手。“拿一手房源資源和數據是自己的，下單后的退單率低，用戶體驗也會更好，而且成本低，還能省下給代理商的15%左右的傭金。”李輝說。這是個大工程，只靠自己線下的拓展鐵軍很困難，主要還是得靠當地的兼職鐵軍，找到當地有資源的人，做好地推激勵措施。“這樣一來，替當地解決了就業問題，也就能取得當地政府的支持。”李輝說道。

除了房源之外，服務是趣住啊的重中之重。說起趣住啊的服務，李輝信心滿滿地道：“現在服務做得*好的也不過是7×24小時在線解答，但是有些問題是沒有辦法在電話里解決的，趣住啊遇到問題可以到現場解決。”趣住啊不但在國內建立了服務端得運營團隊，解決線上投訴問題，還依托當地兼職人員直接到客訴現場解決問題。

與市場上的同質化產品相比，趣住啊在價格上也有很大的優勢，秉承客戶**的原則，趣住啊的價格比Airbnb低12-18%，比其他平臺也便宜10%-15%，性價比更高。

有人的地方就有江湖，有市場的地方就有競爭，在民宿這一塊兒，不僅有Airbnb，國內也有很多競爭對手，但李輝一點也不為趣住啊的未來擔憂：“在這個領域創業，不僅要真正懂國外市場，還要有好的銷售激勵，要堅信自己的商業模式，才會發展速度快，我已經做了充分的準備。”在阿里積攢了足夠的銷售經驗，歐洲的游歷也讓他對市場更加了解，而攜程的工作經歷，更讓他掌握兩三百家之多的全球供應商。

創業就是革命，徹底推翻以前的想法和商業模式，所以李輝認為*重要的是團隊，資源和錢反倒是第二位。做民宿門檻很高，但這個“高”并不是指錢，而是高在團隊，團隊成員既要要懂本地文化還要懂行業，所以李輝在招人的時候要求有一種“空杯”的心態，態度**能力第二，要有較強的落地能力。“只要團隊上下一心，互相信任，為一個目標奮斗努力，無怨無悔，產品才會出來地比較快，這樣投資人自然會找到你，自然不必為錢和資源擔心。”李輝道。

目前，趣住啊在全球有3家分公司，分別在首爾、巴黎、東京，掌握了14萬家房源，覆蓋了14個國家，集中度*高的在韓國，兩三個月便做到在競品中排名**，有幾千家的房源。據李輝透露：2月份，趣住啊將在大阪和曼谷開設分公司。而2016年，趣住啊還有更遠大的規劃：

交易額一定要做到全國**；速度**，確定房屋的保有量和控制權，不找供應商，直接和房東取得聯系，趣住啊在2016年將會拓展2.5萬名兼職鐵軍，拿到20萬家房源。

“這個市場就算做到*大，也不可能完全壟斷。”李輝笑道。正是歐洲的游歷，讓他清楚認識到：越往前走，世界越闊大，也越美好。趣住啊的夢想就是做世界的縮影，減少人們選擇的時間。

2016在路上，趣住啊將贏在2016的路上。