作者:百檢網(wǎng) 時(shí)間:2021-12-20 來源:互聯(lián)網(wǎng)
主講人:金平
擅長(zhǎng)產(chǎn)品的動(dòng)銷,是經(jīng)銷商微友圈創(chuàng)始人,曾成功策劃過南街村愛戴代言的鍋巴,服務(wù)過南街村集團(tuán)!
?
現(xiàn)在廠商招商越來越難!不是生意不好,是經(jīng)濟(jì)太活躍了。二十年前,廠家少,廠家和經(jīng)銷商都能掙錢,哪怕老鼠屎都能賣出去,現(xiàn)在卻很難。
方法只是其一,重點(diǎn)在產(chǎn)品,經(jīng)銷商賺錢就有回轉(zhuǎn),而不是一車死。產(chǎn)家招商很容易,方法很重要,線上線下同時(shí)進(jìn)行。現(xiàn)在好的產(chǎn)品是有,可是跟風(fēng)太快太多。被人模仿不可拍,可怕的是沒人模仿你。好多產(chǎn)家線上雖然做了推廣,但不會(huì)利用。
?
產(chǎn)家如何快速在線上進(jìn)行招商
登錄企業(yè)食品招商網(wǎng)后臺(tái),網(wǎng)上篩選客戶電話跟蹤,里面有經(jīng)銷商資料庫。如果你是食品招商網(wǎng)的會(huì)員,獲取經(jīng)銷商資料庫不是一件難事。
?
廠家如何快速在線下進(jìn)行招商
一:與招商網(wǎng)的朋友進(jìn)行合作,記得成了給人家提成現(xiàn)提
二:經(jīng)銷商介紹,貨補(bǔ)直接給,高獎(jiǎng)勵(lì)!找兼職業(yè)務(wù),提成現(xiàn)提!該提成。所有的承諾的*好當(dāng)時(shí)兌現(xiàn)。
三:與配貨站合作!大部分產(chǎn)家發(fā)貨都得給配貨站聯(lián)系。
四:利用每次糖酒招商資料,資料置換,電話聯(lián)系,網(wǎng)絡(luò)集體招商,然后發(fā)快遞,*后拜訪,一逗一個(gè)準(zhǔn)!
五:以開網(wǎng)絡(luò)招商峰會(huì)的名義搞,經(jīng)銷商只要有一點(diǎn)意向都愿意加你進(jìn)你的峰會(huì)群。
?
接下來進(jìn)行產(chǎn)品舉例說明
漯河市全匯食品飲料有限公司+劉志楊+云、貴、川、渝、皖+果粒奶系列,功能飲料,玻璃瓶果汁系列,植物蛋白系列。
價(jià)格規(guī)格:500ML*15,,價(jià)格35元,鋪貨50元有搭贈(zèng),零售4到5元
?
那我們就來看看劉總的香蕉牛奶如何快速開發(fā)客戶吧。
?
一:換瓶子,價(jià)格保持不變
二:變規(guī)格,調(diào)價(jià)格,走手提禮盒,*好不要零售
三:凡是客戶意向,可以不發(fā)貨,發(fā)什么,改壓貨為壓空箱。壓紙箱之后,第二步,引導(dǎo)經(jīng)銷商線上招商跨過超市,第三部,超市鋪貨
?
經(jīng)銷商可以不發(fā)貨,但不能不發(fā)紙箱!紙箱造勢(shì),線上同步。發(fā)了空箱,引導(dǎo)他用微盟,或類似微友圈的平臺(tái)進(jìn)行推廣!(一定要關(guān)于微信的,報(bào)紙等其他的都沒有用)
香蕉果粒奶出廠價(jià)35元,鋪貨價(jià)格可以再高上去,走高端團(tuán)購(gòu)!廠家費(fèi)用可以利用,類似南德調(diào)料的玩法也不錯(cuò)。可以做一些有將活動(dòng),如開箱有獎(jiǎng)。想不想讓經(jīng)銷商得到還是誰得到獎(jiǎng),就需要在箱子字體上下功夫。
有人問到一個(gè)店的費(fèi)用做商超,該怎么做的問題。這種的話可以和商超進(jìn)行合作,滿多少錢送產(chǎn)品,超市憑票報(bào)銷。
也有人問到現(xiàn)在新品入場(chǎng)很難,新品都說費(fèi)用終端才愿意賣,這個(gè)問題怎么辦?其實(shí)越是新產(chǎn)品越好做!先線上后線下!他可以不賣,先發(fā)空箱,不提費(fèi)用!空箱造勢(shì)!如果要費(fèi)用可以拿出一個(gè)點(diǎn)與超市搞合作。經(jīng)銷商,終端店不進(jìn)貨不代表不賣貨。特別是新品,*好不要進(jìn)大超,記得與食品協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)搞好關(guān)系。畢竟這樣總是好的。
文章來源:食經(jīng)濟(jì)
?
1、檢測(cè)行業(yè)全覆蓋,滿足不同的檢測(cè);
2、實(shí)驗(yàn)室全覆蓋,就近分配本地化檢測(cè);
3、工程師一對(duì)一服務(wù),讓檢測(cè)更精準(zhǔn);
4、免費(fèi)初檢,初檢不收取檢測(cè)費(fèi)用;
5、自助下單 快遞免費(fèi)上門取樣;
6、周期短,費(fèi)用低,服務(wù)周到;
7、擁有CMA、CNAS、CAL等權(quán)威資質(zhì);
8、檢測(cè)報(bào)告權(quán)威有效、中國(guó)通用;
①本網(wǎng)注名來源于“互聯(lián)網(wǎng)”的所有作品,版權(quán)歸原作者或者來源機(jī)構(gòu)所有,如果有涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題,請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表之日起一個(gè)月內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,聯(lián)系郵箱service@baijiantest.com,否則視為默認(rèn)百檢網(wǎng)有權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載。
②本網(wǎng)注名來源于“百檢網(wǎng)”的所有作品,版權(quán)歸百檢網(wǎng)所有,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用。想要轉(zhuǎn)載本網(wǎng)作品,請(qǐng)聯(lián)系:service@baijiantest.com。已獲本網(wǎng)授權(quán)的作品,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明"來源:百檢網(wǎng)"。違者本網(wǎng)將追究相關(guān)法律責(zé)任。
③本網(wǎng)所載作品僅代表作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表百檢立場(chǎng),用戶需作出獨(dú)立判斷,如有異議或投訴,請(qǐng)聯(lián)系service@baijiantest.com