作為依靠農產品起家的電商平臺，拼多多自創立以來，扎根農業，服務農民，創新農業生產與營銷模式，積*開拓中低端市場，打造出自己的農業版圖。

近日，35斗對拼多多的農業布局進行了梳理，我們發現：拼多多在農業領域成功取得快速發展，不光來源于其精準的市場定位，也取決于其別具一格的業務特點：1.團購社交模式；2.低端市場強大和快速增長的滲透；3.農業扶貧與鄉村振興；4.多種促銷手段；5.科技賦能農業。而其中團購社交模式、低端市場滲透、數字農業三大策略鑄就拼多多農業發展的護城河。

其農業布局大致分為以下幾個板塊：

開辟新戰場，錯位競爭才有出路

2015年9月，拼多多從夾縫中上線。等人們注意到這家公司時，它已經成長為一個不可阻擋的龐然大物。在這看似已飽和的市場環境下，黃崢及其創業團隊依然在阿里和京東兩大電商之間闖出了一片新天地。

本質上來講，拼多多與京東、天貓都不同，它強調購買場景差異化，也滿足了一批存量人群的新場景消費需求。在移動互聯網時代，微信的用戶裂變增加了更多消費場景。與淘寶的主動搜索模式截然不同的是：拼多多通過熟人間的分享，進而刺激用戶購物欲望，沉淀線上消費市場。

在此之前，京東、唯品會和蘑菇街也都試驗過類似拼多多的模式，但對它們來說，拼團只是一個創造GMV的增長工具。而拼多多的內層邏輯是人，通過拼團了解人，通過人推薦物，后期會過渡到大數據推薦物。拼多多在APP里幾乎沒有搜索，也不設購物車，直接將其信息流換成商品流。

拼多多創始人黃崢曾說：“拼多多和淘寶是錯位競爭，爭奪的是同一批用戶的不同場景，錯位才會成長的更快。拼多多并不想做第二個阿里，拼多多的存在本身就是一種模式。”

如果說，拼好貨還只是一匹跑得稍微快一點的黑馬的話，那么，拼多多就好像是一匹騰飛的駿馬。創立初期在沒有做任何廣告的情況下，僅僅依靠微信用戶裂變，上線一年日訂單就超過百萬。此后一路高歌猛進，形成自己獨有的下沉市場。面對流言爭議、企業競爭及產業瓶頸，拼多多認準市場、披荊斬棘，用*短的時間成為達到千萬活躍用戶的電商公司。

黃崢為何入局農業？

拼多多依靠平臺的特殊模式的確吸引了大量的用戶和流量，那么它的主戰場如何選擇，這一大批流量又該何去何從。

2014年到2015年是生鮮電商的創業浪潮，*高峰時期，相關數據顯示，2015年新成立的生鮮電商就有260余家，其中不乏巨頭入場，如京東到家、順豐優選。將農產品帶入網上去賣在當時似乎并不是什么新鮮事兒，但卻是一件并不容易的事。與美國的大農場模式不同，中國農業一直是大國小農模式，存在土地分散、農產品非標準化、運輸過程損耗大等問題。

與此同時，農產品的流通產業鏈*其復雜，農產品從土地到餐桌經歷農民—原產地收購商販—產地批發市場—銷售地商販—銷地批發市場—終端（超市/菜市場）—消費者的五大環節（理想狀態下），每一個環節因為勞動、投入、損耗等要加價30%到50%左右。

黃崢及其創業團隊選擇從農產品領域切入電商賽道，是找準了當時中國電商發展的空白地帶，從農產品的拼好貨角度出發，專注于農產品上行及扶貧助農，從長遠來看真正解決農業的底層問題，帶動農民共同發展致富。

圖源：上游新聞

2018年，多多果園正式上線。通過線上種植虛擬游戲積累平臺真實用戶，用戶通過在多多果園中澆水抽獎，就可以收到基地直供的實物，多多果園這款游戲自上線以來高峰期每天可以達到種樹200多萬棵，每天送出的水果已遠遠超過100萬斤。2019 年，創新扶貧模式多多農園落地云南，實現消費端“*后一公里”和原產地“*初一公里”直連，讓農戶成為全產業鏈的利益主體?。

2020年，為應對疫情帶來的農產品銷售不暢問題，拼多多在全國**開啟了“多多直播助農"，探索"市縣長當主播，農戶多賣貨"的電商助農新模式。8月26日上線的多多買菜*先落地南昌和武漢，今年1月12日多多買菜在上海開團，其中一個居民社區1公里內已經開出了11家自提點。?拼多多認準農業市場，從下沉市場開局，一路迎風向前，多多買菜的業務也終于挺進一線城市。

2020年平臺年度活躍買家數突破7億大關

直擊農業后，僅用四年時間，如今拼多多已成為中國*大的農產品上行平臺。據相關數據顯示，2019年拼多多的農產品和農副產品成交額超過了1364億元，同比增速保持在****以上。

從2019年-2020年拼多多平臺GMV和活躍買家數增長圖中可以看出近些年拼多多的交易額和平臺熱度都呈現直線型跨越式增長，拼多多平臺的交易額（GMV）在截至2020年3月底的前12個月里達到11572億元，較2019年同期增長了108%。平臺活躍買家數突破7億大關，平均月活用戶數已達6.434億，其活躍買家有潛力突破10億。拼多多用數據驗證了自己** TOP3 的電商地位，同時GMV還將會在較大體量下仍舊保持高速增長。?

值得注意的是，2020年7月，拼多多宣布組織升級，公司創始人、董事長黃崢通過致全員信的方式宣布，經董事會批準公司原CTO陳磊將出任首席執行官，黃崢則繼續擔任董事長。所以這樣一份突破是拼多多新任CEO陳磊的首份成績單。

我們看到，自陳磊出任拼多多CEO后，進一步加大了對于新電商生態體系尤其是農產品價值鏈的戰略投資。比如：拼多多上線了包括“多多買菜”在內的創新業務，以推動農業從種植、生產、流通到消費的全產業鏈革新。同時在過去一年間，“百億補貼”GMV占拼多多總GMV的比重總體保持上升趨勢。這表明，百億補貼的新策略對拼多多是有一定的拉動性的。

拼多多的發展離不開的是創始人的頂層設計和市場戰略，從整體上來看，其發展還是受益于不斷增長的農產品需求與用戶流量，這也說明入局農業的正確性。同時在多家巨頭不斷布局農業的情況下，拼多多在保持自身優勢及規模上的持續增長時，還在不斷更新自身模式的可持續性發展，突破傳統農業生產及流通供應鏈，打造全新的數字化農業。

從“*后一公里”回到“*初一公里”

在助農扶貧這條道路上，拼多多要想真正幫助到農民，讓農民成為受益主體，如何調動整個農業產業鏈條、如何真正將農民納入產業鏈系統中才是關鍵要素。

我們發現拼多多創新的農業路徑大致可以歸納為：從“*后一公里”的農產品上行與消費者需求，到“原產地直發”的農產品流通，到“*初一公里”的新農人建設，再到對科技賦能農業的探索。路徑的核心還是回到“*初一公里”，控制農業的生產端，真正顛覆農業產業鏈的革新。

**拼多多從創立之初便提出“平臺+新農人+農戶”的上行理念，創新“拼”的模式，通過線上平臺匯集用戶的需求和消費，將其從量變提升到質變，保證平臺流量的同時為消費者提供有質量的拼團農貨。

其次拼多多給整個農業織了兩張獨有的“網”，構建了以平臺大數據為支撐，運用電商管理能力與信息管理能力賦能農業，持續提升各產業帶的智能化水平。

早在5年前，拼多多就開始打造“地網”，形成以“新農人”為主體的銷售網絡，打通農業流通產業鏈，通過市場機制下的進行合理利益分配，引導一些受過高等教育、了解互聯網的新型職業人才返鄉創業，帶動農業成為更加有奔頭的產業，實現農村人才本地化、產業本地化及利益本地化，真正地下沉到“*初的一公里”。此前，拼多多與中國農業大學正式達成深度戰略合作，未來5年內，雙方將傾斜資源、優勢互補，共同培養10000名新農商人才，攜手探索以農戶為產業鏈核心利益主體的創新模式，有效助力精準扶貧和鄉村振興。

2017年拼多多又正式提出“天網”的構想即“農貨智能處理系統”，該系統整合了拼多多的農業業務流程線，包括特色產品、成熟周期、物流條件、倉配設施、加工型產業設施等在內的數據和信息，經過系統統籌計算后，將各類農產品在成熟期內精準匹配給對應的消費者。

在此基礎上，2019年拼多多又進一步提出打造“兩臺四網”，以創建中國**的農產品上行平臺和互聯網農業數據平臺為目標，在“地網”和“天網”的基礎上，拼多多的農產品上行體系全面覆蓋至農產品“物流網”和農業“科技網”。

一方面，拼多多在前端，通過社交團購和大數據分析的創新，降低其獲客成本同時對用戶進行精準預測。對平臺而言，拼多多的拼團模式能夠以較低成本吸引新用戶，所以拼多多的獲客成本與其他電商平臺相比會有明顯的優勢。對平臺上的商家而言，拼多多沒有平臺傭金，他們能夠以更低的成本獲得訂單，運用原產地直銷模式減少中間商賺差價，同時也為用戶提供更具性價比的產品。

另一方面，拼多多在后端依靠“農地云拼”新農業模式，打造數字化種植+原產地直發的超短供應鏈，構建起一套生產數據、消費數據、流通鏈條等在內的數字農業平臺，讓消費者與生產者實現扁平化連接，從而拉動一二三產業融合的全產業鏈發展，推動農產品從田間地頭“*初一公里”直連餐廳廚房“*后一公里”，讓農民實現更多的增收致富機會。截至2019年底，拼多多平臺涌現出數千單品訂單量突破10萬+的農產品爆款，目前已經覆蓋全國幾乎所有農產區，直連農業生產者已經超過1200萬人。

（圖源：每日經濟新聞）

*后，除了解決農產品上行的問題外，拼多多也在不斷進行農業種植及電商新零售數字化的嘗試。2020年12月，拼多多支持了由聯合國糧農組織和浙江大學聯合舉辦的“2020全球農創客大賽”，這場比賽也被認為是全球行業內，后疫情時代的*大線上數字農業科創峰會。此外，拼多多還與國家農業信息化工程技術研究中心（NERCITA）簽訂戰略合作協議，雙方基于農業物聯網、人工智能、5G等先進技術建設精準農業管理體系，并共同發起建設“智慧農業協同創新中心”，探索產學研融合扶貧助農新模式。

未來的想象空間在哪里？

如今，拼多多正在將“農產品”提到更**別的戰略位置。陳磊表示，未來，拼多多將繼續加大在農產品領域的“重”投入力度，持續投入買菜業務的市場，與合作伙伴共建凍庫冷鏈，提升農產品流通的效率，致力于成為服務中國*廣大老百姓日常生活的電商平臺。

也正如黃崢在拼多多5周年慶典上發表的內部講話一樣：“5歲的拼多多已經成為一家全社會的公司，肩負著巨大的社會責任。雖然經歷了飛速發展，當前拼多多依然處在‘多實惠’的初級階段。”對于未來，黃崢表示拼多多全員都要開啟硬核奮斗模式。

從近些年拼多多的業務布局和市場邏輯來看，作為一個需要以盈利為依托的企業，“賺錢”肯定是其*主要的出發點，但是它不是完全專注于企業盈利，而是帶動農人、農村及城市一體化發展。運用數字化技術、資金扶持、人才匯集、農地云拼等創新農業產業模式，由點及面打入農業，又由面及點逐一挖掘不斷突破。目前來看農產品的流通供應鏈仍然存在很大的提升空間，對于拼多多來說買菜業務市場是至關重要的，在改善供應鏈的同時，也需要不斷穩固自身的行業競爭優勢。