Nicholas Hall統計數據顯示，在益生菌補充劑領域，康萃樂已經連續五年（2014年-2019年）成為全球銷量**，并依舊保持著年均約16%的高增長率。

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想要快速把握一個行業的全貌，深入了解其中的頭部品牌是一個好方法。益生菌補充劑品類迅速發展，而康萃樂能在這個領域闖出一片天，從它身上，我們總結出了三點經驗：

1、“有效、專業”是根本

對于益生菌補充劑，乃至所有保健品而言，產品品質都是根本。如果不專注產品本身，即使短期能靠營銷撈上一筆，長期也終會衰敗。

除了堅持使用被臨床驗證有效的菌株，康萃樂還向我們透露，他們正與美國杜克大學的科學家合作，開展一項關于益生菌補充劑對免疫力提升效果的專項科研。

僅僅產品本身過硬還并不夠。曾經有人問史玉柱，搞保健品*關鍵的是什么？史玉柱說，是產品，一個好的產品需要具備兩個條件：**是從科學的角度證明它確實有效，靠虛假宣傳長不了，二是效果要讓消費者能切身感受到[3]。畢竟“酒香也怕巷子深”。

而康萃樂一直非常重視與專業口碑和推薦，向消費者傳達專業形象。康萃樂向我們介紹，2013年初進入中國時，康萃樂便是在眾多中美醫生的聯合推薦下，被國內消費者逐漸了解。

如今，康萃樂還與許多專家保持著長期合作，例如兒科專家崔玉濤、鮑秀蘭，營養專家郝志軍，都曾在微博或微信公眾號中專門介紹益生菌對兒童免疫力的作用。

可以看出，康萃樂一直在保障產品本身過硬的同時，積*向消費者普及專業知識、建立專業形象。“有效”“專業”是康萃樂的產品之本。

2、健全產品線，多招鮮才能吃遍天

前文曾提到，康萃樂的產品線*其多元。橫向上，康萃樂的兒童益生菌產品分為0-12月、0-24月、1歲+、3歲+、12歲+等多個年齡段。并根據每個年齡段的特點在劑量、濃度、劑型上進行針對性設計。

縱向上，康萃樂也為不同人群開發出了不同功能的產品，例如使用針對便秘，婦科炎癥的針對性菌株。

同時他們也從未停下新品開發的腳步。康萃樂透露，他們即將上市一款全新益生菌補充劑，添加天然成分“接骨木莓”，提升身體保護力。

同時，康萃樂母公司i-Health旗下還有其它保健品品牌，分別針對更多細分需求的消費者。例如Azo滿足女性私處護理、泌尿和膀胱系統護理需求。Life's DHA滿足嬰幼兒和青少年腦眼健康發育需求，Estroven滿足荷爾蒙管理、更年期睡眠與情緒改善需求。

隨著在中國市場擴展的力度加大，這些新的品牌也正陸續被引進和受到廣大消費者的關注。

3、用營銷跟上潮流，與年輕消費者更好溝通

緊跟熱點的市場營銷策略，可以幫助品牌更好的提高知名度、擴大用戶基數。康萃樂在保持專業品牌形象的同時，也沒有忘記吸引并培養更年輕的消費者群體。

今年以來，康萃樂先是簽約當紅明星佟麗婭作為品牌代言人。后又贊助熱門綜藝《乘風破浪的姐姐》，以“節目官方使用產品”身份亮相節目中，鐘麗緹、鄭希怡等“姐姐”也都為產品點贊。獲得了“姐姐家的益生菌”這一稱號。

這一波波的營銷，重在與年輕消費者建立起強溝通。新生代在成為消費中堅力量的同時，又肩負了家庭購物決策者的角色。康萃樂提供的全產品系列，從年輕消費者入手，輻射全家廣泛的使用需求。能更好的建立品牌與消費者之間的鏈接，并長期維護緊密的紐帶。