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小包裝背后的大學問

作者:百檢網 時間:2021-12-20 來源:互聯網

農夫山泉的“小包裝”策略已經得到了成功的市場驗證。農夫山泉告訴我們,去年推出的東方小樹葉便是口袋裝系列的一次試水,目前看來收獲了不錯的效果。

“我們在東方樹葉原先銷售基礎比較好的城市進行了上市,消費者非常喜歡,回轉率甚至超過了大瓶裝。”這款產品的推出,也成功地幫東方樹葉品牌進行了一波年輕用戶的拉新,“可愛”成為微博上用戶評價*多的關鍵詞。

圖源Pixabay

為什么小瓶裝的飲料會受到消費者的歡迎?農夫山泉認為,隨著Z世代崛起成為中國消費市場的中堅力量,加之“單身經濟”的興起,傳統的飲料消費結構正在逐漸松動并發生變化。小巧且精致的萌趣風格,已經成為其中的一個流行趨勢。相對于常規裝,小瓶裝更符合當下的審美情趣,同時又能讓人在享受飲料的快樂時減少負擔。

CBNData聯合天貓食品發布的《天貓食品行業趨勢分析報告》顯示,近幾年隨著消費者的習慣不斷在改變,小包裝已成為食品行業趨勢之一,更多的小袋零食、小瓶飲料更受歡迎,且小包裝并不只在女性消費者中受歡迎,男性消費者也逐年在增多[1]。

我們也觀察到,除了農夫山泉,還有很多品牌都對小包裝青睞有加,如可口可樂與百事可樂都推出了200ml迷你罐,喜茶推出了270ml的迷你版,還有主打小包裝的每日堅果、江小白、小罐茶等。


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