北京君度**咨詢有限公司董事長林楓表示，此次疫情也在逼迫葡萄酒企業創新營銷模式，消化線下存量。林楓分享了“酒企中臺數字化云店模式”，即中臺組織下的多場景BC聯動。通過線下用戶場景的活動鏈接，賦能B端進行用戶的數字化引流，再通過云店進行線上BC聯動和銷售轉化，讓終端的生意鏈接由“人和店”鏈接向“人和人”鏈接轉變。

　　深圳智德葡萄酒咨詢機構總經理王德惠認為，葡萄酒推廣方式應做出調整與改變。品鑒會是葡萄酒一種重要的市場推廣模式。但目前品鑒會都停擺，而且在疫情解除后的一段時間，人們參加群體性活動仍會比較謹慎，加上消費心理、消費形態的變化，傳統的品鑒會模式必須做出更多的改變，可以嘗試和互聯網結合，數字化營銷以及跨界合作等。

　　社群+生態模式頂層設計專家盧彥指出社群的目標就是與用戶構建共同體關系；社群營銷的作用就是催化強關系，降低交易成本，擴大用戶基礎。葡萄酒應該怎樣做社群營銷？盧彥開出了三劑藥方：定用戶、定IP、定場景，通過強化用戶體驗，重塑用戶認知，激發用戶潛在需求，讓用戶感覺物超所值。盧彥指出，社群是每個品牌與用戶溝通的*短路徑，成本*低、效率*高，強關系社群可為企業贏得無限的商業機會和想象空間。

　　浙江杭州電子商務促進會會長林志分析了各大電商平臺酒類銷售的大數據，從三個方面對2020年中國葡萄酒行業線上和線下銷售變化進行了分析和判斷，并提出了相應對策建議。**，2020年中國葡萄酒無論是線上還是線下銷售都會迎來一波新的增長；第二，中國葡萄酒傳統線下銷售會受到一定程度的沖擊，商家加速甲方線上銷售渠道迫在眉睫；第三，線上和線下銷售的變化預示著中國葡萄酒行業很可能會迎來一場影響深遠的變革。線上線下加速融合，銷售更加扁平化，品牌IP打造訴求更加突出，酒莊、進口商、批發商、零售商的職能會重新劃分。

　　林志指出，目前葡萄酒線上銷售以80后和90后為主，他們不僅追求口味，還追求品質，其消費保持相對穩定的增長。同時，線下門店的消費者在這段時間轉移到線上消費。*后，隨著社群電商和社交電商的發展，葡萄酒的下沉市場得到進一步開發，中國葡萄酒線上銷售額將得到進一步增長。對商家來說，選擇哪一個平臺合作，除了考慮流量，還要考慮結算周期和資金安全。疫情作為一個導火索，很可能加速改變中國葡萄酒的業態結構，只要大家積*應對擁抱變化，發揮在供應鏈端、運營端和渠道端的各自優勢，今年可能會出現一批比較成功的葡萄酒品牌和網絡銷售公司。

　　《新食品》雜志社社長、糖酒快訊總編輯向寧提出，5G時代對未來葡萄酒市場發展也將產生影響：一是跨境電商沖擊；二是廠家經營扁平化，直供成為新業態，品牌加速IP化；三是渠道云商云店數據化加速，企業實現輕資產化經營；四是葡萄酒企業要做好私域流量，私董會、品鑒會、知識營銷等實現精準服務；五是網紅經濟會大爆發。